昨天，凡客誠品的陳年獲年度10大經(jīng)濟人物提名獎，而與此相對應(yīng)的來自各界的質(zhì)疑甚至是指責(zé)。今天我想和大家談的不是這些，而是關(guān)于凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷。不管是虧損還是盈利，凡客在電子商務(wù)行業(yè)的地位我相信是大家有目共睹的。凡客誠品負責(zé)人在一起采訪中說他們注重在互聯(lián)網(wǎng)的營銷，在互聯(lián)網(wǎng)中投放的廣告占到他們總收益百分之六十以上，網(wǎng)絡(luò)營銷對凡客誠品產(chǎn)生了很大效果。今天我就和大家聊一下這個話題。

首先我想說的自然是搜索營銷。在凡客的網(wǎng)站上，我們能夠看到很明顯的SEO痕跡，而我們搜索很多詞的時候，凡客誠品的網(wǎng)站都有不錯的排名，可見他在SEO上面是下了很大功夫的。此外，凡客還做了百度和谷歌兩大主流搜索引擎的競價推廣，當(dāng)然這個是搜索營銷中比較常用的手法，但是同時在兩大搜索引擎投入，也需要大量的資金作后盾。

其次，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放及新聞推廣。在搜狐、新浪等各大媒體戶外網(wǎng)站都能看到凡客的廣告。而且凡客時常會利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報道來提高品牌與影響力，使用戶增加對產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。當(dāng)然，這些也都是業(yè)內(nèi)號稱的比較燒錢的項目。

再次，電子郵件營銷。凡客的電子郵件營銷做得是很成功的，相信每個注冊過凡客的朋友都有收到過。之所以說他做得好是因為他并沒有單純?yōu)榱穗娮余]件營銷而做那種所謂的垃圾郵件，而是把電子郵件營銷和用戶體驗高度結(jié)合，比如他會在郵件主題之后附帶廣告標(biāo)示，產(chǎn)品詳細信息（主題包含產(chǎn)品名稱，價格等），重要郵件標(biāo)示等。這些細節(jié)上的考慮是很值得我們思考和學(xué)習(xí)的。

再次，CPS。凡客誠品一直在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟平臺上投放CPS廣告，并成立網(wǎng)站分銷聯(lián)盟，所以不少個人站長都在他們的網(wǎng)站上投放了凡客的廣告，并加入其網(wǎng)站分銷聯(lián)盟，根據(jù)銷售額業(yè)績進行提成。

微博造勢。大家都凡客一直以來走的是一個概念路線，以其注明的凡客體迎合著廣大草根階層的心態(tài)。隨著微博營銷的開展 ，凡客通過微博將這一功能發(fā)揮的凌厲精致。在下面的這個截圖中我們可以看到，這條關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的微博轉(zhuǎn)發(fā)達到近5000人次，其力量自是不容小覷。

宋安民認為，不管凡客的實際狀況怎么樣，至少在網(wǎng)絡(luò)營銷上，在以上幾點的運作上是值得我們學(xué)習(xí)的。要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，我們必須保持一種空杯心態(tài)，向每一個人學(xué)習(xí)，取長補短，見賢思齊，見不賢而內(nèi)省。

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標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 電子商務(wù)網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)推廣 

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