男人幫里羅書全說女人是山……誰上去了誰就插個旗占個地，最后被艾米咆哮了一頓。其實消費者更是山。眾多品牌就像爬山的，誰能上去插個旗，就很不錯了，半路上摔下來的更多，有些甚至都沒有意識到爬山……

我最近在看一本名字叫《定位》的一本書，原因是以前在一家公司的時候，就被亂世提過說店家定位不明確。我就一直在思考這個問題。定位到底是什么，有什么必要性，怎么去做�，F(xiàn)在我還處在定位到底是什么這個階段，也正在去了解。

衣服定位可以從款式風(fēng)格直接定位。裂帛的民族風(fēng)和窄審美的受眾，七格格瘋丫頭式的街頭潮流。讓我感覺到了，一個品牌和一個人一樣。有血有肉有性格。當(dāng)看到裂帛的衣服和圖片的表現(xiàn)形式和店面的裝修等，都讓我感覺到了是一個超脫城市的古典美女。七格格給我的感覺就是走在大街上蹦蹦跳跳個性外向的女孩。是帶刺的。它們?yōu)槭裁磿�給我這種感覺呢？這個問題好深。我也一直在研究。

在《定位》一書中這樣闡述定位的概念，定位是如何讓你在潛在顧客的心智中與眾不同。而定位本身并不是針對產(chǎn)品。而且要定位也并非去一定要改變產(chǎn)品，而是改變價格，包裝，名字而改變。

之前我在的公司的名字叫杰杰絲，英文是Jjeans。是一個特別有女人味的女裝店。但是英文名字怎么看怎么像賣牛仔褲的。中午名字還行。店鋪經(jīng)營情況很幸運在旺季是盈利的狀態(tài)。但是產(chǎn)品的價格是比較低的，是商城店，但是看起來和大C一樣。這也就是這個店的悲劇。品牌看起來很骨感�？康蛢r和自己設(shè)計的產(chǎn)品賣貨。明確的定位可以讓他們在顧客的心里扎根而要選擇扎根的對象則決定了產(chǎn)品的價格和外包裝以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否改變，讓這個品牌更形象化以及人性化�；蛟S將來杰杰絲品牌應(yīng)該是一個特別有女人味的小女人。

現(xiàn)在整個電商的價格戰(zhàn)特別坑爹，你價格比我低，我賠錢賣。請問賠錢是種能力么？但是也是大渠道商的唯一做法，要么就停止戰(zhàn)爭，來個和解，搞個特色化，不然就是比誰更廉價。用廉價去奪取顧客的心智資源，誰熬到最后沒錢了，誰退出。熬靠的是什么呀，是VC的投資。我感覺生意場跟賭場差不多了，玩撲克，填大坑，誰最后熬不住誰輸，贏家最后占大頭。這就是價格鏖戰(zhàn)！這也就是VC為什么剛開始給電商使勁投資的理由。一淘比價更加劇了這種情形。所以差異化是必須的！不然總是跳不出這個怪圈。整個淘寶和淘寶商城也是，簡直就是一個買貨賣貨的集散地。出彩的屈指可數(shù)。這也是定位的必要。要有客戶粘度，要有品牌形象，來點實際的，要有品牌溢價。定位是最基本的。

最早的汽車定位是不用馬拉的車，到現(xiàn)在寶馬定位是駕駛，沃爾沃定位是安全。有一句話就是你嘗到的就是你想嘗到的。這是一個對于酒類的盲測實驗，人們在不知道品牌的時候往往會覺得加利福尼亞的酒會比法國的酒好喝。但是當(dāng)人們在知道品牌產(chǎn)地的時候，感覺則會相反，這也就是人們主觀對感官上的影響。難道沃爾沃一定比寶馬安全嗎？不一定。這就是說明一個成功的品牌在消費者心中的價值，是由品牌先將自己產(chǎn)品的位置灌輸給消費者，然后消費者反過來決定品牌的價值。

好了就寫到這吧，這些就是我的讀后感，平時多讀點書。確實是有好處。其實，你是山，你全家都是山，全人類都是山……

文章作者：張亞東

文章來源：派代網(wǎng)

標(biāo)簽： 《定位》 品牌定位 淘寶商城 

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