最近做了奧特萊斯的店鋪裝修，碰到了很多問題，現(xiàn)在總結(jié)一下：

為什么沒人收藏我？

為什么活動沒人點？

因為你的店鋪設(shè)計邏輯出現(xiàn)問題，也許你的店招沒有傳達出你的品牌和產(chǎn)品，也許你的促銷圖重點不突出！

那我們該如何增加店鋪的點擊量？

相關(guān)度：做店鋪的裝修、商品的寶貝介紹要與寶貝相符。

可信度：網(wǎng)絡(luò)銷售要解決一個很重要的問題就是信用問題。在你的商品描述里，要做出一些消費承諾。如：正品保證、質(zhì)檢報告、7天無理由退換貨、假一賠三等。

核心賣點挖掘：我和別人有什么不一樣（核心競爭力：比如24小時發(fā)貨），體現(xiàn)自己的差異化（不掉色）

網(wǎng)站導(dǎo)航：好的網(wǎng)站導(dǎo)航十分清晰，能夠提供更便捷的服務(wù)，提高平均訪問深度，也更容易產(chǎn)生沖動性消費，關(guān)聯(lián)銷售也更容易做上來。

產(chǎn)品定位：消費人群習(xí)慣決定設(shè)計風(fēng)格（如OUTLETS定位如果面向的是高消費用戶，那裝修風(fēng)格就要走簡潔，時尚風(fēng)格）

價格分析：做到的最低折扣，以吸引消費者購買。

店鋪風(fēng)格： 歐版女裝：時尚簡約風(fēng)格 韓版女裝：小清新，甜美風(fēng)格 知名品牌：高端，簡約風(fēng)格

不知名品牌：打折促銷（如果店鋪的產(chǎn)品是不知名品牌，那就盡量打折促銷，用低價吸引用戶）

產(chǎn)品特點展示——標出明星款、潮爆款、品牌款

色彩：

紅色 :興奮、精力、熱情、欲望、速度、力量、熱愛、侵略

黃色 :享受、幸福、樂觀、理想主義、想象力、希望、陽光、夏天、哲學(xué)

藍色 :和平、平靜、穩(wěn)定性、和諧、統(tǒng)一、信任、真相、信心

桔色 :精力、平衡、溫暖、熱情、顫動、率直、火焰、注意、要求

綠色 :自然、環(huán)境、健康、好運氣、更新、青春、努力、春天、慷慨、富饒

紫色 :靈性、高貴、儀式、神秘、轉(zhuǎn)變、智慧、啟發(fā)、殘酷

灰色 :安全、可靠性、智力、固定、謙遜、尊嚴、成熟、團體、保守、實際

褐色:土、爐床、家、戶外、可靠性、安逸、耐力、穩(wěn)定性、簡潔

白色:尊敬、純凈、簡潔、清潔、和平、謙卑、精密、清白、青春、出生

黑色:力量、精深、正式、優(yōu)雅、財富、謎、害怕、魔鬼、匿名

outlets賣的是品牌，所以裝修是以紫色和褐色為主，突出了高貴，可靠性！

視覺定位：

當用戶訪問一個網(wǎng)站的時候，第一屏的信息展示是非常重要的，很大程度上影響了用戶是否決定停留! 所以根據(jù)“一屏論”，重要的信息內(nèi)容（如促銷活動，收藏等等）必須在600PX高度以內(nèi)顯示。

第一屏：我們賣什么東西�；顒尤肟�，感興趣的東西突出主題。主推產(chǎn)品盡量放前面，占據(jù)主要視覺落腳點。

1.大屏首焦廣告主要是吸引非目標客戶的點擊，從而轉(zhuǎn)化成目標客戶

2.店內(nèi)的折扣，盡量放在首屏能看到的位置，以方便消費者第一時間知道店鋪的折扣及活動

3.搭配套餐——提升客單價

4.是否是明星潮品?嵌入明星圖，打造明星效應(yīng)，讓消費者清楚了解明星時尚風(fēng)向標，作為潮品推薦。

5.細節(jié)材質(zhì)—-在細節(jié)上首先以指數(shù)的維度客觀的告知消費者一些具體數(shù)值和指標，讓無法辨別網(wǎng)上質(zhì)量以及手感的消費者掌握產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

6.小區(qū)域的細節(jié)圖，讓消費者更有放心購買的踏實感。

7.加上關(guān)聯(lián)銷售，增加曝光率，吸引消費者購買

8.放上套餐包，吸引消費者購買

 

9.質(zhì)檢保障，讓用戶買的放心

做到這些還遠遠不夠，還需要運營人員的努力，定時更新上貨，選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我想經(jīng)過努力，店鋪一定會越來越好的！

文章來源：良無限-UED

標簽： 奧特萊斯 淘寶店鋪分析 店鋪分析 

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