網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最高的境界是什么？蔣平中在2011江蘇站長(zhǎng)大會(huì)中聽聞圖王章征軍在臺(tái)上講到推廣的四種境界，引用圖王所說：“四流的人才發(fā)帖，發(fā)廣告，到處水漫金山；三流的推廣，寫軟文；二流的推廣合作、各種各樣的活動(dòng)；“一流”的推廣就是沒有推廣！你坐著不動(dòng)，別人幫你推廣，大家都談微博一樣。”對(duì)于前三種推廣大家都懂，但對(duì)于最后一點(diǎn)很多站長(zhǎng)朦朦朧朧、似懂非懂。雖然搞的和武俠臺(tái)詞一樣，但是很多東西就是讓我們自己去思考，才能提高自身的真實(shí)境界。蔣平中目前用的是四流、三流、二流的推廣方法，唯獨(dú)一流的沒有使用過，這里有個(gè)時(shí)機(jī)的問題。因?yàn)橐涣鞯耐茝V方法并不適應(yīng)任何人，這里講究天時(shí)、地利、人和，還有資源，這四種缺一不可。我們?cè)谇捌谧龊昧瞬季趾团�力，后期才可讓網(wǎng)民自覺為我們推廣？像病毒一樣的蔓延開來，這種營(yíng)銷手法，我們稱之為“病毒式營(yíng)銷”。病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。

網(wǎng)絡(luò)中有無神話？答案是肯定的，利用好病毒式營(yíng)銷都有機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)留下一段美麗的神話。蔣平中認(rèn)為：要做的就是從現(xiàn)在學(xué)起，不要等想出招的時(shí)候又沒能力。對(duì)于個(gè)人剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，不要急功近利，也不要想著一步登天�，F(xiàn)在是你積累資源的大好時(shí)機(jī)。因?yàn)槿魏蝺?yōu)秀的營(yíng)銷手法都離不開前期好的積累。比如：就像門戶大佬們前期開發(fā)產(chǎn)品也要做精心的策劃。

今天，蔣平中由淺入深，通過案例來分析各類病毒式營(yíng)銷之成功案例：

1、免費(fèi)電子書營(yíng)銷　讓子彈飛一會(huì)兒

早期進(jìn)入電子書營(yíng)銷的個(gè)人或企業(yè)，都可以在電子書營(yíng)銷上有一定的優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)減肥藥的保健品企業(yè)可以發(fā)行《減肥圣經(jīng)》電子書，綜合保健類電子書，企業(yè)可以推出《保健生活》電子書，企業(yè)官方電子書，內(nèi)容涵蓋企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，企業(yè)的新聞，企業(yè)的最新研發(fā)成果等等。就像我們站長(zhǎng)學(xué)習(xí)SEO的，可以推個(gè)《SEO圣經(jīng)》，或者《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷寶典》等等，一旦名字被你使用并且內(nèi)容經(jīng)典，后來者再想取這個(gè)名字就難了，由于你早期的投入，后來者想推出和你同名的電子書和你競(jìng)爭(zhēng)并得不到好的優(yōu)勢(shì)。

電子書營(yíng)銷需要前期的策劃，前期我們把電子書好好的包裝，然后通過高價(jià)出售或作為精品贈(zèng)送。然后，我們?cè)谄渌�地方發(fā)布時(shí)，可以聲明：ＸＸＸ出售價(jià)格2000元的電子書現(xiàn)免費(fèi)公布，僅限前100名免費(fèi)下載。一般人們看了這高價(jià)值的東西，都會(huì)下載下來看個(gè)究竟。營(yíng)銷中制作聲勢(shì)很重要，然后免費(fèi)發(fā)放也是策略中的一個(gè)環(huán)節(jié)，免費(fèi)你賺什么？在電子書中植入軟廣告，內(nèi)容經(jīng)典有上萬人轉(zhuǎn)載閱讀你的電子書，你的營(yíng)銷就相對(duì)來說很成功了，并且電子書并不需要成本，僅需要你寫作和制作的時(shí)間和精力投入。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要長(zhǎng)遠(yuǎn)看待，讓子彈飛一會(huì)兒很重要。我們不要發(fā)出第一炮時(shí)就急急希望看到結(jié)果，結(jié)果通常要有一個(gè)緩沖的時(shí)間段，我們?cè)谶@時(shí)間里面要投入更多的時(shí)間和精力去推廣。病毒式營(yíng)銷并非指發(fā)出了第一炮后面就不用管了，網(wǎng)民就會(huì)自覺為我們推廣了，不是這樣的，我們自己也要把火力放更大，這樣網(wǎng)民看到的越多，病毒蔓延的也會(huì)更快。比如：你制作了一個(gè)細(xì)胞，自己僅能分裂成3個(gè)；那如果蔣平中制作的細(xì)胞能分裂30個(gè)呢？那肯定是我的細(xì)胞比你蔓延的厲害，存活率也會(huì)比你高。

2、回首“百度唐伯虎”搞笑吐血很重要

一想到病毒式營(yíng)銷，我就能想到百度“唐伯虎”的廣告視頻，“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”以唐伯虎為題材，兼周星馳式搞笑風(fēng)格，如圖1所示。視頻中惡狠狠地嘲弄了那個(gè)只會(huì)說“我知道”這三個(gè)字的老外，最后把老外女朋友都勾到了自己手里，尼姑都動(dòng)了凡心，視頻結(jié)果老外大噴血，緊接著視頻中打出一行大字：百度，更懂中文！

（圖1：百度“唐伯虎”的廣告視頻）

這段短視頻影射出了對(duì)Google的諷刺，僅通過網(wǎng)絡(luò)傳播就以類似病毒方式展開了，在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)。這段視頻并看到任何廣告，沒有觀賞次數(shù)的限制，直到最后我們發(fā)現(xiàn)原來是百度的廣告！這段視頻將網(wǎng)民的積極性調(diào)動(dòng)起來了，其傳播猶如病毒，傳播的范圍之廣、影響力之深遠(yuǎn)并非電視廣告能相比。

3、娛樂惡搞永不休 熱詞“胸器”很給力

最近消息：傳劉翔與游泳名將陸瀅等一同出席了聯(lián)誼晚會(huì)。但因?yàn)橐粡埿侣務(wù)掌�，陸瀅風(fēng)頭蓋過了劉翔。原本大家點(diǎn)開新聞都是因?yàn)閯⑾枋锥茸鳛閳F(tuán)委副書記亮相，但坐在劉翔左邊的游泳名將陸瀅在照片中的身材反而吸引了網(wǎng)友們的注意。截至昨晚8時(shí)30分，“陸瀅”排名百度搜索風(fēng)云榜首位，搜索次數(shù)為71232次，而亞軍“13分鐘讓你見識(shí)……”僅為3924次。陸瀅，一個(gè)2011年全國(guó)世錦蝶泳冠軍，也許從來沒有如此“榮幸”地被如此火爆炒作過！

（圖2：劉翔與游泳名將陸瀅等一同出席了聯(lián)誼晚會(huì)）

（圖3：百度搜索“陸瀅”的相關(guān)信息）

（圖4：陸瀅的某專題列表）

其實(shí)，炒作的方法有很多，基本創(chuàng)意很重要，想想以前“我媽喊我回家吃飯”，如果有這樣的熱點(diǎn)事件，我們站長(zhǎng)借力SEO將熱詞短期做到百度首頁也是一種不錯(cuò)的網(wǎng)站推廣方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借力用力很重要，陸瀅也就是借力了劉翔出席聯(lián)誼晚會(huì)，使得她在網(wǎng)絡(luò)中火爆地傳播開來，網(wǎng)民永遠(yuǎn)都是這么無聊或低俗。我個(gè)人認(rèn)為：低俗可以，但是不要下流，點(diǎn)到即止，得看執(zhí)行者或當(dāng)事人的心態(tài)和素質(zhì)了。（作者：蔣平中 來源：http://www.jiangpingzhong.com/html/170.html）

標(biāo)簽： 病毒式營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 

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