前段時(shí)間我的一個(gè)朋友找我分享了一件令他非常疑惑的事情：

他原來(lái)是準(zhǔn)備花200塊錢(qián)的預(yù)算來(lái)給自己的小孩準(zhǔn)備一件兒童節(jié)的禮物，在準(zhǔn)備禮物期間剛好在電視上看到一個(gè)玩具機(jī)器人的新品促銷廣告，他的兒子非常喜歡，他本人也覺(jué)得這個(gè)機(jī)器人比較不錯(cuò)，降價(jià)之后剛好也在他的預(yù)算之內(nèi)，所以他當(dāng)時(shí)就答應(yīng)了他兒子說(shuō)兒童節(jié)就送這個(gè)禮物給他。而當(dāng)兒童節(jié)前幾日，他要去那個(gè)網(wǎng)站上買(mǎi)那款機(jī)器人的時(shí)候，網(wǎng)站銷售人員告訴他那款玩具機(jī)器人因?yàn)樘�受歡迎而斷貨了，而馬上就是兒童節(jié)了，我那個(gè)朋友“不得不”在這個(gè)網(wǎng)站上買(mǎi)了一個(gè)看起來(lái)和之前那個(gè)差不多的機(jī)器人來(lái)作為禮物。

在兒童節(jié)那天，他便把買(mǎi)的那個(gè)機(jī)器人送給了他的兒子。送禮物的事情本來(lái)也就算結(jié)束了，可是就在那天晚上，他和他的兒子又在電視上看到了之前那個(gè)機(jī)器人的廣告，廣告稱那款機(jī)器人已經(jīng)補(bǔ)好貨了，可以在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)得到�？戳诉@個(gè)廣告之后他的兒子就開(kāi)始吵著鬧著要他去買(mǎi)那個(gè)機(jī)器人給他，并說(shuō)這個(gè)是你答應(yīng)過(guò)的。沒(méi)辦法，最后他又去買(mǎi)了那個(gè)廣告上的機(jī)器人給他的兒子。

這個(gè)事件令我那個(gè)朋友疑惑的點(diǎn)在于，他本來(lái)只打算用200塊錢(qián)來(lái)給兒子準(zhǔn)備禮物，而且也確實(shí)在兒童節(jié)那天送給他兒子了，但是最終他還是花了2倍的預(yù)算，買(mǎi)了2個(gè)機(jī)器人（實(shí)際上原來(lái)的需求只是1個(gè)）。

這個(gè)事件讓他很疑惑，但是我們?nèi)ハ到y(tǒng)的看下來(lái)很容易發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)就是那個(gè)玩具公司的新產(chǎn)品推廣的策略，這個(gè)策略成功實(shí)現(xiàn)了三個(gè)目的：新品被用戶所牢記；新品帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售；深度的挖掘出了用戶的需求。同時(shí)它還解決了新品較難以被接受的問(wèn)題，還有廣告費(fèi)用支出帶來(lái)的收益也要遠(yuǎn)高于常規(guī)的廣告方式。

也就是說(shuō)，這個(gè)營(yíng)銷策略是很成功的，所以我們不妨看看在這個(gè)新品推廣的案例當(dāng)中，應(yīng)用到了哪些營(yíng)銷策略。

首先是選擇時(shí)機(jī)給予強(qiáng)效預(yù)熱。新品的預(yù)熱讓用戶產(chǎn)生了憧憬，而且這個(gè)憧憬是在特定的時(shí)間出現(xiàn)的，用戶更加記憶深刻，也經(jīng)常會(huì)想起；這個(gè)預(yù)熱甚至?xí)�讓用戶產(chǎn)生一些暗許和承諾，我那個(gè)朋友就在兒童節(jié)前給了他小孩一個(gè)承諾，這個(gè)承諾也是驅(qū)使他之后會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)的根本原因。

之后便是新品缺貨策略。新品的缺貨看似會(huì)讓用戶失去信心，但其實(shí)新品的缺貨剛好能反映那個(gè)商品的暢銷程度，也讓用戶知道這個(gè)商品是很受歡迎的，這也為用戶之后的購(gòu)買(mǎi)起到推動(dòng)的作用；同時(shí)新品缺失并不會(huì)讓他們失去這些顧客，相反，大多數(shù)的顧客都會(huì)選購(gòu)一些其他的東西，因?yàn)樗麄兊哪康倪�沒(méi)有達(dá)到，“兒童節(jié)的禮物”還沒(méi)有準(zhǔn)備好，這些就有效的帶動(dòng)的其他商品的銷售。

最后就是真正的新品推廣了，在極其恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)送出新品重新補(bǔ)貨的廣告，雖然那些人已經(jīng)在你商店買(mǎi)過(guò)相關(guān)東西，但是他們還是會(huì)因?yàn)橹�前的承諾和暗許，因?yàn)閷?duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，而再次產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，需求也被再次的挖掘了出來(lái)。

在這個(gè)營(yíng)銷策略當(dāng)中，巧妙的抓住了用戶的心理，讓用戶產(chǎn)生承諾、產(chǎn)生認(rèn)可，最終達(dá)到營(yíng)銷的成功。這就是一個(gè)非常不錯(cuò)的新品營(yíng)銷策略。全文由http://www.aidai.com/愛(ài)戴網(wǎng)投稿。

標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 新品營(yíng)銷策略 品牌營(yíng)銷 

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