寫(xiě)在前面

“商品捆綁銷售”是一種非常有意思的銷售方式，也是電商網(wǎng)站中深度“把玩”用戶心理的功能。該方式在傳統(tǒng)零售中早已運(yùn)用得如火純清。所以，電商產(chǎn)品經(jīng)理，不了解點(diǎn)傳統(tǒng)零售，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品也只能湊個(gè)數(shù)！

哈哈，開(kāi)玩笑，下面進(jìn)入正題

某天，你打算去超市買一瓶1.5L的雪碧，超市真是琳瑯滿目，美女如云……你走到飲料區(qū)，拿起一瓶1.5L的雪碧，價(jià)格是5.5元，你準(zhǔn)備放入購(gòu)物車走人。突然發(fā)現(xiàn)有1瓶同樣是1.5L的雪碧和1.5L的可樂(lè)捆綁在一起，只要9.9元，單獨(dú)購(gòu)買可是需要11元。真便宜，你心動(dòng)了，扔掉單瓶的雪碧，拿走了捆綁的雪碧和可樂(lè)！

以上是捆綁銷售在傳統(tǒng)超市中的應(yīng)用。

概念解釋：

捆綁銷售，簡(jiǎn)單的解釋是捆綁兩件或兩件以上的商品進(jìn)行銷售。

我們簡(jiǎn)單對(duì)捆綁銷售分個(gè)類：

根據(jù)捆綁商品的不同，可分為

同一商品捆綁 （如一瓶1.5L的雪碧+一瓶1.5L的雪碧，實(shí)際上是數(shù)量疊加有優(yōu)惠）

同類商品捆綁 （如一瓶1.5L的雪碧+4瓶250ml的雪碧）

相關(guān)商品捆綁 （如一瓶雪碧+一包紙杯或一瓶雪碧+一瓶可樂(lè)），這是電商網(wǎng)站用得最多的一種。

非相關(guān)商品捆綁 （如一瓶雪碧+一盒避孕套）

根據(jù)捆綁商品是否獨(dú)立，又可分為

自愿捆綁（可單獨(dú)購(gòu)買捆綁商品中的商品），這在電商網(wǎng)站中最常見(jiàn)。

強(qiáng)行捆綁（不能單獨(dú)購(gòu)買捆綁商品中的商品），這類商品在電商網(wǎng)站一般會(huì)編制成一個(gè)獨(dú)立SKU進(jìn)行銷售，如常見(jiàn)的床上用品“四件套”。

此外，在電商網(wǎng)站中還有一種叫可選配件、可選組合的方式，這種方式我認(rèn)為不屬于“捆綁”，是人工或系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，交叉銷售。

分類方式還有其它，我這里把認(rèn)為最重要的兩類例舉出，有興趣的可以去查找資料。

捆綁銷售的形式上，可分為：

1.優(yōu)惠購(gòu)買，用戶購(gòu)買A商品時(shí)，可以以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到商品B；

2.統(tǒng)一價(jià)出售，商品A和商品B不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售（很常見(jiàn)于超市和電商網(wǎng)站）；

3.統(tǒng)一包裝出售，商品A和商品B放在同一包裝里出售（常見(jiàn)于傳統(tǒng)超市，電商網(wǎng)站一般會(huì)用獨(dú)立的SKU上架銷售，如前面提到的“四件套”，只能一起購(gòu)買，不單獨(dú)銷售。

標(biāo)簽： 捆綁銷售 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 用戶心理 

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