今天我也分享一下這一年多來(lái)做EDM的經(jīng)驗(yàn)，本文大部分自己寫(xiě)的，部分內(nèi)容引用了前輩們的觀點(diǎn)。

用戶來(lái)到我們的網(wǎng)站，有可能是在尋找信息，有可能是想買(mǎi)東西，有可能是閑逛。用戶第一次來(lái)網(wǎng)站就能產(chǎn)生銷售的比例是很低的。必須多次看到你的網(wǎng)站，熟悉了，產(chǎn)生信任感，才容易從你的網(wǎng)站買(mǎi)東西。電子郵件營(yíng)銷重在營(yíng)，而不是重在銷！正在向品牌化轉(zhuǎn)變的電商，不做好EDM是資源最大的浪費(fèi)。

說(shuō)到電子郵件營(yíng)銷，現(xiàn)在QQ郵箱比較流行，QQ郵箱有一個(gè)很好的功能就是“郵件提醒”功能，每次有新郵件QQ客戶端都會(huì)彈出新郵件提示，大大提高用戶實(shí)時(shí)收件率。所以如果做郵件營(yíng)銷，QQ郵箱是不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然還有大部分白領(lǐng)或高端人群會(huì)使用網(wǎng)易163、雅虎，hotmail等郵箱，而且許多瀏覽器現(xiàn)在也有郵件提醒功能。不過(guò)，我們今天先用QQ和網(wǎng)易郵箱來(lái)做說(shuō)明。

正文：

1、通過(guò)QQ郵件訂閱欄目收集郵箱（其他類型的郵件訂閱操作也大同小異）

QQ郵件訂閱欄目收集郵箱，就是要給用戶一個(gè)主動(dòng)注冊(cè)的理由�？梢允牵�生活信息，健康咨詢，行業(yè)咨，優(yōu)惠券等等……總之一切能讓顧客感興趣或的東西。隨著網(wǎng)站越來(lái)越多，垃圾郵件越來(lái)越多，讓用戶留下電子郵件越來(lái)越難。沒(méi)有一些好處，很難讓用戶主動(dòng)留下郵件地址。

可以用各種博客或者網(wǎng)站程序做一個(gè)定時(shí)更新的欄目（只要你用好的內(nèi)容，哪怕是免費(fèi)博客甚至QQ空間都可以做訂閱欄目的），定時(shí)更新你的目標(biāo)客戶感興趣的內(nèi)容，看看騰訊里面豐富的訂閱內(nèi)容吧，提供訂閱的人可不是吃飽了撐的，收集精準(zhǔn)客戶群就是其中的重要功能（至于品牌傳播功能什么的有時(shí)間慢慢討論）。

內(nèi)容準(zhǔn)備好之后，在QQ郵件訂閱的右側(cè)，點(diǎn)擊發(fā)布欄目，按提示操作，等審核，欄目就可以生效了。

頁(yè)面設(shè)計(jì)好之后，需要綁定一個(gè)發(fā)送郵箱，用自己的域名作為郵箱域名（這個(gè)很容易做到，還免費(fèi)，不會(huì)的話我下次貼出來(lái)），這樣給用戶的感覺(jué)更加正規(guī)，然后就可以開(kāi)始收集郵箱地址了。

優(yōu)點(diǎn)：可以收集客戶的郵箱地址；可以自定義訂閱頁(yè)面內(nèi)容；可以免費(fèi)群發(fā)；QQ訂閱的群發(fā)系統(tǒng)是采用QQ郵箱系統(tǒng)來(lái)群發(fā)的，免費(fèi)而且發(fā)送成功率高，幾乎100%進(jìn)入收件箱；設(shè)置了驗(yàn)證可以有效防止有人亂填垃圾郵箱和無(wú)效郵箱，提升訂閱用戶的真實(shí)性和質(zhì)量。

缺點(diǎn)：每一個(gè)欄目只能收集5萬(wàn)個(gè)郵箱地址；郵箱驗(yàn)證對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)比較麻煩；內(nèi)容需要有人收集撰寫(xiě)維護(hù)，如果欄目?jī)?nèi)容空泛，沒(méi)有意義，難以通過(guò)審核。就算通過(guò)審核也很難吸引用戶；如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和相應(yīng)的支持，最后堅(jiān)持不下去。

2、通過(guò)QQ群采集郵箱

通過(guò)某些軟件（網(wǎng)上大把，多對(duì)比幾家，選個(gè)靠譜的就行），找到特定的QQ群，加進(jìn)去，然后把群成員QQ號(hào)導(dǎo)出來(lái)，自然就拿到qq郵箱賬號(hào)了。

假如我是做咖啡的，搜索[咖啡]，搜到很多，導(dǎo)入excel，選擇人數(shù)85以上的，有680個(gè)群，共9萬(wàn)多人。然后可以開(kāi)始加群了（加群不想自己做的，也可以讓別人代加QQ群，淘寶一搜一大把）

加群記得要好點(diǎn)的QQ號(hào)，要個(gè)好名字，QQ級(jí)別低，里面又什么資料都沒(méi)有，一看就是來(lái)發(fā)廣告的，群主加你才怪。不要大量發(fā)群郵件，QQ群郵件被看的概率低；在qq群大肆發(fā)廣告，容易被群主踢出去。

優(yōu)點(diǎn)：能通過(guò)軟件快速采集大量采集QQ號(hào)，成本低；

缺點(diǎn)：群成員龍蛇混雜，部分人沒(méi)有開(kāi)通郵箱，需要驗(yàn)證郵箱是否有效；不是每一個(gè)群都可以加得進(jìn)去。

標(biāo)簽： 郵件營(yíng)銷 EDM 郵箱收集 

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