王帥說雙11是個大PARTY，大家玩得開心就好。確實是，拿出3億來搭個大場子，把鄉(xiāng)親們都請來，鎮(zhèn)上各個商鋪各自準備些煙花炮竹，幾大商號貢獻點陳糧，管鄉(xiāng)親們吃住，順便賣個酒水錢。街角小吃店掛不住面子，端出一兩碗特價米粉，只要不太偷工減料，讓人吃壞肚子，PARTY也記上一功。鄉(xiāng)親們玩得開心，恩，這個PARTY真不錯，戲班給力，煙花燦爛，恩，對了，他們家的米粉好像分量也還可以。

到底了。米粉也好，酒水也好，煙花也好，大家都是戲班子。鄉(xiāng)親們記住的開PARTY的大老板。

以廣東省社會消費品零售總額的時序分析圖為例。淘寶在11月份創(chuàng)造出這樣一個異于總體趨勢的消費高峰。非常不容易。

1、11月正值線下渠道的促銷空檔期，線下大型促銷需要節(jié)日，假期等配合，釋放消費者的時間，讓他們有機會和理由上街購物。而電子商務根本不需要如此多的促銷條件，這才是電商的可怕和顛覆之處�？梢猿�越傳統(tǒng)的消費習慣，隨時制定新的節(jié)奏和規(guī)則。不過我估計淘寶也是誤打誤撞，搞了三四年后終于把這個事情搞成了電商的標志性事件。很多人是因為去年的雙11才知道淘寶商城的。

2、本來淘寶需要每年投入廣告強化刺激此事件，使其成為可持續(xù)的TMALL標牌，今年到好，大家都來抬轎子，這臺戲看來是得年復一年的演下去了。也許都憋著勁把這個事情搞成輪流主辦吧。

3、對于消費者，確實是有利的。我個人用淘寶紅包消費了20筆，挺值。不知道為什么論壇上一片坑爹的叫罵，培育消費的網(wǎng)購習慣，讓他們學會更有方法，更精準的找到好商家對大家都是好事，很多顧客就是吸取了去年的教訓，提前1個星期就在搜索盤算了，能不能讓他們找到你是你要做的功課，而不是在論壇罵娘。

4、還是那句話，一切美好的商業(yè)設想都基于公平競爭。今年的會場還是魚龍混雜，關系橫行。有些店，去年雙11用了1個月才發(fā)出貨，發(fā)貨得分4.4. 人家今年用了1個月時間就順利刷回4.6，會場繼續(xù)玩。至于提價再打折，回頭看能不能殺一兩只雞了。

5、對于商家，特別是淘寶最大的類目，服裝，11月正值冬裝換季，此時的促銷正好可以清理庫存，預熱冬裝銷售。如果每年在這個時間點有這么一個的可靠促銷，秋冬備貨風險會降低很多。而預熱，湊銷售記錄和人氣更是淘寶電商的必做功課。

6、小商家不要扎堆搶流量，有朋友花了3萬多直通車做了15萬生意，初看ROI還行，但是考慮50%的折扣，真是湊錢給淘寶放煙花了。雙11當天的鉆展CPC我估計漲了3倍以上，去搶它干嘛？6-9號鉆展便宜的一塌糊涂，而這正是消費者搜索選擇的有效廣告投放期，就沒人競爭，奇怪得很。還有，誰規(guī)定了你必須在雙11當天才開始降價，之前的一周才是小商家的黃金時期。既然上不了會場，自然也沒了那么多約束，該怎么玩就怎么玩唄。銷售目標如果低于50萬的，我覺得不上會場的好處更多。

7、當日銷售額大于1000萬的商家，如果真是想做品牌，不是清理庫存的目的，我想不通上臺去唱個青衣有啥意思。運動型促銷對公司的運營節(jié)奏，資源配置，客戶忠誠度都是極大挑戰(zhàn)。當然，客戶對淘寶的忠誠度那是另記的。OSA在這里又做了表率，真得贊。

8、淘寶天天組織商家搞銷售排名有啥意思，還真有那么多人買賬，又不是幼兒園大班，贏了有紅花戴。都是過億的大當家了，上臺領小紅花很有面子嗎？

困了，思路混亂，睡覺。

作者：AntiPower

文章來源：派代網(wǎng)

標簽： 電商運營 網(wǎng)店運營 雙11 窕督

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