我是范少暉，來(lái)自北京，專(zhuān)注在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，任職“查查看”網(wǎng)站優(yōu)化公司。在此我首先特別感謝我們網(wǎng)站社區(qū)管理人員，我們的主持人，能來(lái)一大把做訪談我很榮幸！歡迎大家在能提更多的問(wèn)題，同時(shí)希望大家能過(guò)通過(guò)這次訪談學(xué)到更多的東西。

議程一、企業(yè)老板在最初計(jì)劃建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，是否要結(jié)合搜索引擎的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行相關(guān)結(jié)構(gòu)、頁(yè)面、內(nèi)容的設(shè)置？

答案首先是肯定的。企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展思路經(jīng)過(guò)了網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、直至深度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。開(kāi)始的人們都以為建個(gè)網(wǎng)站就能做生意了，后來(lái)眼前的問(wèn)題告訴我們網(wǎng)站必須要推廣，所以我們找遍了所有的推廣方式，也被一些網(wǎng)絡(luò)公司騙了不少，最終才終于過(guò)渡到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)真正的概念上來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式很多，其中一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，目前搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)又包括seo，ppc等類(lèi)似的付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)。我雖然是做seo的，但我不贊成有人說(shuō)seo的神奇與萬(wàn)能，它不過(guò)就是個(gè)推廣方式而已。而這個(gè)推廣方式對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)尤為重要，而在目前國(guó)內(nèi)好多人還沒(méi)有意識(shí)到，百度的運(yùn)作模式很成功，這個(gè)大家都知道，所以大家想到搜索引擎就想到了付費(fèi)點(diǎn)擊。從國(guó)外搜索引擎市場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外首選的是搜索引擎優(yōu)化 其次是ppc，也就是競(jìng)價(jià)排名，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。而這也現(xiàn)在seo市場(chǎng)混亂，處于發(fā)展初期所必然經(jīng)歷的過(guò)程。

搜索引擎優(yōu)化包括內(nèi)部?jī)?yōu)化與外鏈建設(shè)，所以網(wǎng)站的建設(shè)的時(shí)候就要讓網(wǎng)站內(nèi)部更友好，設(shè)置上更符合搜索引擎一些，省去以后不必要的推廣麻煩，很快上路。但具體怎樣做才更好就不是像現(xiàn)在說(shuō)話(huà)那么輕松了。我認(rèn)為對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)者現(xiàn)在就必須樹(shù)立一個(gè)理念，你的網(wǎng)站是建給兩個(gè)人看的：一個(gè)是你未來(lái)的目標(biāo)用戶(hù)，一個(gè)是搜索引擎，確立之間的平衡最重要。

議程二、針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化工作，都要從那幾個(gè)方面進(jìn)行？

網(wǎng)站優(yōu)化主要包括，關(guān)鍵詞分析、內(nèi)部?jī)?yōu)化、外鏈建設(shè)三方面。關(guān)鍵詞分析很重要，是獵人守獵的目的地；內(nèi)部?jī)?yōu)化就是你的槍是不是好使、你抓兔子的獵狗跑的是不是快；外鏈建設(shè)就是充分創(chuàng)造外部環(huán)境讓你的獵物在所難逃。我不知道這樣比喻是不是恰當(dāng)，但我更覺(jué)得這三步中沒(méi)一步都得認(rèn)真細(xì)致對(duì)待才能產(chǎn)生效果的。關(guān)鍵詞分析中要掌握的原則是我認(rèn)為一個(gè)朋友的文章中總結(jié)的非常恰當(dāng)：行業(yè)詞要爭(zhēng)；產(chǎn)品詞要定；相關(guān)詞要研；冷門(mén)詞要重視。內(nèi)部?jī)?yōu)化包括結(jié)構(gòu)優(yōu)化，代碼優(yōu)化，文字優(yōu)化，其中每一項(xiàng)的細(xì)節(jié)過(guò)后可以討論。外鏈建設(shè)上要掌握重質(zhì)量，積數(shù)量的方針，千萬(wàn)不要濫發(fā)垃圾鏈。

議程三、針對(duì)搜索引擎登錄等工作，我們應(yīng)該注意什么方面？

搜索引擎登陸我們建議的是網(wǎng)站在建好之后都先去搜索引擎登陸一下，這個(gè)工作用不了多長(zhǎng)時(shí)間，基本十分鐘就可以全部搞定。登陸搜索引擎只會(huì)提高被收錄的機(jī)會(huì)，搜索引擎收錄與搜索引擎登陸并沒(méi)有一個(gè)因果關(guān)系。想讓網(wǎng)站盡快的讓搜索引擎收錄，優(yōu)質(zhì)的外鏈?zhǔn)欠浅１匾�的，能夠很好的引�?dǎo)蜘蛛過(guò)來(lái)。

去搜索引擎登陸不要重復(fù)提交登陸網(wǎng)站，如果我是搜索引擎別管我是在人工審核還是機(jī)器程序操作我也會(huì)反感的。如果一兩個(gè)月還是不收錄，就再去搜索引擎上提交一次，增加外鏈引導(dǎo)蜘蛛，另外還要徹底的從網(wǎng)站本身上找原因。

議程四、針對(duì)搜索引擎的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，應(yīng)該從什么角度來(lái)做，如何操作比較穩(wěn)妥呢？

搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的成功就是做到了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，而我們客戶(hù)是否真正的做到了精準(zhǔn)呢。我想這是目前我們大多數(shù)企業(yè)浪費(fèi)大量的錢(qián)的原因。競(jìng)價(jià)排名中有一些因素是可以控制的，有一些是我們不可控制的，比如關(guān)鍵詞價(jià)格。競(jìng)價(jià)排名的重中之重我認(rèn)為應(yīng)該放在用戶(hù)分析至關(guān)鍵詞的分析上。應(yīng)占在客戶(hù)的角度來(lái)分析關(guān)鍵詞是最穩(wěn)妥的。競(jìng)價(jià)排名跟seo不一樣，我們更追求的是精準(zhǔn)，來(lái)的用戶(hù)不求多，但求質(zhì)量一定要高。這樣企業(yè)才能賺到錢(qián)，比如你去選擇一個(gè)寬泛的行業(yè)詞去血拼，價(jià)格很貴，幾塊錢(qián)甚至幾十塊錢(qián)的單價(jià)只買(mǎi)了一個(gè)IP。目前的現(xiàn)狀很缺乏這種分析，搜索引擎顧問(wèn)（其實(shí)就是業(yè)務(wù)員）給你提供了一些參考詞，自己又對(duì)搜索引擎用戶(hù)行為研究不深，了了草草選了詞就上。我認(rèn)為關(guān)鍵詞分析需要客戶(hù)自己來(lái)完成，沒(méi)有人比你更清楚你的客戶(hù)行為，但必要的搜索引擎研究知識(shí)是必須先需要掌握一下的，比如你的客戶(hù)使用搜索引擎一共分幾種類(lèi)型，人們閱讀搜索引擎結(jié)果信息是跳躍式而并非一條一條往下挨著看的等等。這樣認(rèn)真研究后的競(jìng)價(jià)是最精準(zhǔn)的，你就會(huì)把你的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率提高更多，你也不會(huì)為拼排名去兩敗俱傷。

議程五、做完這么多關(guān)于搜索引擎的工作，我要如何來(lái)對(duì)這樣的付出看到收獲呢？

說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，雖然你設(shè)計(jì)的再好，效果也可能沒(méi)有你預(yù)料的那么理想。這就需要你有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，分析機(jī)制。seo方面做好持續(xù)監(jiān)控，網(wǎng)站收錄頁(yè)面的多少，主打關(guān)鍵詞排名，相關(guān)關(guān)鍵詞排名，最后轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的錢(qián)有多少。競(jìng)價(jià)排名方面就更容易些，競(jìng)價(jià)排名中的一些參數(shù)工具很有分析價(jià)值。

最后總結(jié)一下，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有靈丹妙藥，不段的分析、研究、嘗試、再分析、調(diào)整策略就是絕招！

標(biāo)簽： SEO 營(yíng)銷(xiāo) 搜索優(yōu)化 

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