很多網(wǎng)站喜歡使用“邀請(qǐng)碼”注冊(cè)的模式，目的也各有不同：可能是小范圍測(cè)試功能，可能是為了保證高質(zhì)量用戶，也有可能只是為了“饑渴營(yíng)銷”，等等等等。

各大PT站點(diǎn)常年保持著邀請(qǐng)注冊(cè)的傳統(tǒng)，Google+，網(wǎng)易輕博客Lofter，Ifttt，知乎等網(wǎng)站開始都必須有邀請(qǐng)碼才能注冊(cè)，對(duì)于網(wǎng)站主來說，他們的目的是尋找更精準(zhǔn)的用戶，這批用戶比其他用戶擁有更多的熱情，未來可能成為專家級(jí)用戶甚至可以為網(wǎng)站貢獻(xiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容。對(duì)于潛在的這部分用戶來說，邀請(qǐng)碼卻又“一碼難求”。

我們先看看目前用戶是怎樣分享邀請(qǐng)碼的：

糗事百科上，樓主帖子內(nèi)隨機(jī)留幾個(gè)邀請(qǐng)碼，等我看到時(shí)，幾乎100%已經(jīng)用過的。

一些IT博客偶爾會(huì)放一些新鮮網(wǎng)站的邀請(qǐng)碼，放在文章末尾先到先得，或者留下郵箱。

百度貼吧、百度知道上常有尋找邀請(qǐng)碼的內(nèi)容。

豆瓣有個(gè)“邀請(qǐng)碼分享小組”，一般都是求碼、發(fā)碼的帖子。

分析一下以上幾種方法：公開留邀請(qǐng)碼的不知道邀請(qǐng)碼是否已經(jīng)用過，多次嘗試失敗后很容易有挫敗感。留下郵箱樓主發(fā)郵件的那種容易泄露郵件地址，還不知道運(yùn)氣好不好，也許剛到自己的留言樓主就已經(jīng)把邀請(qǐng)碼發(fā)完了。最重要的是，運(yùn)氣好，找到有效邀請(qǐng)碼的用戶不一定是網(wǎng)站主希望的那種高級(jí)用戶。

思維發(fā)散一下，是否需要一個(gè)平臺(tái)，提供分享邀請(qǐng)碼的功能，一方面幫助網(wǎng)站找到精準(zhǔn)的高級(jí)用戶，另一方面又能幫助潛在的高級(jí)用戶找到想要的網(wǎng)站邀請(qǐng)碼。

那么就先構(gòu)思一下這個(gè)“邀請(qǐng)碼分享平臺(tái)”，分享一下我的思路。

核心功能：邀請(qǐng)碼通過虛擬貨幣來交易，用戶可以是買方，買自己需要的邀請(qǐng)碼，也有可以是賣方，賣掉自己擁有的網(wǎng)站的邀請(qǐng)碼。

次要功能：網(wǎng)站本身要能驗(yàn)證邀請(qǐng)碼的有效性，防止惡意交易的發(fā)生。

概念解釋：正價(jià)邀請(qǐng)碼：對(duì)于大部分稀缺網(wǎng)站的邀請(qǐng)碼要付出一定的虛擬貨幣才能獲得。如果有多個(gè)用戶分享同一個(gè)網(wǎng)站的邀請(qǐng)碼，需要的用戶當(dāng)然可以選擇價(jià)格低的購(gòu)買。

負(fù)價(jià)邀請(qǐng)碼：對(duì)于dropbox、快盤還有一些網(wǎng)頁(yè)游戲來說，點(diǎn)擊別人的邀請(qǐng)，邀請(qǐng)者可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)，這種邀請(qǐng)碼發(fā)布者需要付出一定的虛擬貨幣來邀請(qǐng)其他用戶，使用邀請(qǐng)的用戶可以獲得這部分虛擬貨幣。對(duì)于同一個(gè)網(wǎng)站的邀請(qǐng)來說，用戶可以選擇價(jià)格高的邀請(qǐng)碼使用。

盈利模式：這種方式如果能真正幫助網(wǎng)站找到高價(jià)值用戶，那么就可以直接向網(wǎng)站主收費(fèi)。另一方面，有些網(wǎng)站純粹的只是想利用邀請(qǐng)碼進(jìn)行“饑渴營(yíng)銷”，別無其他目的， 那么就可以讓網(wǎng)站主參與進(jìn)來。每日發(fā)放有限的邀請(qǐng)碼名額，放在顯眼的位置，算是一種推廣。

面臨的風(fēng)險(xiǎn)：

為了保證邀請(qǐng)碼交易的公正，必須要能驗(yàn)證邀請(qǐng)碼的有效性，各種網(wǎng)站邀請(qǐng)的方式不同（有輸入郵箱邀請(qǐng)，有一段字符串），表單的結(jié)構(gòu)不同，很難使用統(tǒng)一有效的驗(yàn)證方法。如果新增一個(gè)使用邀請(qǐng)碼注冊(cè)的網(wǎng)站就要重新編程新寫一種規(guī)則，無疑需要很大的成本。

大部分網(wǎng)站邀請(qǐng)具有很強(qiáng)時(shí)效性，如果一個(gè)網(wǎng)站下周就開放注冊(cè)了，用戶沒有必要在這周付出各種代價(jià)購(gòu)買邀請(qǐng)碼，一旦某個(gè)網(wǎng)站開放注冊(cè)，有關(guān)這個(gè)網(wǎng)站的邀請(qǐng)碼就要全部下架，這會(huì)很打擊用戶的熱情。

目標(biāo)用戶數(shù)量少同時(shí)黏性低。當(dāng)用戶需要某個(gè)網(wǎng)站邀請(qǐng)碼的時(shí)候也許會(huì)想之前上過這樣一個(gè)邀請(qǐng)碼分享的網(wǎng)站，如果不需要，可能就永遠(yuǎn)不會(huì)再打開這個(gè)網(wǎng)站了。不過，對(duì)于游戲的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，很多游戲玩家會(huì)持續(xù)抱有一定熱情。

總結(jié)：

以上只是我的個(gè)人想法和主觀臆斷，沒有經(jīng)過任何市場(chǎng)調(diào)研，用戶研究，需求調(diào)研等等。通過上面幾點(diǎn)的分析，如果做這樣一個(gè)網(wǎng)站，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。當(dāng)然，一種新鮮的思路參考，未嘗不可。

作者：耗子吳

文章來源：耗子吳的博客

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