在網(wǎng)絡營銷實踐種經(jīng)常會遇到這樣的現(xiàn)象：當網(wǎng)站訪問量不高時才考慮進行推廣，即使實施了全部常規(guī)網(wǎng)站推廣手段之后仍然沒有取得明顯的效果。是這些網(wǎng)站推廣手段本身有問題，還是應用中操作不當所致？作者的體會是，表面看來，多半原因在于對網(wǎng)站推廣方法應用不合理，但從深層次來分析，則是因為對網(wǎng)站推廣的系統(tǒng)性認識不夠，而且沒有妥善處理網(wǎng)站推廣系統(tǒng)性所涉及到的關聯(lián)問題，比如網(wǎng)站結構設計的缺陷對于搜索引擎推廣方式會有很大的影響，因此同樣的推廣方式對不同的網(wǎng)站有不同的效果。

趙樂的觀點是：網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)核心工程，而不僅僅是一些網(wǎng)站推廣方法的簡單復制和應用。本文從網(wǎng)站推廣與網(wǎng)址推廣的區(qū)別、網(wǎng)站推廣效果的影響因素、網(wǎng)站推廣的作用等方面來說明網(wǎng)站推廣的系統(tǒng)性，并將在接下來的文章中繼續(xù)探討網(wǎng)站推廣系統(tǒng)性思想對網(wǎng)絡營銷的啟示。

網(wǎng)站推廣不僅僅是對網(wǎng)址的推廣

網(wǎng)站推廣系統(tǒng)性的表現(xiàn)形式之一是，網(wǎng)站推廣不應只重視首頁的推廣，而是要注重整體推廣效果。在2000年之前早期的網(wǎng)絡營銷文章中�？吹�“網(wǎng)址推廣”一詞，主要用來說明網(wǎng)站建成之后進行推廣的重要性，這一詞匯所強調的是讓更多的人記住網(wǎng)站的網(wǎng)址，這種思路在當年應該是正確的，目前雖然不能說完全錯誤，但顯然沒有體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣的全部含義。因為網(wǎng)站推廣的目的并不是為了讓用戶記住網(wǎng)址，而是為了獲得更多的潛在用戶，直到增加企業(yè)收益的最終目的。事實上，用戶能否記住一個網(wǎng)站的網(wǎng)址并不是網(wǎng)站推廣的所關注的重點，因為借助于搜索引擎，即使不知道網(wǎng)址也可以通過關鍵詞檢索等方式獲得網(wǎng)站的信息，也正是由于這種原因，很多用戶并不是首先來到一個網(wǎng)站的首頁，很可能超過80％的用戶是直接進入網(wǎng)站內容頁面瀏覽信息，而且并不一定來網(wǎng)站主頁。由此可見，在網(wǎng)站推廣中，網(wǎng)址宣傳固然重要，但每一個網(wǎng)頁的內容也同樣重要，即需要重視網(wǎng)站的整體推廣效果。

網(wǎng)站推廣效果的影響因素是多方面的

關于網(wǎng)站建設對網(wǎng)絡營銷效果的影響，尤其是網(wǎng)站基本要素的影響，如網(wǎng)站結構、功能、內容等，這些網(wǎng)站要素對推廣的影響表現(xiàn)在兩個方面：一方面是用戶是否可以方便地獲取信息，如果信息隱藏于過深的層次難以被用戶發(fā)現(xiàn)，甚至網(wǎng)站很長時間都無法下載，都會影響推廣的效果；另一方面，是網(wǎng)站建設對搜索引擎的影響，因為通過搜索引擎獲取信息是用戶了解網(wǎng)站的主要渠道之一，如果網(wǎng)站設計不合理（也就是網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化狀況較差）、或者有效內容貧乏都會影響用戶通過搜索引擎獲取信息，這樣就會失去很多被用戶發(fā)現(xiàn)的機會，自然會影響網(wǎng)站推廣的效果。即使在網(wǎng)站基本要素設計合理的情況下，如果網(wǎng)站推廣方式不當，同樣不能達到理想的推廣效果�？梢姡�在制定網(wǎng)站推廣策路時，必須考慮到各種因素可能產(chǎn)生的影響。

網(wǎng)站推廣還要考慮外部環(huán)境因素

網(wǎng)站之所以需要進行推廣，還有一個重要原因是因為行業(yè)環(huán)境因素，同一個行業(yè)有太多來爭奪有限的潛在用戶。以搜索引擎推廣策略為例，每個企業(yè)/網(wǎng)站都希望自己的信息出現(xiàn)在搜索結構中靠前的位置，因為如果不能在搜索結果前30位中出現(xiàn)網(wǎng)站的信息，就意味著幾乎不能被用戶發(fā)現(xiàn)，因此對搜索引擎檢索結果排名位置的爭奪成為許多企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要任務之一。在常用的搜索引擎推廣方法中，一個是基于自然搜索結果排名的搜索引擎優(yōu)化，另一種是通過購買搜索引擎關鍵詞廣告的方式獲得在搜索結果中的可見性（如百度競價排名和google AdWords）。競爭的加劇對于企業(yè)的搜索引擎推廣策略提出了新的挑戰(zhàn)：如果期望用簡單的方式取得顯著效果，通常只能遺老支付更高的競價廣告費用獲得排名靠前的優(yōu)勢，當然這并不是對每個企業(yè)都適合的，而且，當眾多網(wǎng)站紛紛采用以高額投入來爭奪好的廣告位置時，整體營銷費用也將明顯上升，網(wǎng)絡營銷費用低廉的優(yōu)勢也就失去了意義。因此在激烈競爭的環(huán)境中制定網(wǎng)站推廣策略，就不能不考慮更多的環(huán)境因素影響，只有超越競爭者，網(wǎng)站推廣才能獲得明顯優(yōu)勢。

網(wǎng)站推廣的作用表現(xiàn)在多個方面

網(wǎng)站推廣仍然被認為是網(wǎng)絡營銷八項基本職能之一，而且認為網(wǎng)站推廣是是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎，網(wǎng)站推廣應取得的效果是多方面的，如網(wǎng)站訪問量增加帶來直接銷售的增長、網(wǎng)絡品牌的提升、用戶資源的增加等等。網(wǎng)站推廣的作用表現(xiàn)在多個方面也是網(wǎng)站推廣系統(tǒng)性的表現(xiàn)之一，這一特點說明，在進行網(wǎng)站推廣的使用，如果僅僅將目的定位于網(wǎng)站訪問量的增長上，有時可能會造成無效的訪問量增加，浪費了有限的用戶資源，甚至影響到用戶的信任，在這方面是有很多例子的，尤其對于一些網(wǎng)絡公司，片面追求網(wǎng)站訪問量，而缺乏將訪問量資源轉化為收益的能力，使得網(wǎng)站推廣變得最終沒有任何意義。此外，即使網(wǎng)站已經(jīng)擁有一定的訪問量，但為了保持網(wǎng)站品牌形象的領先，或者為了進一步獲得新用戶，仍然有必要進行持續(xù)的推廣。

總之，趙樂認為，真正有成效的網(wǎng)站推廣并不僅僅是登錄幾個搜索引擎、做幾個交換鏈接、注冊網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址，或者購買幾個關鍵詞的搜索引擎廣告這么簡單，這些常見的推廣方式是網(wǎng)站推廣的基本手段，但并不意味著網(wǎng)站推廣的全部，更不代表進行了這些基本工作就完成了網(wǎng)站推廣的任務，而是要綜合考慮多種相關因素，根據(jù)企業(yè)內部資源條件和外部經(jīng)營環(huán)境來制定針對性的網(wǎng)站推廣策略，并且對網(wǎng)站推廣各個環(huán)節(jié)、各個階段的發(fā)展狀況進行有效的控制和管理。

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