前段時間有很多淘寶的賣家找到筆者，希望筆者能幫他們看看他們的店鋪情況。在這里簡單介紹一下我自己，我是06年開始做淘寶一直到現(xiàn)在，而最近兩年多的時間一直花在網(wǎng)站建設、網(wǎng)站優(yōu)化以及網(wǎng)站推廣上，但對于淘寶的研究也一直沒有放棄過，所以對于淘寶店鋪的診斷、修改、策劃、推廣還是有一些自己的看法和理解的。呵呵，有點跑題了，速度回來！

跟我聊天的賣家大多都會跟我提到他們店鋪的產(chǎn)品，說自己的產(chǎn)品價格和質(zhì)量上還是很有優(yōu)勢的，就是不知道為什么銷量總上不上去。同時我也看了很多這些賣家的店鋪，發(fā)現(xiàn)了同樣一個問題，那就是店鋪關(guān)聯(lián)營銷。

我們都知道現(xiàn)在做淘寶流量最珍貴。而對流量的利用率在今天越來越多的人去關(guān)注。誰也不想看到：“顧客都進店了，寶貝卻還沒賣出去。”的情況。為了提升流量利用率，讓顧客多看幾款寶貝，以便讓他一次性買的更多，許多賣家都在絞盡腦汁做關(guān)聯(lián)營銷。

第一條：關(guān)聯(lián)營銷的好處

1、能夠提升轉(zhuǎn)化率：讓更多的人來購買！

2、提高客單價：讓顧客一次買更多！

3、提高店內(nèi)寶貝曝光率！

這三點可以讓進店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產(chǎn)品。

第二條：關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品

1、互補關(guān)聯(lián)

互補關(guān)聯(lián)強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。

2、替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。

3、潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點強調(diào)潛在互補關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。

第三條：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的位置

大多數(shù)商家都喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確。

（1）在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接營銷用戶體驗。

（2）在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。

（3）在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。

合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關(guān)聯(lián)營銷的設置很靈活，你可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點進行設置。不管怎么設置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。

更多想了解淘寶運營營銷的朋友可以到我的博客去看看。

本文來源： http://zhangliseo.com 原創(chuàng)寫作，歡迎大家轉(zhuǎn)載，也請轉(zhuǎn)載時注明網(wǎng)址，謝謝！

標簽： 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡推廣 關(guān)聯(lián)營銷 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。