對(duì)于cpc的廣告來說，roi是衡量其成功與否的的標(biāo)準(zhǔn)，而圍繞著提升roi這個(gè)目的，會(huì)有很多工作要做，包括人群篩選、優(yōu)化廣告的物料、選取合適的著陸頁(yè)面等等，這些也都是會(huì)影響cpc廣告的因素。本文則會(huì)較詳細(xì)的介紹對(duì)于cpc廣告來說，會(huì)影響其roi的因素有哪些。

因素一、廣告投放的人群

很顯然不是任何一個(gè)人都會(huì)對(duì)我們的廣告和我們賣的東西有興趣，而這些不關(guān)注我們的產(chǎn)品的人群肯定是很難帶來轉(zhuǎn)化的，或者說要讓他們買我們東西需要花費(fèi)更多的心思和精力，像這樣的人群在我們做cpc廣告的時(shí)候就應(yīng)該過濾掉，不必在他們身上浪費(fèi)資源，這是一種節(jié)約成本的做法，對(duì)于roi提升的幫助會(huì)很明顯。

在實(shí)際操作人群篩選的時(shí)候，最開始一定是要定位好我們的產(chǎn)品的潛在人群，分析出他們的一系列參數(shù)，年齡、性別、收入情況、興趣愛好、職位等等，這些參數(shù)都應(yīng)該作為cpc廣告投放的篩選條件。當(dāng)然這樣的篩選還是不足夠的，因?yàn)槟憧梢灾�道你的潛在人群具有這樣的特性，但不能保證這樣特性的人群就一定會(huì)對(duì)我們廣告產(chǎn)生興趣。所以現(xiàn)在最好的人群篩選方式是跟蹤到在某廣告平臺(tái)上的實(shí)際操作情況，通過他們的搜索、閱讀、點(diǎn)擊等行為來判斷是不是某類廣告、產(chǎn)品的潛在用戶。這樣的人群篩選是目前最流行的，也是效果最好的。

因素二、廣告投放的地區(qū)和時(shí)間段

每個(gè)企業(yè)在不同地區(qū)的知名度都不一樣，假設(shè)你的企業(yè)在某地區(qū)被更多人的所知道的話，在這個(gè)地方去賣你的東西一定會(huì)更好賣，所以地區(qū)的選擇非常重要。你可以通過判斷不同地區(qū)的用戶進(jìn)入到你網(wǎng)站上表現(xiàn)出來的行為（購(gòu)買率、跳出率、停留時(shí)間）來了解你網(wǎng)站在這個(gè)地區(qū)的知名度。

而時(shí)間段的選擇投放則是要經(jīng)常變化，基于數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上去選擇更佳的投放時(shí)間，時(shí)間的調(diào)整做到越精細(xì)越好。

因素三、廣告的產(chǎn)品與平臺(tái)用戶的興趣點(diǎn)的契合度

這其實(shí)就是說到廣告平臺(tái)的選取，如果你選擇的廣告平臺(tái)上面的人關(guān)注的是服裝，你去掛食品的廣告明顯是不大合適的，帶來的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都會(huì)不高。

當(dāng)然在選擇某一個(gè)平臺(tái)投放廣告之前你做不到完全準(zhǔn)確的判斷這個(gè)平臺(tái)的人群的興趣點(diǎn)是不是契合你的產(chǎn)品，但是至少你可以通過一些簡(jiǎn)單的分析來大致進(jìn)行區(qū)分，這還是很容易的。

因素四、廣告的物料

我們?cè)趶V告投放的時(shí)候，物料優(yōu)化也是必須去做的，它也一定會(huì)影響到廣告投放的roi。對(duì)于cpc廣告，建議的做法是在廣告物料當(dāng)中，比較直白的告訴用戶我們賣的東西，以及折扣、促銷的信息，物料并一定要花哨，但一定要表意明確。原因是用戶看到你的廣告，知道你賣的東西，他會(huì)去判斷是不是自己需要的，這樣當(dāng)他真的產(chǎn)生點(diǎn)擊的時(shí)候，就一定是我們的潛在客戶。相反，如果你的物料做的非�；ㄉ�，但沒有非常清楚的告訴用戶你要表達(dá)的東西，這樣的廣告雖然點(diǎn)擊會(huì)比較多，但是跳出率一定會(huì)很高，轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)較低。

所以對(duì)于cpc廣告來說，廣告物料最重要的是簡(jiǎn)單明了，清楚的告訴用戶你賣的東西。

上述這些因素都是會(huì)對(duì)cpc廣告的roi產(chǎn)品比較明顯的影響，是實(shí)際投放當(dāng)中需要去優(yōu)化的。全文由http://www.aidai.com/愛戴網(wǎng)·卡卡投稿。

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