站長(zhǎng)們?cè)谧珜?xiě)銷售產(chǎn)品的軟文的時(shí)候，最撓頭的問(wèn)題是如何讓客戶相信自己對(duì)產(chǎn)品的宣傳？往往是下筆千言，讀者反應(yīng)寥寥。如果不能讓讀者相信你說(shuō)的話，就無(wú)法激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，軟文的銷售力也就很難保證。軟文如何讓讀者信服？方法很多，在這里介紹一種很給力的方法——例證法。

所謂的例證法就是用舉例的方式來(lái)說(shuō)服客戶。據(jù)研究，用10倍的事情去證實(shí)一個(gè)道理比用10倍的道理去論述一件事情更能吸引人和說(shuō)服人，用活生生的例子本身就給人以信任感。銷售類軟文使用例證法的第一個(gè)好處是，通過(guò)敘述別人使用產(chǎn)品所獲得的利益，引發(fā)讀者的想象，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。比如軟文上說(shuō)：“某某企業(yè)已經(jīng)使用這個(gè)設(shè)備一年多了，生產(chǎn)效率比過(guò)去提高了30%，費(fèi)用節(jié)省了10%，工人也特別歡迎這個(gè)設(shè)備，因?yàn)樗�能大大減輕體能支出，所以這個(gè)企業(yè)今年又要追加兩臺(tái)這個(gè)設(shè)備。”這樣的寫(xiě)法是不是對(duì)與之相關(guān)讀者形成了很強(qiáng)的吸引力？

例證法的第二個(gè)好處是能夠造成客戶的缺失感，大家都有了，就我沒(méi)有，這種缺失感會(huì)導(dǎo)致從眾的壓力，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。有一個(gè)日用品銷售員，他在居民區(qū)向家庭主婦推銷，每成交一戶他就請(qǐng)這戶的主婦在一張紙上簽名，時(shí)間長(zhǎng)了，簽名的人越來(lái)越多。然后，他再推銷的時(shí)候就拿出這張紙對(duì)家庭主婦說(shuō)：“這是你們這個(gè)小區(qū)已經(jīng)購(gòu)買我產(chǎn)品的太太們簽字，她們是我的老主顧，享受我的上門(mén)服務(wù)。”這樣一說(shuō)，絕大部分主婦都會(huì)購(gòu)買。因?yàn)�，推銷員拿出的名單例證讓他們信任，而他說(shuō)“這些主婦都享受我的上門(mén)服務(wù)。”則巧妙地激起了主婦們從眾壓力和嫉妒心——鄰居們能享受得起上門(mén)服務(wù)我也能！這種做法同樣可以運(yùn)用到銷售產(chǎn)品的軟文上，比如你可以寫(xiě)：“這種新式的收銀系統(tǒng)已經(jīng)被我市各大超市所采用，事實(shí)證明，它能夠大大提高收銀效率，減少客戶排隊(duì)時(shí)間，增加客戶滿意度，為采用它的超市提供更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力……”這樣寫(xiě)，那些沒(méi)有使用新式收銀系統(tǒng)的超市看后就會(huì)著急。

例證法很好，但在使用時(shí)要注意以下幾點(diǎn)。

一是要注意證明方法。軟文上一般主要用人證、物證和證詞三種證明方法，其中人證是最受相信的，其次為后兩者。如能使用人證是最好的。在進(jìn)行人證的時(shí)候，盡量是客戶認(rèn)識(shí)的人或者名人，這樣信任度會(huì)更高，印象會(huì)更強(qiáng)。同時(shí)還要將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益說(shuō)到位，也就是要有典型性，比如說(shuō)減肥藥，說(shuō)一個(gè)大胖子吃了變瘦要比本來(lái)就不胖的人變瘦更有說(shuō)服力。

第二是使用例證法要具體，要用數(shù)字、真名實(shí)姓。比較以下兩種寫(xiě)法：“這個(gè)城市中的很多人家都買了‘牛二’牌的菜刀，他們都說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品很好用。”另一種寫(xiě)法是：“本市的居民曹操、劉備，還有那個(gè)大胖子孫權(quán)都買了“牛二”牌菜刀，曹操說(shuō)用‘牛二’牌菜刀砍驢比別的菜刀省力多了；劉備說(shuō)“牛二”牌菜刀不僅省力還省錢(qián)，省下的錢(qián)可以讓他每年多到東吳探親一次；大胖子孫權(quán)說(shuō)‘牛二’牌菜刀很鋒利，準(zhǔn)備給弟媳婦小喬買一把殺豬。”

第三要生動(dòng)。在銷售產(chǎn)品的軟文中使用時(shí)，要做到繪聲繪色，調(diào)動(dòng)語(yǔ)言的魅力，特別是在產(chǎn)品描述的時(shí)候，要把產(chǎn)品的利益畫(huà)在客戶的心中，引起客戶的想象來(lái)。推銷減肥產(chǎn)品你可以這么寫(xiě)：“還記得街對(duì)面住的那個(gè)大胖子李華嗎？他身高只有1米7幾，但體重230斤，還有輕微的心臟病和糖尿病前期，整天邋邋遢遢的。用減肥茶2個(gè)月，街坊鄰居都說(shuō)看不到他了。其實(shí)他還在那里，每天出出進(jìn)進(jìn)的，但是由于減輕了60多斤，形象大變很多人認(rèn)不出來(lái)了，不僅過(guò)去的病好了，現(xiàn)在眉清目秀，身材修長(zhǎng)，成天蹦蹦跳跳的很快樂(lè)呢。”

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標(biāo)簽： 軟文寫(xiě)作 產(chǎn)品銷售 軟文推廣 

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