今天我也分享一下這一年多來做EDM的經(jīng)驗，本文大部分自己寫的，部分內(nèi)容引用了前輩們的觀點。

用戶來到我們的網(wǎng)站，有可能是在尋找信息，有可能是想買東西，有可能是閑逛。用戶第一次來網(wǎng)站就能產(chǎn)生銷售的比例是很低的。必須多次看到你的網(wǎng)站，熟悉了，產(chǎn)生信任感，才容易從你的網(wǎng)站買東西。電子郵件營銷重在營，而不是重在銷！正在向品牌化轉變的電商，不做好EDM是資源最大的浪費。

說到電子郵件營銷，現(xiàn)在QQ郵箱比較流行，QQ郵箱有一個很好的功能就是“郵件提醒”功能，每次有新郵件QQ客戶端都會彈出新郵件提示，大大提高用戶實時收件率。所以如果做郵件營銷，QQ郵箱是不錯的選擇。當然還有大部分白領或高端人群會使用網(wǎng)易163、雅虎，hotmail等郵箱，而且許多瀏覽器現(xiàn)在也有郵件提醒功能。不過，我們今天先用QQ和網(wǎng)易郵箱來做說明。

正文：

1、通過QQ郵件訂閱欄目收集郵箱（其他類型的郵件訂閱操作也大同小異）

QQ郵件訂閱欄目收集郵箱，就是要給用戶一個主動注冊的理由�？梢允�，生活信息，健康咨詢，行業(yè)咨，優(yōu)惠券等等……總之一切能讓顧客感興趣或的東西。隨著網(wǎng)站越來越多，垃圾郵件越來越多，讓用戶留下電子郵件越來越難。沒有一些好處，很難讓用戶主動留下郵件地址。

可以用各種博客或者網(wǎng)站程序做一個定時更新的欄目（只要你用好的內(nèi)容，哪怕是免費博客甚至QQ空間都可以做訂閱欄目的），定時更新你的目標客戶感興趣的內(nèi)容，看看騰訊里面豐富的訂閱內(nèi)容吧，提供訂閱的人可不是吃飽了撐的，收集精準客戶群就是其中的重要功能（至于品牌傳播功能什么的有時間慢慢討論）。

內(nèi)容準備好之后，在QQ郵件訂閱的右側，點擊發(fā)布欄目，按提示操作，等審核，欄目就可以生效了。

頁面設計好之后，需要綁定一個發(fā)送郵箱，用自己的域名作為郵箱域名（這個很容易做到，還免費，不會的話我下次貼出來），這樣給用戶的感覺更加正規(guī)，然后就可以開始收集郵箱地址了。

優(yōu)點：可以收集客戶的郵箱地址；可以自定義訂閱頁面內(nèi)容；可以免費群發(fā)；QQ訂閱的群發(fā)系統(tǒng)是采用QQ郵箱系統(tǒng)來群發(fā)的，免費而且發(fā)送成功率高，幾乎100%進入收件箱；設置了驗證可以有效防止有人亂填垃圾郵箱和無效郵箱，提升訂閱用戶的真實性和質(zhì)量。

缺點：每一個欄目只能收集5萬個郵箱地址；郵箱驗證對于用戶來說比較麻煩；內(nèi)容需要有人收集撰寫維護，如果欄目內(nèi)容空泛，沒有意義，難以通過審核。就算通過審核也很難吸引用戶；如果沒有長遠的眼光和相應的支持，最后堅持不下去。

2、通過QQ群采集郵箱

通過某些軟件（網(wǎng)上大把，多對比幾家，選個靠譜的就行），找到特定的QQ群，加進去，然后把群成員QQ號導出來，自然就拿到qq郵箱賬號了。

假如我是做咖啡的，搜索[咖啡]，搜到很多，導入excel，選擇人數(shù)85以上的，有680個群，共9萬多人。然后可以開始加群了（加群不想自己做的，也可以讓別人代加QQ群，淘寶一搜一大把）

加群記得要好點的QQ號，要個好名字，QQ級別低，里面又什么資料都沒有，一看就是來發(fā)廣告的，群主加你才怪。不要大量發(fā)群郵件，QQ群郵件被看的概率低；在qq群大肆發(fā)廣告，容易被群主踢出去。

優(yōu)點：能通過軟件快速采集大量采集QQ號，成本低；

缺點：群成員龍蛇混雜，部分人沒有開通郵箱，需要驗證郵箱是否有效；不是每一個群都可以加得進去。

標簽： 郵件營銷 EDM 郵箱收集 

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