很多人覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣是非常沒(méi)有規(guī)則和頭緒的，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式以及4P、4C理論并非完全適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)市場(chǎng)推廣工作，但從工作流程、市場(chǎng)規(guī)劃以及流程控制，在某些方面是一致的，唯獨(dú)在策略上各有不同而已。最近在做整體性市場(chǎng)的規(guī)劃工作，因此也愿意把工作相關(guān)的一些經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

以下將以市場(chǎng)推廣方案的流程來(lái)解析每個(gè)步驟：

1、市場(chǎng)推廣/方案的目的/目標(biāo)

本方案要實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)目的是什么？一般一次市場(chǎng)活動(dòng)僅能夠達(dá)到1-2目的，多了則效果不佳，而且整個(gè)方案所有流程必圍繞目的進(jìn)行發(fā)展。在工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一些分歧，是這樣做還是那樣做？平息這種事情很簡(jiǎn)單，是否符合并促進(jìn)目的的達(dá)到。整個(gè)方案的靈魂也就在于是否能夠?qū)崿F(xiàn)目的。市場(chǎng)的目的/目標(biāo)是方案最核心的部分。

2、市場(chǎng)推廣/方案定位

根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目的/目標(biāo)，而策劃的方案定位，核心的主題是什么。

3、主題方案策劃

根據(jù)方案定位，策劃相應(yīng)的主題，涉及細(xì)節(jié)很多，此更多為邏輯層表述，針對(duì)的是自己。

4、宣傳文案撰寫(xiě)

此為針對(duì)用戶(hù)表現(xiàn)層的表述。推廣的效果來(lái)自源文案的設(shè)計(jì)上，多數(shù)情況文字是互聯(lián)網(wǎng)推廣的重要手段，文案不吸引用戶(hù)被點(diǎn)擊的幾率非常低；沒(méi)有明確的主題策劃的文案，簡(jiǎn)單的banner何以給用戶(hù)理由點(diǎn)擊；一個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程，文案隨著進(jìn)度而不斷改變，一個(gè)文案應(yīng)該多個(gè)備選文案，甚至多個(gè)文案可以同時(shí)期同時(shí)發(fā)布，以達(dá)到更佳的執(zhí)行效果。

5、傳播媒介選擇

推廣媒介的選擇上常規(guī)來(lái)看如下：

合作伙伴廣告資源互換

高度聚合媒介信息傳播

準(zhǔn)用戶(hù)群體媒介信息傳播

合適的推廣媒介，包括廣告投放媒介。

推廣的靈魂在于方案的定位和策劃，而推廣的效果在于傳播媒介的選擇以及市場(chǎng)執(zhí)行力。

6、推廣執(zhí)行計(jì)劃

推廣只是營(yíng)銷(xiāo)工作的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是一種行為，更多體現(xiàn)在執(zhí)行力�；顒�(dòng)的效果核心必須來(lái)源于前期精心的策劃工作。詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃就是為效果負(fù)責(zé)，為執(zhí)行力負(fù)責(zé)。這其中必須包含：詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間。為保證執(zhí)行力，如有相關(guān)的培訓(xùn)和范例模版，對(duì)執(zhí)行人員會(huì)更加有效。

7、 效果分析及反饋

專(zhuān)業(yè)的流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)：活動(dòng)期間流量變化、用戶(hù)來(lái)路、來(lái)訪地區(qū)、受訪頁(yè)面、IP與PV的增長(zhǎng)關(guān)系，以此數(shù)據(jù)分析活動(dòng)的推廣效果，并能夠及時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案，提升活動(dòng)效果。每次方案執(zhí)行過(guò)后總結(jié)是必要的，而且在此存在的問(wèn)題是必須深入思考的，因?yàn)檫@次你忽略了，下次還會(huì)碰到。

總體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)工作，仍然和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)比較相像，都存在積累的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程必是不斷持續(xù)和不斷沉淀，可以有失敗的營(yíng)銷(xiāo)方案，但不允許有間歇性的市場(chǎng)推廣。在我看來(lái)優(yōu)秀的事件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于市場(chǎng)工作并不是最重要的，一次轟動(dòng)能持續(xù)的時(shí)間是相當(dāng)?shù)挠邢薜模�不要沉迷于過(guò)去的輝煌，也不要悲觀于眼前的失敗，拿起槍?zhuān)�我們市�?chǎng)人員要繼續(xù)奮斗。

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