目前許多企業(yè)都已經(jīng)開展了電子商務的運營。從簡單的制作公司網(wǎng)站到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務開拓和運營。緊隨著當下互聯(lián)網(wǎng)電子商務的發(fā)展，很多企業(yè)老總都發(fā)現(xiàn)了發(fā)展的契機。

但由于很多老總并非是計算機或電子商務科班出身，對電子商務的運營總?cè)狈ο到y(tǒng)性的高度和思路。本人結(jié)合多年從事電子商務的推廣策劃總結(jié)了一些經(jīng)驗和大家分享：

首先解決第一個問題，電子商務技術(shù)部的主要工作職責是什么。

很多人講是，提高受用群體，找到更多的客戶，最終成交。其實歸結(jié)出一句話：技術(shù)部門解決的就是宣傳、廣告的問題。做推廣其實就是在做廣告，只是使用不同形式的表現(xiàn)手法而已。但目標只有一個：做好廣告和宣傳。

面對一個企業(yè)電子商務廣告的部署，結(jié)合我運營的比較成功的幾個公司。我分成了四個階段：

第一個階段：充分利用資源，擴大信息的曝光率。

這個階段尤其重要。企業(yè)準備好所有宣傳資料之后，可充分利用論壇，社區(qū)，博客，BTB和BTC平臺等資源，大面積的植入公司產(chǎn)品，公司文化，品牌廣告等。目的只有一個：大面積的占有互聯(lián)網(wǎng)信息傳播資源，搶占眼球。這個階段很多企業(yè)都在用。缺點是不穩(wěn)定，信息量大，不穩(wěn)定。做好這一步可以解決企業(yè)生存問題。

第二個階段：自身網(wǎng)站的建設。

很多公司直接跳到這個階段，也是目前多數(shù)公司的做法。這個階段的要求性非常高。難度大。有很多公司僅僅發(fā)揮了網(wǎng)站的一個作用：產(chǎn)品的展示。網(wǎng)站還有其最大的一個作用，自我的推廣和宣傳，網(wǎng)站就好像是產(chǎn)品的包裝一樣，如何方便搜索，如何吸引目標群體才是最重要的。這里我提出了我的觀點：優(yōu)化優(yōu)質(zhì)合適關(guān)鍵詞排名。這個周期比較長，制定策略尤其重要。

優(yōu)點：

網(wǎng)站做好后只用維護好，會有可觀穩(wěn)定的收益。也是最終實現(xiàn)網(wǎng)站價值的重要體現(xiàn)。缺點是難度大，成功的周期不確定，不確定因素多。但在網(wǎng)站維護好的前提下，結(jié)合第一步�？赏耆珜崿F(xiàn)公司可觀穩(wěn)定的收益。

第三個階段：高效的群體廣告。

企業(yè)如果能順利的過渡到這個階段，就已經(jīng)具備電子商務利潤最大化的條件。可開設專業(yè)的團隊，根據(jù)不同性質(zhì)的用戶群體指定專署廣告。例如：視頻，活動，高質(zhì)量的軟文，事件策劃等一系列圍繞本行業(yè)相關(guān)的事或物，從而成高效穩(wěn)定的社會效應。達到這個階段，可使企業(yè)建立穩(wěn)定收益的同時，為最終的企業(yè)形象的蛻變做了必要的準備。

第四個階段：資本廣告運作。

到達這個階段，企業(yè)已經(jīng)具備走品牌運營的條件。這個階段可完全利用不同的媒體資源，電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)彈窗、按鈕、富媒體廣告等等，合理預算廣告資本產(chǎn)出�；�本屬于合理燒錢的階段。

當然這四個階段的發(fā)展，會遇到很多問題。有流量無真實客戶，有真實詢盤，無成交等等，這些都不在本人討論范圍。本文只討論企業(yè)電子商務推廣宣傳部署的四個層次。 以上四個階段是個人總結(jié)和實踐的經(jīng)驗。希望更多的高手批評指導。以上有歐達辦公家具有限公司（http://www.odmijijia.com）策劃部原創(chuàng)總結(jié)，請尊重原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處鏈接。

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