前段時間我的一個朋友找我分享了一件令他非常疑惑的事情：

他原來是準備花200塊錢的預算來給自己的小孩準備一件兒童節(jié)的禮物，在準備禮物期間剛好在電視上看到一個玩具機器人的新品促銷廣告，他的兒子非常喜歡，他本人也覺得這個機器人比較不錯，降價之后剛好也在他的預算之內(nèi)，所以他當時就答應了他兒子說兒童節(jié)就送這個禮物給他。而當兒童節(jié)前幾日，他要去那個網(wǎng)站上買那款機器人的時候，網(wǎng)站銷售人員告訴他那款玩具機器人因為太受歡迎而斷貨了，而馬上就是兒童節(jié)了，我那個朋友“不得不”在這個網(wǎng)站上買了一個看起來和之前那個差不多的機器人來作為禮物。

在兒童節(jié)那天，他便把買的那個機器人送給了他的兒子。送禮物的事情本來也就算結(jié)束了，可是就在那天晚上，他和他的兒子又在電視上看到了之前那個機器人的廣告，廣告稱那款機器人已經(jīng)補好貨了，可以在網(wǎng)站上購買得到�？戳诉@個廣告之后他的兒子就開始吵著鬧著要他去買那個機器人給他，并說這個是你答應過的。沒辦法，最后他又去買了那個廣告上的機器人給他的兒子。

這個事件令我那個朋友疑惑的點在于，他本來只打算用200塊錢來給兒子準備禮物，而且也確實在兒童節(jié)那天送給他兒子了，但是最終他還是花了2倍的預算，買了2個機器人（實際上原來的需求只是1個）。

這個事件讓他很疑惑，但是我們?nèi)ハ到y(tǒng)的看下來很容易發(fā)現(xiàn)，這其實就是那個玩具公司的新產(chǎn)品推廣的策略，這個策略成功實現(xiàn)了三個目的：新品被用戶所牢記；新品帶動了其他產(chǎn)品的銷售；深度的挖掘出了用戶的需求。同時它還解決了新品較難以被接受的問題，還有廣告費用支出帶來的收益也要遠高于常規(guī)的廣告方式。

也就是說，這個營銷策略是很成功的，所以我們不妨看看在這個新品推廣的案例當中，應用到了哪些營銷策略。

首先是選擇時機給予強效預熱。新品的預熱讓用戶產(chǎn)生了憧憬，而且這個憧憬是在特定的時間出現(xiàn)的，用戶更加記憶深刻，也經(jīng)常會想起；這個預熱甚至會讓用戶產(chǎn)生一些暗許和承諾，我那個朋友就在兒童節(jié)前給了他小孩一個承諾，這個承諾也是驅(qū)使他之后會再次購買的根本原因。

之后便是新品缺貨策略。新品的缺貨看似會讓用戶失去信心，但其實新品的缺貨剛好能反映那個商品的暢銷程度，也讓用戶知道這個商品是很受歡迎的，這也為用戶之后的購買起到推動的作用；同時新品缺失并不會讓他們失去這些顧客，相反，大多數(shù)的顧客都會選購一些其他的東西，因為他們的目的還沒有達到，“兒童節(jié)的禮物”還沒有準備好，這些就有效的帶動的其他商品的銷售。

最后就是真正的新品推廣了，在極其恰當?shù)臅r機送出新品重新補貨的廣告，雖然那些人已經(jīng)在你商店買過相關東西，但是他們還是會因為之前的承諾和暗許，因為對你產(chǎn)品的認可，而再次產(chǎn)生購買，需求也被再次的挖掘了出來。

在這個營銷策略當中，巧妙的抓住了用戶的心理，讓用戶產(chǎn)生承諾、產(chǎn)生認可，最終達到營銷的成功。這就是一個非常不錯的新品營銷策略。全文由http://www.aidai.com/愛戴網(wǎng)投稿。

標簽： 網(wǎng)站推廣 新品營銷策略 品牌營銷 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。