饑餓營銷的小心思

今天看書看到了饑餓營銷，很有意思，何為饑餓營銷呢？在經(jīng)濟學中特指商品生產(chǎn)者有意降低產(chǎn)量，以此調(diào)控供求關系，制造出供不應求假象，來維持商品較高售價和利潤率的目的。簡單說，奇貨可居。李敖有一句“不愛那么多，只愛一點點。”也恰能形容饑餓營銷。每年愛馬仕都會推出全球限量版的奢侈箱包；一些國外奢侈品牌，營銷策略更牛，如果購買者的“人品不好”，即使付再多錢也不賣；果粉們徹夜排隊購買新品，白色iphone4價格比黑色的要貴一些；這些都屬于饑餓營銷。

記得，“知乎”上線那會，論壇、qq群、微薄、豆瓣里，每天都有人在求注冊邀請碼，一個注冊邀請碼難求啊，甚至有人在網(wǎng)上叫賣知乎注冊碼。這應該是知乎團隊的產(chǎn)品運營手段：1，先容許一部分用戶使用，收集反饋信息，達到內(nèi)測的目的；2限制注冊的同時，加強網(wǎng)絡軟文的推廣力度，給產(chǎn)品蒙上一層神秘的色彩， 吸引未注冊的用戶，帶來用戶的需求感；這個饑餓營銷無疑是成功的，這個情形大概多了半年以后，注冊碼才慢慢公開。我一度對它失去興趣，可注冊成功進入首頁那一刻，我異常興奮，體驗了幾天，我又開始失望，設計沒亮點，內(nèi)容一般，很多問題的答案重復或價值太低，潛水用戶太多，現(xiàn)在我差不多半個月上一次，盲目地瀏覽幾個頁面，有時直接跳出。

我們能容忍多久

互聯(lián)網(wǎng)文化強調(diào)開放共享性與快速便捷性，一個產(chǎn)品的推出應該越快越好，讓普通用戶盡早的使用產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問題，及時地迭代改進。從了解到知乎上線到成功使用產(chǎn)品，我等了將近半年的時間，這期間我一度失去興趣。我們的容忍時間是有限的，對于一個事物不可能保持長久的熱情，因為這是互聯(lián)網(wǎng)。

心理落差

大家都有這樣的生活經(jīng)歷，你越是期待某事物，你失望的可能性就會增大。比如一對男女童鞋，在網(wǎng)上聊的很High，聊了差不多半年時間，每次男童鞋要求見面，總會被那位女童鞋找各種理由婉拒了，后來他們終于見面了，再后來他們再也沒有聊過。等得越久，可能用戶對產(chǎn)品的要求會越高，甚至超過了你的想象，一旦心理落差太大，用戶就會對產(chǎn)品失望。

好產(chǎn)品是根本

互聯(lián)網(wǎng)中，為用戶提供價值的產(chǎn)品是根本，即滿足用戶的使用需求同時為用戶提供卓越的使用體驗，再配以恰當?shù)酿囸I營銷的運營策略，一炮打響。

作者：wangliang

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