王帥說雙11是個(gè)大PARTY，大家玩得開心就好。確實(shí)是，拿出3億來搭個(gè)大場(chǎng)子，把鄉(xiāng)親們都請(qǐng)來，鎮(zhèn)上各個(gè)商鋪各自準(zhǔn)備些煙花炮竹，幾大商號(hào)貢獻(xiàn)點(diǎn)陳糧，管鄉(xiāng)親們吃住，順便賣個(gè)酒水錢。街角小吃店掛不住面子，端出一兩碗特價(jià)米粉，只要不太偷工減料，讓人吃壞肚子，PARTY也記上一功。鄉(xiāng)親們玩得開心，恩，這個(gè)PARTY真不錯(cuò)，戲班給力，煙花燦爛，恩，對(duì)了，他們家的米粉好像分量也還可以。

到底了。米粉也好，酒水也好，煙花也好，大家都是戲班子。鄉(xiāng)親們記住的開PARTY的大老板。

以廣東省社會(huì)消費(fèi)品零售總額的時(shí)序分析圖為例。淘寶在11月份創(chuàng)造出這樣一個(gè)異于總體趨勢(shì)的消費(fèi)高峰。非常不容易。

1、11月正值線下渠道的促銷空檔期，線下大型促銷需要節(jié)日，假期等配合，釋放消費(fèi)者的時(shí)間，讓他們有機(jī)會(huì)和理由上街購(gòu)物。而電子商務(wù)根本不需要如此多的促銷條件，這才是電商的可怕和顛覆之處�？梢猿�越傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，隨時(shí)制定新的節(jié)奏和規(guī)則。不過我估計(jì)淘寶也是誤打誤撞，搞了三四年后終于把這個(gè)事情搞成了電商的標(biāo)志性事件。很多人是因?yàn)槿ツ甑碾p11才知道淘寶商城的。

2、本來淘寶需要每年投入廣告強(qiáng)化刺激此事件，使其成為可持續(xù)的TMALL標(biāo)牌，今年到好，大家都來抬轎子，這臺(tái)戲看來是得年復(fù)一年的演下去了。也許都憋著勁把這個(gè)事情搞成輪流主辦吧。

3、對(duì)于消費(fèi)者，確實(shí)是有利的。我個(gè)人用淘寶紅包消費(fèi)了20筆，挺值。不知道為什么論壇上一片坑爹的叫罵，培育消費(fèi)的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，讓他們學(xué)會(huì)更有方法，更精準(zhǔn)的找到好商家對(duì)大家都是好事，很多顧客就是吸取了去年的教訓(xùn)，提前1個(gè)星期就在搜索盤算了，能不能讓他們找到你是你要做的功課，而不是在論壇罵娘。

4、還是那句話，一切美好的商業(yè)設(shè)想都基于公平競(jìng)爭(zhēng)。今年的會(huì)場(chǎng)還是魚龍混雜，關(guān)系橫行。有些店，去年雙11用了1個(gè)月才發(fā)出貨，發(fā)貨得分4.4. 人家今年用了1個(gè)月時(shí)間就順利刷回4.6，會(huì)場(chǎng)繼續(xù)玩。至于提價(jià)再打折，回頭看能不能殺一兩只雞了。

5、對(duì)于商家，特別是淘寶最大的類目，服裝，11月正值冬裝換季，此時(shí)的促銷正好可以清理庫(kù)存，預(yù)熱冬裝銷售。如果每年在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)有這么一個(gè)的可靠促銷，秋冬備貨風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低很多。而預(yù)熱，湊銷售記錄和人氣更是淘寶電商的必做功課。

6、小商家不要扎堆搶流量，有朋友花了3萬(wàn)多直通車做了15萬(wàn)生意，初看ROI還行，但是考慮50%的折扣，真是湊錢給淘寶放煙花了。雙11當(dāng)天的鉆展CPC我估計(jì)漲了3倍以上，去搶它干嘛？6-9號(hào)鉆展便宜的一塌糊涂，而這正是消費(fèi)者搜索選擇的有效廣告投放期，就沒人競(jìng)爭(zhēng)，奇怪得很。還有，誰(shuí)規(guī)定了你必須在雙11當(dāng)天才開始降價(jià)，之前的一周才是小商家的黃金時(shí)期。既然上不了會(huì)場(chǎng)，自然也沒了那么多約束，該怎么玩就怎么玩唄。銷售目標(biāo)如果低于50萬(wàn)的，我覺得不上會(huì)場(chǎng)的好處更多。

7、當(dāng)日銷售額大于1000萬(wàn)的商家，如果真是想做品牌，不是清理庫(kù)存的目的，我想不通上臺(tái)去唱個(gè)青衣有啥意思。運(yùn)動(dòng)型促銷對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，資源配置，客戶忠誠(chéng)度都是極大挑戰(zhàn)。當(dāng)然，客戶對(duì)淘寶的忠誠(chéng)度那是另記的。OSA在這里又做了表率，真得贊。

8、淘寶天天組織商家搞銷售排名有啥意思，還真有那么多人買賬，又不是幼兒園大班，贏了有紅花戴。都是過億的大當(dāng)家了，上臺(tái)領(lǐng)小紅花很有面子嗎？

困了，思路混亂，睡覺。

作者：AntiPower

文章來源：派代網(wǎng)

標(biāo)簽： 電商運(yùn)營(yíng) 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng) 雙11 窕督

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