刷榜是個很濫的話題。首先，我反對刷榜。

有人辯解說，這不過是付費推廣方式，和打廣告什么的難道不是一回事情么?一款刷榜的應(yīng)用，如果在第三方市場掛滿廣告，也能達到?jīng)_榜的效果，只是刷榜的價格更低而已。難道價廉也是罪?

我在微博上發(fā)起了這個話題的討論，有人說，刷榜制造虛假信息占據(jù)榜單，誤導了消費者，也損害了App Store的權(quán)威性。還有人說，劣質(zhì)產(chǎn)品更愿意刷榜而不是打廣告，污染了App Store榜單。我覺得這些觀點都不對。

第一，誰說劣質(zhì)產(chǎn)品才刷榜?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一樣可以刷榜，難道丑男強奸是犯罪，帥哥強奸就是愛愛?第二，產(chǎn)品就算不刷榜，投入高額營銷費用也能占據(jù)榜單，為什么把錢花在刷榜上就是虛假信息，花在Banner上就是真實信息?

這些想法一度讓我感到迷惑，難道對刷榜的反感只是某種道德潔癖?

后來，我找到了“邊際效應(yīng)”的解釋。

對于傳統(tǒng)的營銷方式來說，推廣渠道是分散的，研究與利用不同的渠道，這是成本之一。而各個渠道的用戶又是相對恒定的，在某地投放廣告一定時間后，效果會快速衰減，這是成本之二。為了維系營銷的新鮮感，推廣的噱頭與手法也得常換常新，這是成本之三。

簡單來說，傳統(tǒng)營銷方式受到邊際效應(yīng)的影響，推廣是波段式的。比如針對新版本發(fā)布，在10個渠道用5種不同的方式投入50萬市場經(jīng)費，2周后效果衰減得厲害，就得停止投放，或開發(fā)新的推廣渠道與方式。因為后者的成本高昂，所以推廣2周沖榜成功后，通常會減少預算，等待下一個大版本帶來新的推廣題材，再進入下一輪密集推廣。

這樣的波段起伏是正常的市場行為，榜單也隨之快速更迭。再加上App Store對新應(yīng)用的加權(quán)，對老應(yīng)用的降權(quán)，保持了榜單的活力。

刷榜就完全是另一回事情了。App Store是這個世界上最大的應(yīng)用分銷渠道，對比其他渠道，它的用戶量幾乎是無限的，推廣方式也是單一而有效的。邊際效應(yīng)對App Store的影響遠低于其他渠道，這意味著可以在同一個地方，用同一種方式(刷榜)，持續(xù)地投入市場經(jīng)費，換回穩(wěn)定的上榜效果。

再直白點說，傳統(tǒng)營銷方式就像一個正常的游戲玩家，會困會餓會休息;而刷榜就像打金工作室，三班倒不停地刷金幣刷裝備。那么每小時的游戲排行榜上，毫無懸念，永遠是工作室排在前面。正常玩家心理不平衡了，也去買金幣，讓工作室越做越大。到最后會變成什么情況呢?不刷榜誰都沒法生存。推廣不再有技巧和波段，就是簡單粗暴的砸錢，錢多的笑到最后。

那么，營銷邊際效應(yīng)對市場秩序的調(diào)節(jié)，也就蕩然無存了，完全由付費金額決定市場排名。以前受到波段影響，起伏升降頻繁，較少營銷費用而口碑絕佳的應(yīng)用也有機會露頭;近未來榜單則常年被付費應(yīng)用占滿，預算不足的那就得去死!

麻痹的。

最近聽到兩條江湖傳言，真假不知。其一說，幾大刷榜公司坐下來談，劃分App Store的刷榜排期，從榜單第幾位到第幾位，星期一三五/二四六，都分得清清楚楚，秩序井然。其二說，因為刷榜的應(yīng)用太多，價格飛漲，刷榜帶來真實下載的CPA提升到了4塊錢一個，和傳統(tǒng)營銷渠道相差無幾，已不具備成本優(yōu)勢。

漲價?這只是剛剛開始。

有人在微博上問我，你刷榜嗎?我說應(yīng)用都沒上架，我去哪里刷。他問那你準備刷榜嗎?我不敢發(fā)毒誓，謹慎地說，到了不刷榜就無法生存那一天，我會跟，但現(xiàn)在還沒那么慘烈。我寧肯付出更多的正常營銷費用，達到接近的效果，只求心安。在“還有得選”的時候用破壞市場秩序的方式換來收益，我絕不干這樣的事情。否則，寧肯回大公司受氣，也絕不在自己還能做主的時候缺德。

做自己厭棄的事情，變成自己鄙視的那個人，換回來的成功就像災荒年間易子而食一樣，固然飽餐一頓，卻心如刀絞。

感謝蟬小隊的成員都理解和支持我。驕傲比富貴更重要。以我們的才能，養(yǎng)活自己非難事，但降低道德尺度去交換市場份額/下一輪融資/個人收入與江湖地位，我覺得好丟臉。當然，道德尺度不能推己及人，我不評價他人。相信冷笑著指著我說“市場上打不贏就找借口，踩著別人往自己臉上貼金”的人也不少。就像愛吃狗肉的一見愛寵人士就大罵裝逼犯一樣。

各行各路便是。

最后第n次推薦新浪微博@AppStore刷榜那些事兒，猴哥很生猛，值得長期關(guān)注。

文章來自：純銀的個人博客

標簽： 邊際效應(yīng) 營銷方式 傳統(tǒng)營銷方式 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。