寫在前面的話：

社會(huì)化媒體在營(yíng)銷中的使用越發(fā)廣泛，隨之產(chǎn)生了很多困擾著營(yíng)銷人員的問題。在2012社會(huì)化媒體行業(yè)調(diào)查報(bào)告中記載了7大最令營(yíng)銷人員頭疼的問題。 現(xiàn)在就讓我們看看它們分別是什么，并一起討論一下解決方法吧。

1. 我應(yīng)該如何用社會(huì)化媒體尋找目標(biāo)客戶？（位列7大問題第2）

B2B企業(yè)和B2C企業(yè)的營(yíng)銷人員一般根據(jù)時(shí)間成本和用戶數(shù)量來(lái)選擇社會(huì)化媒體的平臺(tái)。事實(shí)上，社會(huì)化媒體是一個(gè)新媒體，在這里瞄準(zhǔn)用戶的必要性被營(yíng)銷人員們大大高估了。在傳統(tǒng)媒體里慣用的模式在新媒體中是不適用的。

建議：

起步階段，你可以通過(guò)現(xiàn)有買家來(lái)評(píng)估用戶的需求和偏好；之后建立一個(gè)完整的人物角色* 以此來(lái)為企業(yè)的社會(huì)化媒體量身定制內(nèi)容；最后為了衡量?jī)?nèi)容的有效性，你應(yīng)該定期監(jiān)控，并做適當(dāng)?shù)男薷恼{(diào)整。

【注：人物角色（Marketing personas） 是基于用戶及潛在用戶為原型設(shè)立出來(lái)的虛擬角色，是對(duì)網(wǎng)站目標(biāo)群體真實(shí)特征的勾勒。營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品使用者的目標(biāo)、行為、觀點(diǎn)等進(jìn)行研究，將這些要素抽象綜合成為一組對(duì)典型產(chǎn)品使用者的描述，使它有著豐富而且具有生活化的人物性格。設(shè)定人物角色是為了幫助和指導(dǎo)公司制定更恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容和活動(dòng)，輔助產(chǎn)品的決策和設(shè)計(jì)。人物角色一般會(huì)包含一些個(gè)人基本信息，家庭、工作、生活環(huán)境描述，與產(chǎn)品使用相關(guān)的具體情境，用戶目標(biāo)或產(chǎn)品使用行為描述等。一個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)設(shè)計(jì)3～6個(gè)角色代表所有的用戶群體。了解更多：http://heidicohen.com/marketing-persona/ http://baike.baidu.com/view/2379673.htm】

2. 我應(yīng)該如何建立社會(huì)化媒體戰(zhàn)略？（位列7大問題第6）

想要在企業(yè)中開展社會(huì)化媒體戰(zhàn)略應(yīng)用，首先要做的是——征求領(lǐng)導(dǎo)的同意！ 你的上司必須認(rèn)同它，由于開展社媒戰(zhàn)略而給公司帶來(lái)的改變，要先征得公司領(lǐng)導(dǎo)的允許。如果有可能的話，與上司一起協(xié)商決定將社會(huì)化媒體這把利劍用在公司的哪個(gè)領(lǐng)域最合適。

建議：

在做戰(zhàn)略計(jì)劃之前，首先要明晰公司的目標(biāo)，并以此為根據(jù)來(lái)決定應(yīng)該在哪里重點(diǎn)使用社會(huì)媒體。為社媒打造合適的內(nèi)容，比如文章或者視頻，應(yīng)當(dāng)成為你的首要任務(wù)。同時(shí)，客戶服務(wù)和產(chǎn)品營(yíng)銷也可以放入社媒之中，因?yàn)闈撛谟脩魝兌枷矚g在購(gòu)買之前向你咨詢問題。

3. 哪些社會(huì)化媒體的策略是最有效的？（位列7大問題第7）

策略的制定來(lái)源于戰(zhàn)略的確定。你應(yīng)協(xié)助企業(yè)達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，熟知你的目標(biāo)客戶。你所制定的策略都應(yīng)該是為了完成上面這兩個(gè)目的。

支招：

制定社會(huì)化媒體策略是為了讓社會(huì)化媒體真正能發(fā)揮作用。確保你的網(wǎng)站容易找尋（如 在社媒內(nèi)容中加入短連接或者提示搜索關(guān)鍵字等），另外在成交時(shí)讓顧客能快速找到客服入口。

4. 我應(yīng)該如何與我的粉絲建立緊密關(guān)系？（位列7大問題第3）

社會(huì)化媒體的溝通形式不同于其他媒介，主要在于其可以使得營(yíng)銷人員與潛在顧客、顧客以及大眾進(jìn)行互動(dòng)。正因?yàn)槿绱耍瑺I(yíng)銷人員無(wú)不幻想著可以跟所有的粉絲們建立聯(lián)系、進(jìn)行溝通。但事實(shí)上，有90%的粉絲只是“潛水”，有9%的粉絲進(jìn)行一些小小的溝通，比如點(diǎn)擊分享等，只有1%的粉絲會(huì)評(píng)論或者提供有價(jià)值的內(nèi)容。

支招：

做一些不以營(yíng)銷為目的的內(nèi)容來(lái)解決和回答用戶們可能有的困惑。比如寫一些擴(kuò)展的FAQs，圖示，使用指南和使用視頻。在編寫上述內(nèi)容中要記得附上產(chǎn)品的鏈接，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)幫助銷售。

5. 我應(yīng)該如何利用社會(huì)化媒體進(jìn)行銷售？（位列7大問題第4）

在社會(huì)化媒體的平臺(tái)上，赤裸裸的促銷信息一般是不討喜的，你可以發(fā)布些實(shí)用信息來(lái)吸引讀者和促進(jìn)銷售，比如想一想哪些信息是客戶在購(gòu)買商品前想要了解的。除此之外，一些使用秘訣或者圖示——附帶著產(chǎn)品鏈接——對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)都是有幫助的。

支招：

使用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)給顧客提供有價(jià)值的信息，比如制作一些產(chǎn)品使用小技巧、秘方等再配上鏈接、產(chǎn)品名和LOGO，同時(shí)你也可以附上一些用戶的評(píng)價(jià)，因?yàn)橘?gòu)買者很看重這方面。在你企業(yè)的網(wǎng)站、博客上張貼信息，并確保在購(gòu)買過(guò)程中產(chǎn)品的鏈接路程盡可能短。如果有可能的話，使用一些特殊的銷售圖示來(lái)引導(dǎo)購(gòu)買（如：“點(diǎn)此進(jìn)入”、“立刻購(gòu)買”等文字圖標(biāo)），并追蹤這些特殊的銷售圖標(biāo)引入的流量，日后進(jìn)行評(píng)估。如果你的微博賬號(hào)有著龐大的粉絲群，那么你也可以在你的賬號(hào)中發(fā)一些廣告來(lái)獲得盈利。

6. 我應(yīng)該評(píng)估對(duì)于企業(yè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷的效果？（位列7大問題第1）

很多企業(yè)在開始嘗試社會(huì)化媒體營(yíng)銷的時(shí)候幾乎是沒有什么額外預(yù)算的，社會(huì)化媒體營(yíng)銷也是獨(dú)立于企業(yè)其他的主流營(yíng)銷之外的。所以，要對(duì)社會(huì)化媒體營(yíng)銷的效果進(jìn)行評(píng)估是有一定難度的。

支招：

為了得到比較準(zhǔn)確的評(píng)估，你首先需要依據(jù)企業(yè)目標(biāo)為你的社會(huì)化媒體效果衡量標(biāo)準(zhǔn)。你還要確保你之前建立的那些用來(lái)引導(dǎo)銷售的特殊圖標(biāo)（如：“點(diǎn)此進(jìn)入”等）等營(yíng)銷方式能夠得到評(píng)估。

（關(guān)于社會(huì)化媒體衡量標(biāo)準(zhǔn)可閱讀：3 Steps to Start Measuring Social Media 社會(huì)化媒體實(shí)效分析的6個(gè)維度）

7. 在使用社會(huì)化媒體時(shí)我應(yīng)該如何提高工作效率？（位列7大問題第5）

即使是工作最專注的員工，在使用社會(huì)化媒體工作時(shí)也會(huì)變得非常耗時(shí)甚至低效，因?yàn)樯缑降钠脚_(tái)在不斷擴(kuò)張，粉絲不停增加后你需要花越來(lái)越多的經(jīng)歷去處理顧客的詢問并與他們溝通，同時(shí)還有“寫之不盡”的營(yíng)銷內(nèi)容的編寫工作。

支招：

首先要做的是引入一個(gè)社會(huì)化媒體監(jiān)控器（如：輿情監(jiān)測(cè)等工具）來(lái)幫助你的社媒團(tuán)隊(duì)更有效地響應(yīng)粉絲們提出的要求，確保你能快速響應(yīng)一切潛在與你企業(yè)、品牌、員工甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的消息。然后，有策略地編寫社媒內(nèi)容以使得你發(fā)布的每一條信息都能將它的作用發(fā)揮到極致。最后，想想如何在同一時(shí)間針對(duì)同一話題制造多個(gè)內(nèi)容，并且考慮你應(yīng)該如何在不同的媒體平臺(tái)上傳播它們。

結(jié)語(yǔ)：

隨著社會(huì)化媒體營(yíng)銷的日漸成熟，它已經(jīng)成為了企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的一部分了。

社會(huì)化媒體的普及給營(yíng)銷人員們提出了新的挑戰(zhàn)，使得營(yíng)銷人員們不得不重新思考如何提高效率來(lái)適應(yīng)這個(gè)更加多變而又具有活力的社會(huì)化媒體世界。

以上的7個(gè)常見的疑問是每一個(gè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷人員都會(huì)遇到而且需要深思的。社會(huì)化媒體,社會(huì)化媒體營(yíng)銷,社會(huì)化營(yíng)銷

本文編譯自：@黎圓點(diǎn)是實(shí)名

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標(biāo)簽： 社會(huì)化媒體 社會(huì)化媒體營(yíng)銷 社會(huì)化營(yíng)銷 

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