一個啤酒品牌要打入已有品牌占據(jù)的成熟市場，不是一件容易的事。如何定位，令品牌在消費者心中占一席位是一大挑戰(zhàn)。味道、形象（例如真男人、品味型男）等招數(shù)只能在中長期戰(zhàn)役中湊效，要短期建功必須用奇兵。Budweiser在愛爾蘭一戰(zhàn)中利用『氣溫』扣緊喝啤酒的『時機』，在消費者心目中植入『天氣熱就想喝Budweiser』的想法，成功打入這個對手眾多的市場！

目標：打入愛爾蘭市場 （尤其年青男性的市場）

執(zhí)行：『The Hotter The Day – The Less You Pay』活動

首先Budweiser自創(chuàng)了一 個叫Budweiser ICE Cold Index的指標，并推出一個同名的App。消費者可以拿蓍App到指定的酒吧（整個活動共有2500間酒吧參與），酒保會給消費者一組code，在 App上輸入以后，可以獲得不同的折扣券。當氣溫達到20度或以上時，人人實時可以免費獲得一支冰凍的Budweiser啤酒，過癮吧！如果氣溫低過20 度又如何？原來16度到17度，可以獲得 €1的折扣；18度到19度，也可以獲得 €2的折扣。不過，當氣溫15度或以下時，則沒有任何折扣了。當然所有推廣都需考慮成本，因此限定每人每周只能redeem四張vouchers，而每人每天也只能換領(lǐng)一杯免費的Budweiser。

既然是和天氣有關(guān)，少不了這個報天氣的環(huán)節(jié)。Budweiser找來演員Scott Campelle扮演天氣先生”Index Weatherman”，配合廣告，到處去介紹這個Budweiser ICE Cold Index。不過，我在想，既然target audience是一眾少男，何不找一位火辣辣的天氣小姐呢？起碼更能引起眾男的關(guān)注～

短評：

選擇手機Apps來進行活動，不但以更準確target年青一族，而且還可以利用內(nèi)建的LBS功能，Check-in、找尋附近的酒吧都能一一辦到。

熱就想喝啤酒：天氣熱的時候，啤酒賣得比較好。Budweiser抓住這個需求的特點，全力進攻。利用ATL的花費來加強『天氣熱就想喝Budweiser』這個想法。

Budweiser ICE Cold Index的visual很清涼，活動參與者每次見到它（開Apps一定會見到它），就聯(lián)想到ICE（清涼）和Budweiser。有助創(chuàng)造order Budweiser的需求。

創(chuàng)造『Cool』的品牌：在Dublin市中心搭建一個真正的沙灘。除了搭上沙灘椅、雪糕車等之外，還請到愛爾蘭排球隊到來表演，營造年青有活力之余，也間接植入『熱』的概念。（沙灘＝夏天＝熱＝啤酒）

文：SocialBeta解讀社會化商業(yè)的價值

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