網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為了一把神奇的利器，能幫助各種企業(yè)提高他們的品牌知名度和銷售量。但許多人都對這一行業(yè)抱著非常神秘的感覺，以為和IT相關，就是多么有技術含量多么高科技的事情。實際上網(wǎng)絡營銷和那些IT技術并沒有多大關系，相反他和傳統(tǒng)的市場營銷策劃有著千絲萬縷的聯(lián)系。

現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷行業(yè)新概念頻出，從最早的論壇營銷，博客營銷，到后來崛起的微博營銷，SNS營銷，再到現(xiàn)在最近興起的UEO和SMO營銷，別說那些行外人士，就是在這個行業(yè)工作幾年的人來講也是比較頭大的。

不管以后還要演變成什么樣的新形式，但所有的基本理論都是相通，就是把正確的東西通過正確的網(wǎng)絡形式告訴有需求的人，然后讓他們達成購買。

1 尋找目標消費群

我們要把的商品賣給什么樣的人這是第一步要確定的，這一步實際上要做的工作很多，例如企業(yè)分析，商品賣點定位，消費者分析等等�，F(xiàn)在有許多專門的咨詢公司，分析公司和數(shù)據(jù)挖掘公司去干這些事，他們的分析就相當精準靠譜了，當然價錢也貴的嚇人。簡單一些就是找到哪些人對你的商品有需求，他們有什么共同特征。

2 根據(jù)目標消費群尋找合適的宣傳渠道

你的顧客確定了是哪些人之后，你就可以尋找這些人常去哪些網(wǎng)絡平臺�，F(xiàn)在伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟，網(wǎng)絡上的平臺有也越來越多，每一種平臺都演化成了一種營銷方式，例如論壇營銷，博客營銷，問答營銷等，每一個平臺的受眾人群也是不同，你要仔細去尋找，平臺越細分你的成交率也會越高的。

3 內(nèi)容制定

目標用戶有了，宣傳渠道選好了，接下來就考慮要制定什么樣的內(nèi)容了，包括視頻，圖片，音樂，文章等等。目前最常見的方式還是撰寫軟文，這也是目前成本最低效果最好的一種內(nèi)容表現(xiàn)方式。

我一直認為網(wǎng)絡營銷的精髓就在文章上，如果你能寫得一手優(yōu)秀的文章，各種網(wǎng)絡營銷方式你基本上都能玩轉(zhuǎn)。這里的好文章不是傳統(tǒng)意義上的有文采，而是你能否用讀者喜歡的語言將自己產(chǎn)品的賣點不知不覺中傳達給目標用戶，并促使他們主動購買。

上面的文字太理論化了，我舉一個簡單的例子，我的一個女性朋友在淘寶上賣男士皮包，他的目標消費群主要是以70后80后為主的年輕男士，他們大部分正在上學或者上班，對皮包的心里價位在50到300之間。消費群體確定之后，我給她選擇了人人網(wǎng)和開心網(wǎng)這兩個平臺，其他的平臺由于精力有限所以暫時放棄。個人做網(wǎng)絡營銷切忌貪多，除非你的人力物力都非常豐厚可以考慮全方位的整合營銷方式。

首先第一步做的就是在人人和開心網(wǎng)上分別注冊了兩個賬號，然后賬號資料填全，由于她長的比較漂亮，所以頭像采用的是真實頭像，同時我讓她在空間相冊里傳滿了自己平常的生活照，這一步對以后的效果影響很大。接下來工作就比較辛苦和枯燥了，就是讓她不停的加好友，用最快的速度將人人和開心的好友數(shù)增加到兩萬以上，這就意味著你發(fā)表一篇文章同時有兩萬個人看到，當然好友以男性為主的。

用戶群有了，宣傳平臺也搞定了，接下來就是最重要的制定內(nèi)容了。本來好友想直接在上面發(fā)布產(chǎn)品的介紹和鏈接，我趕緊讓她刪除了。我想這是許多剛進行SNS營銷人的通病。我讓她每天堅持在兩個平臺上發(fā)布文章，文章主題以她在淘寶上開店的經(jīng)歷為主，包括遇到了什么人，賣了什么包包，都是真實社會中發(fā)生的事，前期千萬不能有廣告。同時每天都堅持和好友互動，打個招呼，送個小禮物什么的，美女的主動搭訕對這些男人們殺傷力很大的。朋友堅持了三個月，效果非常好，店鋪也很快上鉆了，這里的具體原理我就不詳細解釋了，可以自己去分析。

網(wǎng)絡營銷實際上在現(xiàn)實生活中非常廣泛，包括怎么在網(wǎng)上交到能力比較高的朋友，也是對自己的一種營銷。營銷前一定要準確選好自己的賣點，例如上面的那個例子里，在商品相對一般的情況下，我給她制定的賣點就是美女營銷。文章轉(zhuǎn)載于北京網(wǎng)站建設http://www.bygw.net ，轉(zhuǎn)載請附帶鏈接謝謝。

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