自從有了微博就很少寫文章了，今天侃下我對競價帳號的操作和理解吧，目前手里有5個BAIDU競價帳號，分別屬于不同的行業(yè)，所以總結的些東西，或許有一定參考價值。

BAIDU競價隨著技術進步和市場的要求，已經(jīng)不只是單純的燒錢游戲，要管理好必須對行業(yè)，對營銷市場，對競爭對手，對客戶都有一定了解。如何做好百度競價推廣？更像一個馬拉松比賽，要節(jié)約體力（成本），要保持排名，要緊盯對手，還要善于抓住機會，知道什么時候可以超越。

二八定律也適用于玩BAIDU競價的企業(yè)，80%的銷售來自20%的點擊。可問題是這20%的點擊從哪里來？來源關鍵字每天都在變！誠然，選擇熱門關鍵字總是沒錯的，但是那也意味著，你要和更多的人競爭，花費更大的成本和力氣去追逐排名，這樣的后果自然是后繼乏力，很快預算花完就得出局下線。

匹配方式

關于泛匹配，短語匹配，和精準匹配。很多做競價的文章大概都說最好的方式是泛匹配+否定是最好的搭配方式，這樣可以獲得最大的展現(xiàn)，我嚴重懷疑這是BAIDU的托寫的。實際操作上，也許泛匹配更省事，也能獲取更大展現(xiàn)量，但很明顯，無效的展現(xiàn)比例更大，對大公司做品牌來說，也許更有價值，但對中小企業(yè)來說，營銷對象過泛，勢必導致營銷成本直線上升。而且否定關鍵字最多也就添加100個，泛匹配關鍵字多了，1000個否定也不夠用。

我的做法是：普通詞短語匹配+熱門詞精準匹配+否定

這么做還有個考慮，關鍵字的質量度和點擊率有關，泛匹配展現(xiàn)雖然增加了，但點擊未必增加，造成點擊率過低，給關鍵字質量度優(yōu)化帶來難度。

關鍵字選擇

彭愿也是同時混在SEO圈里的，相信對SEO有一定了解的同學都熟悉長尾理論，亞馬遜的銷售顛覆了二八理論，很多書籍銷售量雖然小，但是架不住這類書籍的量大，暢銷書們卻只占利潤的一小部分，想了解更多長尾的資料，大家可以去搜索下，我就不解釋了。

不必疑惑，把BAIDU后臺數(shù)據(jù)好好分析下，你會發(fā)現(xiàn)，短期二八定律很明顯，長期來看，可以無窮延長的尾巴（長尾關鍵字）才是性價比最高的。

簡單舉例：

客戶搜索：成都英語培訓學校

A商家：英語培訓，出價10塊，關鍵字泛匹配能展現(xiàn)，可排第一

B商家：成都英語培訓，出價8塊，關鍵字短語匹配也能展現(xiàn)，可排第一

C商家：成都英語培訓學校，出價5塊，關鍵字短語展現(xiàn)，就可排第一

關鍵字越準確，相同的位置，你出價可更低。

所以當對行業(yè)，對公司產(chǎn)品有一定了解了后，就去挖掘靠譜的關鍵字吧，用戶搜索習慣千奇百怪，把任何可能性都抓住，你才能最大的節(jié)約成本，獲得更好的排名機會。有些長尾詞可能1個月也沒人搜，但不能說它無效，這些詞多了，能極大的降低成本，平均單價趨勢會告訴你省了多少。

質量度

提高賬戶內關鍵字質量度，影響質量度的因素有，帳號歷史，創(chuàng)意和關鍵字匹配程度，關鍵字點擊率等，特別是在競爭大的情況下，二星關鍵字和三星關鍵字在同一個位置，出價可能相差幾塊，幾十塊也可能，所以最大程度上把質量度優(yōu)化上去，是最直接，降低成本的方式。

調價

這個可以有多種策略，根據(jù)預算，推廣時段，推廣日段，比如部分熱門關鍵字，可以復制在2個計劃，價格不一樣，價格低的，選擇在周末或者晚上替換價格高的啟用，這時候競爭小，不必要出高價，也能達到預期的排名。白天和晚上同一個詞價格也可能有幾塊的差距。

創(chuàng)意

要寫好創(chuàng)意，首先要對自己公司優(yōu)勢足夠了解，對行業(yè)，對競爭對手也有一定了解，其次注意通配符的使用，關鍵字飄紅對質量度和對吸引眼球都很有幫助。另外，有個小技巧傳授給大家： URL展現(xiàn)，大部分人會忽略這個，都是默認的公司域名。注意觀察的同學會發(fā)現(xiàn)，很多有經(jīng)驗的公司，展現(xiàn)URL都是www.XXX.com/TEL:40000000這樣的，這樣的好處是URL看起來很長，很長就很特別，而且人大多對數(shù)字比較敏感，這樣的URL會讓人特別留意。當然，別為故意把URL弄很長而增加亂七八糟的字符，給人不正規(guī)，不可信的印象。

本篇文章來源于彭愿網(wǎng)絡營銷顧問，原文鏈接：http://www.peng-yuan.com/post/135.html

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