在我們在苦苦尋求營銷方式的時候，喬布斯告訴了我們什么才是營銷的最高境界：每個蘋果的新品在還未推出的時候，人們已經(jīng)對其產(chǎn)生無限的向往，并且會爭取第一時間去得到這個最新的蘋果產(chǎn)品。營銷在喬布斯這里已經(jīng)呈現(xiàn)逆向，喬布斯也成為了營銷界的傳奇人物。那么喬幫主是怎么做營銷的呢？

四個詞語可以用來概括其營銷精髓：產(chǎn)品、服務(wù)、體驗、信念。

營銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品：

在喬布斯的營銷規(guī)劃當(dāng)中，產(chǎn)品是第一位。蘋果之所以能夠成為行業(yè)的標(biāo)志，甚至可以影響到整個產(chǎn)品、股市，這都離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

蘋果的產(chǎn)品可以用2個詞來形容：科技和創(chuàng)新。它的操作系統(tǒng)一直處在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的水準(zhǔn)，從MAC OS 8到 MAC OS X再到Ipod、Power G5，蘋果的產(chǎn)品一直在升級，科技性體現(xiàn)無疑。而創(chuàng)新則深入到了蘋果的骨髓當(dāng)中，任何一個蘋果的新品都會給人“哇”的感覺，這樣的感覺也是人們會想要搶先擁有蘋果的原因。

營銷的推動是服務(wù)：

優(yōu)越的產(chǎn)品是人們會選擇蘋果的原因，而服務(wù)則是用戶會依賴于蘋果的根本，使用蘋果的產(chǎn)品，你可以得到業(yè)內(nèi)最好的服務(wù)，可以享受到其他產(chǎn)品所享受不到的東西。不斷提升自己的服務(wù)，從而推動產(chǎn)品在界內(nèi)低位的穩(wěn)固，喬布斯將服務(wù)做到極致的時候，蘋果的品牌真正開始被依賴。

體驗發(fā)動“全民營銷”：

基于產(chǎn)品和服務(wù)后，蘋果收獲了完美的用戶體驗，這也就奠定了口碑相傳的基礎(chǔ)。每一個蘋果的用戶都成為了喬布斯的意見領(lǐng)袖，都開始再為蘋果做宣傳，最終喬布斯實現(xiàn)了全民為蘋果做營銷的目標(biāo)。

最高營銷境界的產(chǎn)物-信念：

全面在為蘋果做營銷的時候，蘋果在消費(fèi)者心中已經(jīng)不再是一個平板電腦、一個手機(jī)品牌了，而是成為一種標(biāo)志，一種追求，一種信念。

產(chǎn)生了這種信念之后，蘋果的產(chǎn)品就變得獨(dú)一無二、無可替代了，即使其他的品牌可以以更低的價格提供更好的產(chǎn)品，但蘋果依然會是消費(fèi)者的首選。這或許是營銷的最高境界了吧。

從產(chǎn)品到服務(wù)再到體驗和信念，這就是喬布斯的營銷之道。在他的營銷策略當(dāng)中，我們能夠?qū)W習(xí)到的是，營銷不僅僅是去優(yōu)化一系列的傳播渠道，它更應(yīng)該是個全局的策略。優(yōu)化產(chǎn)品是在營銷，突出服務(wù)也是在營銷，而且產(chǎn)品和服務(wù)在營銷當(dāng)中扮演著極其重要的角色；當(dāng)我們?nèi)プ龊卯a(chǎn)品的選擇，去確立產(chǎn)品的服務(wù)的時候，各種營銷渠道的不過是產(chǎn)品和消費(fèi)者的一個橋梁，而了解產(chǎn)品，了解用戶的需求可以減少橋梁之間的距離，可以減輕在營銷渠道上的花耗，這才是營銷的更高境界，也是喬布斯得以創(chuàng)造奇跡的營銷方式。

全文由http://www.aidai.com/愛戴網(wǎng)整理

標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 喬布斯 網(wǎng)絡(luò)營銷 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。