運(yùn)營婚紗攝影網(wǎng)站一年多了，一直在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷，始終圍繞著線上推廣方式。其實(shí)，本地垂直行業(yè)網(wǎng)站相比全國性的網(wǎng)站會(huì)有更多區(qū)域優(yōu)勢，那就是可以利用好線下資源；而比起企業(yè)網(wǎng)站，你又擁有更多的商家資源。那么，今天就結(jié)合這兩種資源優(yōu)勢，談?wù)勅绾巫龊没榧啍z影網(wǎng)站的線下活動(dòng)。

線下推廣模式之一：商家合作推廣

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷成為影樓、攝影工作室以及攝影師個(gè)人的必備工具的時(shí)候，我們卻忽略了商業(yè)行為中最重要的一點(diǎn)，那就是真正的成交是在線下進(jìn)行的。因此，我們利用商家的客戶資源為網(wǎng)站做宣傳是非常有必要的。找到婚紗攝影行業(yè)商家，一方面，網(wǎng)站可以通過VPI商戶、橫幅廣告、行業(yè)排行榜等方式獲取廣告費(fèi)用，另一方面，在商家那里mark上自己的網(wǎng)址和logo，進(jìn)行行業(yè)權(quán)威化宣傳，樹立你的網(wǎng)站品牌優(yōu)勢。這是一種雙贏的合作，已經(jīng)成為營銷領(lǐng)域的一種重要方式。

實(shí)際操作中，主要有以下幾種方式：

1，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，打造行業(yè)網(wǎng)站第一的品牌，通過購買地方門戶網(wǎng)站廣告位、競價(jià)等方式。

2，合作化宣傳，相當(dāng)于是資源互換。通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提取沒個(gè)到店客戶的傭金。

3，匯集線下商戶資源，主攻大型的影樓與行業(yè)代表，抓住大商家才能賺到錢。

線下推廣模式之二：贊助商活動(dòng)

線下活動(dòng)，網(wǎng)站的角色分為兩種，一種是組織者，另一種就是贊助商。作為小型網(wǎng)站來說，獨(dú)立舉辦一次活動(dòng)并不容易，而且風(fēng)險(xiǎn)很大。因此，以贊助商的行為參加活動(dòng)就是非常好的小成本辦大事的模式。

首先，需要明確什么樣的活動(dòng)適合你。當(dāng)然是與你所在行業(yè)相關(guān)的，婚紗攝影網(wǎng)站，最相關(guān)的莫過于婚博會(huì)，我相信每個(gè)城市每年都會(huì)舉辦好幾次這樣的活動(dòng)，主辦者或者是地方論壇或者是攝影行業(yè)協(xié)會(huì)。

其次，贊助商需要考慮贊助點(diǎn)以及回報(bào)率，你的錢用在哪些方面�；顒�(dòng)獎(jiǎng)品是非常好的方式，之前筆者搞的一次活動(dòng)，在網(wǎng)站內(nèi)就設(shè)置了“免費(fèi)索票”與“簽到送禮”、以及活動(dòng)現(xiàn)場的“簽約返現(xiàn)”的環(huán)節(jié)。

簽到送禮設(shè)置目的：1、吸引網(wǎng)友注冊登記；2、獲取活動(dòng)參與客戶的信息，以便二次宣傳（這些信息相當(dāng)寶貴，非常具有針對性）

商家返現(xiàn)互動(dòng)：作為垂直行業(yè)網(wǎng)站，需要推廣的目標(biāo)群體一種是有攝影需求的用戶，一種就是商家。商家返現(xiàn)能讓你在商家中樹立行業(yè)地位，向商家推銷你的網(wǎng)站，也是網(wǎng)站必須的工作。

線下推廣模式之三：DM廣告與傳單

兩種線下推廣方式各有長處，DM更傾向于附加值的推廣，而傳單在是以量取勝，發(fā)揮掃街優(yōu)勢。

先來談?wù)凞M推廣：

DM可以類比網(wǎng)絡(luò)營銷中的電子書推廣模式，有一種無法比擬的推廣方式就是知識的分享傳播。在攝影店鋪里放上一本DM宣傳手冊，相信這樣的東西不會(huì)像廉價(jià)的傳單一樣被隨意丟棄。而紙制的東西相比電子產(chǎn)品又會(huì)存在的非常久。

唯一需要注意的，就是DM的宣傳地方與時(shí)間，你不能像傳單一樣不計(jì)成本的到處發(fā)。找到你的目標(biāo)客戶，再進(jìn)行宣傳。最直接的方法已經(jīng)提到了，就是在每個(gè)商家店鋪里贈(zèng)送。在DM里為商家印上大幅廣告或者專訪欄目，相信這些都是值得的。

對于傳單，許多新商家會(huì)采取這種宣傳方式。而我認(rèn)為恰恰不適合新的商戶、網(wǎng)站。越是老品牌、越有權(quán)威性的商家，更適合傳單這樣的小廣告，讓細(xì)微的東西發(fā)揮最大魅力。當(dāng)你的婚紗攝影網(wǎng)站有了一定名氣，即使是一個(gè)小的廣告行為，也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。如果讓淘寶網(wǎng)發(fā)傳單，憑借傳單上的二維碼即可領(lǐng)取50元商城券，我想這樣的魅力是無法抗拒的。再來看看麥當(dāng)勞的傳單，就是一張簡單的優(yōu)惠券，幾個(gè)人舍得扔，很多學(xué)生甚至?xí)��?dāng)收藏品。

總結(jié)：做網(wǎng)站，不僅僅要關(guān)注線上營銷，線下許多活動(dòng)，傳統(tǒng)的推廣方式我們也可以好好考慮。如果你能利用好身邊的一切工具，才能達(dá)到最佳的運(yùn)營效果。原文出自佩妮影樓營銷工作室http://www.xiaoz5.com/blog/post/1.html，轉(zhuǎn)載請注明。

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