今天來(lái)發(fā)現(xiàn)人來(lái)的都坐不住，而且每年大家都講一些新的互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式，這個(gè)是對(duì)于我們整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上面很好的促進(jìn)作用，事實(shí)上在過(guò)去兩年時(shí)間里面我講了兩年的富媒體方面的技術(shù)，所以今天也講一些新鮮的東西，來(lái)跟大家分享一下。

首先我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)除了在大眾傳播上面有很多很有力量的門戶，包括新浪搜狐網(wǎng)易以外，很多傳播的模式是通過(guò)草根的方式，有一些大家很清楚的例子，通過(guò)草根傳播方式傳播的事件，包括人物，包括一些內(nèi)容，所以這是互聯(lián)網(wǎng)傳播的一個(gè)特點(diǎn)，尤其是這兩年里面，我們每天可以感受到有這樣的事件的發(fā)生，那么從傳統(tǒng)的角度上來(lái)講，很多傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，是單一的，通過(guò)一個(gè)門戶的廣告，或者是宣傳進(jìn)行宣傳，草根的傳播，有很多的分布式的方向性的特點(diǎn)，還有擴(kuò)大營(yíng)銷事件影響面也比以前豐富的多，所以我們講聚合和長(zhǎng)尾效應(yīng)，我們現(xiàn)在做的就是把很多分散的能量聚合起來(lái)，通過(guò)技術(shù)做到更加有投資回報(bào)率的營(yíng)銷模式。

這里舉一個(gè)例子，我們最近拜訪了一個(gè)非常傳統(tǒng)的體育品牌的客戶，這個(gè)客戶在互聯(lián)網(wǎng)上名聲都很響，每年花在央視5頻道的費(fèi)用高達(dá)好幾億，我們靠什么打動(dòng)這個(gè)客戶呢？我給他提到了，有很多互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容是非常具有獨(dú)特性的，這些內(nèi)容不是存在于我們所組織的門戶網(wǎng)站上，或者垂直網(wǎng)站上，很多內(nèi)容是很多網(wǎng)民，很多辛辛苦苦自己一磚一瓦建立起來(lái)的，當(dāng)時(shí)給他看了T2C的后臺(tái)，這是很小的網(wǎng)站，但是打開網(wǎng)站之后，客戶就被打動(dòng)了，這個(gè)網(wǎng)站的受眾絕對(duì)是你的廣告想要展示給看的受眾，他也表示同意，所以我們?cè)谧隽撕芏嗉?xì)微的有廣告價(jià)值的東西聚集起來(lái)的工作。

另外一個(gè)層面，更加追求ROI的廣告主。我們?cè)谧非蟮氖牵�把一種按照效果計(jì)費(fèi)的廣告營(yíng)銷的策略推廣給我們廣告主，對(duì)于廣告聯(lián)盟的定位，我們是通過(guò)研究廣告主不同的需求，包括他的品牌宣傳的需求，包括他在線上營(yíng)銷成果的追求，來(lái)制訂策略，制訂我們系統(tǒng)的程序的開發(fā)，然后不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意，包括按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。

這里我想說(shuō)明一下互動(dòng)通做的是按照效果計(jì)費(fèi)的平臺(tái)，是服務(wù)于廣大的中小網(wǎng)站，包括垂直網(wǎng)站，在我們的業(yè)務(wù)模式里面，我們不依賴于任何的媒體，我們只是做技術(shù)層面的廣告發(fā)布和廣告優(yōu)化的手段。

我們能夠做到的是提供給廣告主不同的計(jì)費(fèi)模式，包括通過(guò)CBM和CBC，包括通過(guò)按照銷售進(jìn)行分成，按照實(shí)際的營(yíng)銷效果進(jìn)行計(jì)價(jià)的模式。

那么這種模式，首先是針對(duì)有明確的線上效果訴求的客戶，這一類客戶是電子商務(wù)類的網(wǎng)站，通過(guò)我們的廣告發(fā)布系統(tǒng)，通過(guò)有效的銷售策略，營(yíng)銷策略的引導(dǎo)完成他的銷售。那么另外一點(diǎn)，就是關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷這種方式，在國(guó)內(nèi)，雖然已經(jīng)進(jìn)行了很多年，但是長(zhǎng)期以來(lái)一直是在做SP的業(yè)務(wù)，真正的對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷的方式定位，包括聯(lián)盟營(yíng)銷方式如何服務(wù)到廣告主，很多業(yè)內(nèi)的同仁還是很模糊的，這里我們想把這幾個(gè)定義分開來(lái)看，首先看到是網(wǎng)站聯(lián)盟，互動(dòng)通的B2C的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，是建立在99年運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站基礎(chǔ)上，叫做太極鏈，現(xiàn)在太極鏈的業(yè)務(wù)發(fā)展到20多家網(wǎng)站，每天的網(wǎng)站流量超過(guò)1.5億。另外一個(gè)聯(lián)盟，通過(guò)網(wǎng)站群做聯(lián)盟營(yíng)銷的方式，是通過(guò)銷售分成或者效果的方式，把廣告業(yè)務(wù)發(fā)布到不同的網(wǎng)站上面，從而形成了我們最終的廣告聯(lián)盟，是一個(gè)第三方的，通過(guò)廣告業(yè)務(wù)而進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的媒體平臺(tái)；在整個(gè)廣告效果，我們是追求廣告效果的優(yōu)化。我們認(rèn)為效果優(yōu)化的關(guān)鍵有不同的幾個(gè)步驟，首先對(duì)于流量的優(yōu)化，通過(guò)提升PV和UIP提高質(zhì)量，提升流量的質(zhì)量，和流量的總體的進(jìn)入的量，第二個(gè)控制的點(diǎn)是廣告效果，點(diǎn)擊環(huán)節(jié)上，CTR的環(huán)節(jié)上，這個(gè)環(huán)節(jié)上優(yōu)化的是廣告的實(shí)施，包括我們所說(shuō)的，廣告投放的策略，包括我們的創(chuàng)意策略等等，第三點(diǎn)就是在我們的控制力上面，這個(gè)節(jié)點(diǎn)上面是，針對(duì)廣告的產(chǎn)品。在投放策略上面，廣告產(chǎn)品上我們會(huì)做營(yíng)銷服務(wù)，包括廣告技術(shù)上面采用定向匹配技術(shù)和互動(dòng)技術(shù)，提升整個(gè)廣告的質(zhì)量。

究竟哪些廣告主會(huì)有在聯(lián)盟營(yíng)銷上面的需求呢？在我們過(guò)去的案例里面發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)，當(dāng)廣告主有定向投放需求的時(shí)候，我們舉例說(shuō)明，山東省，我們今年做了一個(gè)，他很一個(gè)韓劇做植入式廣告，他除了在很多門戶網(wǎng)站上投放以外，他還想在具有特點(diǎn)的網(wǎng)站上投放，在這個(gè)平臺(tái)上面我們找到了很多類似的網(wǎng)站，然后針對(duì)內(nèi)容、人群、地域，通過(guò)技術(shù)性的廣告投放策略，是很多廣告主希望在中小網(wǎng)站上，分散的流量聚集的手段，進(jìn)行精準(zhǔn)投放的需求。

這也是我們看到的市場(chǎng)的趨勢(shì)，所以我們現(xiàn)在有一個(gè)精準(zhǔn)投放的廣告技術(shù)，我們會(huì)在日常的業(yè)務(wù)當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的事件，當(dāng)廣告主覺得，我是IT類的產(chǎn)品，我希望投放在IT的網(wǎng)站上面，他會(huì)做大類上面的區(qū)分，內(nèi)容的投放，但是這并不是非常有效的投放，當(dāng)廣告投放在一個(gè)對(duì)他不利的頁(yè)面上去的時(shí)候，誰(shuí)還愿意做這樣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢，所以這個(gè)是以我們內(nèi)容精確匹配為依托，將富媒體廣告的表現(xiàn)形式展示給我們的目標(biāo)受眾的一個(gè)技術(shù)。

這是我們對(duì)這個(gè)廣告產(chǎn)品的描述，他分為兩個(gè)部分，一個(gè)部分是視窗部分，一個(gè)是擴(kuò)展部分，整個(gè)產(chǎn)品的核心是對(duì)頁(yè)面內(nèi)容的分析，通過(guò)對(duì)關(guān)健詞的分析，調(diào)動(dòng)匹配度比較高的廣告，還有一些特別的增值服務(wù)，包括電話回?fù)�，手機(jī)平臺(tái)的功能。

這是一個(gè)演示（PPT）整個(gè)廣告為標(biāo)簽部分和視窗部分。

另外一個(gè)需求是很多廣告主現(xiàn)在有越來(lái)越多的線下活動(dòng)，他需要短期的線上的廣告或者宣傳配合，那么這是我們?cè)诮衲?4日所做的情人結(jié)的廣告的推廣，推廣的廣告主是香水，他想要做線上政策代發(fā)贈(zèng)與的活動(dòng)，通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷，可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，線上活動(dòng)和營(yíng)銷模式，會(huì)采用活動(dòng)的效果，衡量付費(fèi)。

第三是追求覆蓋面的有限預(yù)算，有一些廣告主，在某一些廣告宣傳片上面，可能在廣告預(yù)算上面并沒有一個(gè)非常大的計(jì)劃，但是他仍然希望達(dá)到覆蓋面的深度和廣度，這個(gè)層面上面我們的中小網(wǎng)站，按照效果付費(fèi)的營(yíng)銷模式也是非常具有時(shí)效性的，所以我們?cè)谡麄�(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)上面追求的是最終按照CPA衡量廣告?zhèn)鞑バЧ�的目的，然后我們傳播理念是任何的每一個(gè)微小的網(wǎng)站的流量都是有價(jià)值的，那么我們所追求的是是現(xiàn)在整個(gè)中小網(wǎng)站上面流量?jī)r(jià)值的聚合，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)手段和高效的運(yùn)營(yíng)，把大量的從各個(gè)不同的入口進(jìn)來(lái)的廣告流量進(jìn)行細(xì)分，然后實(shí)施廣告行為的模式。所以這個(gè)就是我今天想跟各位分享的內(nèi)容，謝謝！

(本文為T2C太極廣告聯(lián)盟總經(jīng)理單俊為“網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷效果提升策略”的演講發(fā)言辭。)

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 營(yíng)銷年會(huì) 

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