很多網(wǎng)站喜歡使用“邀請碼”注冊的模式，目的也各有不同：可能是小范圍測試功能，可能是為了保證高質(zhì)量用戶，也有可能只是為了“饑渴營銷”，等等等等。

各大PT站點常年保持著邀請注冊的傳統(tǒng)，Google+，網(wǎng)易輕博客Lofter，Ifttt，知乎等網(wǎng)站開始都必須有邀請碼才能注冊，對于網(wǎng)站主來說，他們的目的是尋找更精準(zhǔn)的用戶，這批用戶比其他用戶擁有更多的熱情，未來可能成為專家級用戶甚至可以為網(wǎng)站貢獻高質(zhì)量內(nèi)容。對于潛在的這部分用戶來說，邀請碼卻又“一碼難求”。

我們先看看目前用戶是怎樣分享邀請碼的：

糗事百科上，樓主帖子內(nèi)隨機留幾個邀請碼，等我看到時，幾乎100%已經(jīng)用過的。

一些IT博客偶爾會放一些新鮮網(wǎng)站的邀請碼，放在文章末尾先到先得，或者留下郵箱。

百度貼吧、百度知道上常有尋找邀請碼的內(nèi)容。

豆瓣有個“邀請碼分享小組”，一般都是求碼、發(fā)碼的帖子。

分析一下以上幾種方法：公開留邀請碼的不知道邀請碼是否已經(jīng)用過，多次嘗試失敗后很容易有挫敗感。留下郵箱樓主發(fā)郵件的那種容易泄露郵件地址，還不知道運氣好不好，也許剛到自己的留言樓主就已經(jīng)把邀請碼發(fā)完了。最重要的是，運氣好，找到有效邀請碼的用戶不一定是網(wǎng)站主希望的那種高級用戶。

思維發(fā)散一下，是否需要一個平臺，提供分享邀請碼的功能，一方面幫助網(wǎng)站找到精準(zhǔn)的高級用戶，另一方面又能幫助潛在的高級用戶找到想要的網(wǎng)站邀請碼。

那么就先構(gòu)思一下這個“邀請碼分享平臺”，分享一下我的思路。

核心功能：邀請碼通過虛擬貨幣來交易，用戶可以是買方，買自己需要的邀請碼，也有可以是賣方，賣掉自己擁有的網(wǎng)站的邀請碼。

次要功能：網(wǎng)站本身要能驗證邀請碼的有效性，防止惡意交易的發(fā)生。

概念解釋：正價邀請碼：對于大部分稀缺網(wǎng)站的邀請碼要付出一定的虛擬貨幣才能獲得。如果有多個用戶分享同一個網(wǎng)站的邀請碼，需要的用戶當(dāng)然可以選擇價格低的購買。

負價邀請碼：對于dropbox、快盤還有一些網(wǎng)頁游戲來說，點擊別人的邀請，邀請者可以獲得一定獎勵，這種邀請碼發(fā)布者需要付出一定的虛擬貨幣來邀請其他用戶，使用邀請的用戶可以獲得這部分虛擬貨幣。對于同一個網(wǎng)站的邀請來說，用戶可以選擇價格高的邀請碼使用。

盈利模式：這種方式如果能真正幫助網(wǎng)站找到高價值用戶，那么就可以直接向網(wǎng)站主收費。另一方面，有些網(wǎng)站純粹的只是想利用邀請碼進行“饑渴營銷”，別無其他目的， 那么就可以讓網(wǎng)站主參與進來。每日發(fā)放有限的邀請碼名額，放在顯眼的位置，算是一種推廣。

面臨的風(fēng)險：

為了保證邀請碼交易的公正，必須要能驗證邀請碼的有效性，各種網(wǎng)站邀請的方式不同（有輸入郵箱邀請，有一段字符串），表單的結(jié)構(gòu)不同，很難使用統(tǒng)一有效的驗證方法。如果新增一個使用邀請碼注冊的網(wǎng)站就要重新編程新寫一種規(guī)則，無疑需要很大的成本。

大部分網(wǎng)站邀請具有很強時效性，如果一個網(wǎng)站下周就開放注冊了，用戶沒有必要在這周付出各種代價購買邀請碼，一旦某個網(wǎng)站開放注冊，有關(guān)這個網(wǎng)站的邀請碼就要全部下架，這會很打擊用戶的熱情。

目標(biāo)用戶數(shù)量少同時黏性低。當(dāng)用戶需要某個網(wǎng)站邀請碼的時候也許會想之前上過這樣一個邀請碼分享的網(wǎng)站，如果不需要，可能就永遠不會再打開這個網(wǎng)站了。不過，對于游戲的內(nèi)測邀請，很多游戲玩家會持續(xù)抱有一定熱情。

總結(jié)：

以上只是我的個人想法和主觀臆斷，沒有經(jīng)過任何市場調(diào)研，用戶研究，需求調(diào)研等等。通過上面幾點的分析，如果做這樣一個網(wǎng)站，風(fēng)險還是很大的。當(dāng)然，一種新鮮的思路參考，未嘗不可。

作者：耗子吳

文章來源：耗子吳的博客

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