解讀如何借由心理戰(zhàn)術(shù)虜獲你的目標(biāo)消費(fèi)者
2019-04-03 來源：82600156.com
假如你問我在現(xiàn)今營銷有沒有什么更為有效的方式，筆者會告訴你回去揣摩你的目標(biāo)消費(fèi)者的心理。因?yàn)榻栌纱δ繕?biāo)消費(fèi)者的心理然后實(shí)施心理戰(zhàn)術(shù)是最快且最有效的虜獲消費(fèi)者的手段。那么具體有那幾種心理戰(zhàn)術(shù)呢?下面筆者就簡要的分享自己所學(xué)到的幾種在營銷活動上屢試不爽的心理戰(zhàn)術(shù)。
一：退一步，海闊天空
筆者舉一個生活中我們司空見慣的例子，比如有一天你的一個不是非常要好的朋友突然想買一臺摩托車因?yàn)殄X不夠，于是那個朋友想要找你借5000塊錢，因?yàn)槟銉刹⒉皇欠浅Ｒ玫呐笥�，此時你可能比較糾結(jié)要不要借錢給這一位朋友。這個時候這個朋友見你比較猶豫，于是就退了一步說：既然你沒這么多錢，我也不好意思跟你借這么多錢，要不你借我1000元我隨便買輛自行車吧。想必這是如果你不是經(jīng)濟(jì)很拮據(jù)的話應(yīng)該都會馬上答應(yīng)。原因就是這一位朋友已經(jīng)在借錢上做出了妥協(xié)讓步，這種妥協(xié)讓你產(chǎn)生如果再拒絕就愧疚的心理，而且在5000與1000的這一種對比的情況下，你就會產(chǎn)生錯覺認(rèn)為借1000并不多，雖然可能這對你來說也是一筆不小的數(shù)目，
這種俗稱“退一步海闊天空”的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用到營銷方面也是非常管用的，當(dāng)我們在與我們的消費(fèi)者在某一款產(chǎn)品上討價還價之時，在某些方面做出一定的讓步妥協(xié)會讓你的消費(fèi)者會更難以對你說不，這些消費(fèi)者甚至?xí)浀媚愕淖尣�，成為你忠�?shí)的消費(fèi)者。
二：拿人的手短,吃人的嘴軟
這一心理戰(zhàn)術(shù)的利用最長見到的莫過于在超市了，我們在逛超市的時候，可能經(jīng)常可以見到一些試吃的點(diǎn)，一般情況下我們會抱著試一試的態(tài)度去試吃一下，方正也不用掏錢，但是當(dāng)我們試產(chǎn)完產(chǎn)品之后，你會覺得如果不作出一點(diǎn)行動有點(diǎn)不好意思，心中就會產(chǎn)生要不要買的疑問，即使這一件商品并不是自己現(xiàn)在需要的，甚至有的人心中就會開始找理由說服自己去買這一件產(chǎn)品�；蛟S這就是俗話說的拿人的手短,吃人的嘴軟心態(tài)。雖然我們起初只是抱著試一試的態(tài)度，但是當(dāng)收到一些賣家的小恩小惠之后將會大大的提升我們購買的幾率。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們的社會人與人之間的關(guān)系可能變得更加的冷漠，但是在這種冷漠的環(huán)境下雖然商家的一點(diǎn)點(diǎn)的小禮物可能會得到放大。當(dāng)消費(fèi)者得到了你的好處，往往會產(chǎn)生回報(bào)的心理，而我們就可以將這一心理應(yīng)用到我們的營銷之中。對于商家來說，在營銷活動中我們應(yīng)該不能過于吝嗇，適當(dāng)?shù)慕o予你的消費(fèi)一些小恩小惠，說不定你就可以獲得大大的回報(bào)。
三：價比價 打動人
筆者繼續(xù)舉一個生活中常見到的場景，比如有一天你去服裝店買一套西裝，我們讓店家介紹一下。店家首先會給我們介紹一款只要三四百塊的平民西裝，接著會推薦一款樣式相似，但是價格要上千元的某知名品牌西裝，如此高的價格懸殊往往會給不同消費(fèi)層的消費(fèi)者兩種不同的心理，平民的消費(fèi)者會認(rèn)為三四百塊的這件西裝與上千元的對比起來真是便宜啊，要了這一件只要三四百元的。而一般一件普通的西裝價格也就三四百元，并沒有真正的優(yōu)惠。而處于高端消費(fèi)的人看到了如此高的價差對比，心理就會認(rèn)為價格相差如此之大，這一件有上千的有品牌的西裝穿起來肯定更有面子。就會選擇這一件上千元的西裝。
在營銷中，價比價往往很容易打動我們的消費(fèi)者，尤其是在國內(nèi)，這一戰(zhàn)術(shù)的成效非常的顯著，對此在營銷活動中應(yīng)用好價格的比較會讓用戶購買的欲望大大提升。
以上就是筆者分析的幾種在營銷活動中常見的心理戰(zhàn)術(shù)。在一個營銷活動中，只有縝密的分析消費(fèi)者的心理，制定完善的心理戰(zhàn)術(shù)才能真正的擁有忠實(shí)的消費(fèi)者。
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