導(dǎo)語：時(shí)至今日，發(fā)明一項(xiàng)新技術(shù)已經(jīng)不再需要那么多的成本和時(shí)間了。

在過去的一年里，Rails框架程序員在Heroku平臺(tái)上開發(fā)了超過一百萬個(gè)應(yīng)用程序。Heroku是一個(gè)能幫助碼農(nóng)節(jié)省大量開發(fā)時(shí)間的平臺(tái)。假如市面上的一款產(chǎn)品能夠找到除直接銷售以外的其他盈利模式，那么最終會(huì)出現(xiàn)一個(gè)免費(fèi)的，可跟那個(gè)產(chǎn)品媲美的新版本。Heroku的COO Oren Teich提到，從過往經(jīng)驗(yàn)來說，應(yīng)用程序的主要成本都花在維護(hù)成本上。

根據(jù)摩爾定律，計(jì)算機(jī)運(yùn)算能力提高的成本會(huì)穩(wěn)步降低，而速度卻會(huì)越來越快。技術(shù)的快速創(chuàng)新也導(dǎo)致了技術(shù)定價(jià)的新規(guī)則逐漸浮出水面，即便是那些剛剛推出的全新產(chǎn)品，價(jià)格也會(huì)將得很快。我們把這種新規(guī)則稱為“免費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)定律”：

如果一款市面在售的產(chǎn)品可以找到除直銷以外的盈利方式，那么最終它會(huì)完全被另一款類似的免費(fèi)產(chǎn)品代替。

這種事情已經(jīng)不是第一次發(fā)生

過去我們買報(bào)紙還是要花些錢的，但自從出版商找到一種不僅可以賺錢，還能擴(kuò)大媒體影響力的方法——廣告，現(xiàn)在咱們花在報(bào)紙上的錢其實(shí)連出版社的成本都不到。

這些效應(yīng)也在其他行業(yè)同樣奏效：曾記得上世紀(jì)90年代，一些世界范圍內(nèi)通用的軟件都是要花錢的，比如email這樣的產(chǎn)品（而且還很貴）。今天不僅是消費(fèi)領(lǐng)域還是企業(yè)市場，越來越多的產(chǎn)品都走向免費(fèi)，而且還有加速的趨勢。

免費(fèi)的轉(zhuǎn)變是源于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

現(xiàn)在的各種VC，基金會(huì)給那些還沒找到盈利模式的公司先投錢，讓他們積累大量的用戶基礎(chǔ)，這已經(jīng)成為了慣用的做法。像一些大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如Foursquare， Twitter， Facebook ，都一直在燒錢運(yùn)營，直到用戶量突破某一個(gè)臨界點(diǎn)，盈利模式才逐漸清晰。

這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)還是帶來了不少好處，服務(wù)商給用戶提供了更多的免費(fèi)產(chǎn)品來和對手競爭，Google便很擅長這點(diǎn)，它推出的一系列產(chǎn)品：Google Docs， Gmail， Gcal，用戶依賴于他們的生態(tài)系統(tǒng)，然后再一鍋端：通過其強(qiáng)大的用戶基數(shù)作為廣告利潤的保障。

還有一個(gè)例子，一個(gè)手工產(chǎn)品交易的網(wǎng)站Etsy免費(fèi)的給商家提供平臺(tái)，包括手機(jī)的應(yīng)用程序都是免費(fèi)的。這在別家通常都做不到，但同樣它也掙錢，因?yàn)槊恳还P成功的交易Etsy都可以從商家拿抽取傭金。

免費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)對企業(yè)的影響

技術(shù)的創(chuàng)新還引發(fā)了社會(huì)上關(guān)于企業(yè)市場消費(fèi)者化，很多企業(yè)的軟件都被那些小型的，便于分享的，類似于Yammer這類基于云平臺(tái)的軟件所替代。這種趨勢的核心是“免費(fèi)增值”的定價(jià)模式。本質(zhì)上來講，日后大多軟件都會(huì)提供免費(fèi)的初級(jí)版，用戶根據(jù)自身需求決定是否付費(fèi)購買增值服務(wù)。

而隨著app開發(fā)的競爭進(jìn)一步加劇，各大公司也在推出更好企業(yè)軟件版本：隨著這些版本功能越來越多，產(chǎn)品的免費(fèi)力度也越來越大。

它還衍生出新的盈利模式

企業(yè)為了使產(chǎn)品免費(fèi)，即意味著要從其它地方找到盈利點(diǎn)。即便是開源的軟件也需要企業(yè)或個(gè)人的捐贈(zèng)。產(chǎn)品開發(fā)者最常用的盈利模式有以下幾種：

1.廣告和贊助：通常內(nèi)容服務(wù)商和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都通過這種方式賺錢。像Twitter， Pandora， Words With Friends在大多數(shù)情況下都會(huì)向消費(fèi)者提供付費(fèi)版本，這些付費(fèi)版本中沒有廣告，如果你愿意忍受廣告，也有免費(fèi)版本提供。

2.提供主機(jī)和存儲(chǔ)空間：對很多SAAS產(chǎn)品來說，用戶都不需要為功能付費(fèi)，但是他們需要為帶寬、存儲(chǔ)空間、通話時(shí)間等付錢。以Wordpress為例，它的產(chǎn)品是免費(fèi)的，但是它每月會(huì)向那些使用他們服務(wù)器的博主收費(fèi)，自定義域名的博客主也會(huì)收取幾美金。而那些按照人頭來付費(fèi)的企業(yè)產(chǎn)品，比如說Salesforce和 Mailchimp，則是根據(jù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和服務(wù)器使用時(shí)間，而并非它們本身的工具來收費(fèi)的。

3.交易服務(wù)處理：像Etsy和PayPal這樣的產(chǎn)品，在交易市場中往往會(huì)提供免費(fèi)工具，一方面是為了增加它們服務(wù)的靈活性，另一方面是因?yàn)樗鼈兛梢院茌p松地通過交易收費(fèi)。這種模式甚至被用到了實(shí)物上：Square向用戶提供免費(fèi)的信用卡刷卡器，以此擴(kuò)大它的用戶基數(shù)，從中賺取交易手續(xù)費(fèi)。

4.服務(wù)：其實(shí)不少人還是挺享受VIP服務(wù)的，免費(fèi)軟件的盈利模式也更傾向于“升級(jí)銷售”。比如開源程序的開發(fā)者也會(huì)向App開發(fā)者提供有償技術(shù)服務(wù)支持。

5.“交叉銷售”或“升級(jí)銷售”其他產(chǎn)品：一般很多公司都會(huì)提供一個(gè)基礎(chǔ)功能的免費(fèi)產(chǎn)品，然后引導(dǎo)潛在用戶去購買他們的付費(fèi)產(chǎn)品，也就是所謂的免費(fèi)增值模式。在產(chǎn)品食物鏈的頂端是那些不能通過其他手段謀利的產(chǎn)品，而鏈條下面的產(chǎn)品都會(huì)變成免費(fèi)的，以支持上面的付費(fèi)產(chǎn)品，當(dāng)然免費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)定律在此也生效，直到某一天付費(fèi)產(chǎn)品也可能被其他免費(fèi)產(chǎn)品替代。

6.為用戶提供捷徑（作弊）：服務(wù)商先為用戶免費(fèi)提供應(yīng)用，但是假如他們想要作弊或者插隊(duì)，他們就需要付費(fèi)。如FarmVille（挖菜游戲）這樣的社交游戲就是這種模式的一個(gè)有趣案例：應(yīng)用內(nèi)支付模式很好賺取缺乏耐心的玩家的錢。而在2011年的Open Mobile峰會(huì)上，F(xiàn)armVille的移動(dòng)總監(jiān)稱他們90%的游戲收入來自應(yīng)用內(nèi)支付。

當(dāng)然這不意味著這些付費(fèi)的應(yīng)用游戲會(huì)競爭力上輸給那些完全免費(fèi)、在其他領(lǐng)域?qū)ふ矣�利模式的軟件，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型迅速的改變著整個(gè)行業(yè)的面貌。

設(shè)定你自己的免費(fèi)產(chǎn)品（作者Shane Snow自身案例）

對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新者而言，免費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)定律聽起來似乎是個(gè)壞消息，但是好處是，假如你把你的產(chǎn)品免費(fèi)提供給用戶，跟向用戶收費(fèi)的產(chǎn)品相比，你可能為自己釋放了更大的盈利空間。這一點(diǎn)看上去很矛盾，但Wordpress， Dropbox， Evernote， Aviary， Desk.com等成功的產(chǎn)品都是通過將核心產(chǎn)品免費(fèi)提供給用戶而快速成長的。

在我自己的公司Contently，我們的核心業(yè)務(wù)就是提供記者和發(fā)行方之間溝通橋梁。在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，我們創(chuàng)建了自己理想的軟件工具：一款基于云端的管理自由撰稿人和編輯的工作流程系統(tǒng)。

有很多公司都會(huì)出售相似的軟件，而且他們也都是按照人頭付費(fèi)。很自然，我們喜歡更喜歡自己的軟件，所以我們一開始是想將我們的產(chǎn)品賣得比他們還貴。但是，我們隨后意識(shí)到有一天可能會(huì)有人推出一個(gè)免費(fèi)版本。為了讓更多的人用上這款精良的產(chǎn)品，沒有計(jì)算眼前小利，最終推出了這個(gè)免費(fèi)平臺(tái)。

人們通常愿意對一款免費(fèi)的產(chǎn)品更慷慨些，他們愿意把各種各樣的信息都反饋給你，而且他們通常也愿意接受你部分升級(jí)服務(wù)的銷售（在我們的案例中，這個(gè)升級(jí)銷售是指面向大的媒體公司和機(jī)構(gòu)的支付方案和VIP服務(wù)）。事實(shí)上，自從發(fā)布免費(fèi)的Contently平臺(tái)以來，已經(jīng)有很多的500強(qiáng)公司和大型媒體向我們的付費(fèi)方案表示強(qiáng)烈興趣，總之一個(gè)字，爽。

說白了，就是某一天會(huì)有人推出一個(gè)你的產(chǎn)品的免費(fèi)版。也許這個(gè)免費(fèi)版服務(wù)質(zhì)量不如你的好，但它會(huì)獲得更高的聲譽(yù)，而且這種事情以后會(huì)越來越常見，與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊，也許把你的產(chǎn)品變成免費(fèi)版本反而能讓你獲得前所未有的商機(jī)。

via fastcompany

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標(biāo)簽： 免費(fèi)產(chǎn)品 網(wǎng)站Etsy 創(chuàng)新 

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