大家好，我是拎壺沖！感謝大家的掌聲和慘叫！渴望得到大家慘無人道的支持，一個(gè)小小的玩笑過后我們步入今天的主題。

和以往的分享會(huì)有2點(diǎn)不同，1，我要做的不是什么教程，而是給大家一種引導(dǎo)！2，我決定以兩張視覺營銷領(lǐng)域十分出名的圖片和一個(gè)問題做為開場(chǎng)！

先看第一張圖片：

這是一張嬰兒紙尿褲的平面廣告初稿，并不是很有創(chuàng)意，因?yàn)樗�產(chǎn)品的賣點(diǎn)是用文字說明的（大標(biāo)題）。

初稿完成后老外們找了很多的人來看，記錄下他們?yōu)g覽不同位置的先后順序和重點(diǎn)查看的位置，來進(jìn)行視線軌跡研究，發(fā)現(xiàn)人們往往把他們的賣點(diǎn)（大標(biāo)題）放在最后瀏覽。

那么這些人是否對(duì)大標(biāo)題產(chǎn)生深刻的印象了呢？于是他們又做了另外一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

通過記錄統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，很遺憾，人們的目光都聚焦在了嬰兒的臉上（紅色位置為重點(diǎn)瀏覽位置）！對(duì)他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)注可以忽略不計(jì)！可以說是個(gè)失敗的廣告。

那么我的問題來了！如果讓你做一個(gè)簡單的修改，讓人們的目光轉(zhuǎn)移到文字標(biāo)題上，你會(huì)怎么做？大家暢所欲言�。ù蠹铱梢园l(fā)言了，但我說停之后大家一定要停�。�

我來公布一下正確答案：給嬰兒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身，讓嬰兒看著標(biāo)題！我們來看看修改之后的效果。

通過簡單的調(diào)整達(dá)到了想賣點(diǎn)引導(dǎo)的目的！這是一個(gè)非常著名的案例。

在這個(gè)過程中運(yùn)用到的視線律動(dòng)和視線熱點(diǎn)是老外十分擅長的，但是國內(nèi)在這方面卻比較弱勢(shì)。甚至有些國外交互設(shè)計(jì)師暗喻中國人不懂視覺營銷。I say NO！我們淘寶人懂視覺營銷！

這就是我們今天所要講的----【視覺營銷】讓轉(zhuǎn)化率如此彪悍！ 友情提示：本期內(nèi)容共分為7個(gè)部分，前面兩段對(duì)于沒接觸過設(shè)計(jì)的淘友來說可能略顯枯燥、晦澀，但這些內(nèi)容又無比重要不得不講，所以沒法割舍。我會(huì)盡量放慢速度給大家理解的時(shí)間！

先說概念

“視覺營銷（VMD）”由來已久，最初我們談到視覺營銷想到的都是陳列、裝飾、賣場(chǎng)，是一些具象的東西。 隨著時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)勢(shì)頭越發(fā)的威猛，視覺營銷這一傳統(tǒng)行業(yè)的慣用手段也逐漸融入到了網(wǎng)絡(luò)世界，變得抽象化、多元化，并越來越被重視。 傳統(tǒng)行業(yè)中的視覺營銷，重點(diǎn)在于陳列師對(duì)環(huán)境氛圍的布置、主題的強(qiáng)調(diào)。 而網(wǎng)絡(luò)中、尤其是淘寶中的視覺營銷“成分復(fù)雜”，集交互設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、信息構(gòu)架為一體！重點(diǎn)在于視線把控和買家心里把控！ （可能有的朋友對(duì)這幾個(gè)“紅詞“比較陌生，不過不要緊，我們?cè)诤竺鏁?huì)用最通俗易懂的方式把相關(guān)的內(nèi)容傳達(dá)給大家�。�

再說說意義

所有買家在購物的時(shí)候都有一個(gè)同樣的流程：產(chǎn)品進(jìn)入視線--信息傳遞到大腦--產(chǎn)生購買欲望--形成購買。

大家可以在心里想一下，你在購物的時(shí)候是不是這樣的環(huán)節(jié)。

通過這個(gè)流程我們不難看出，【視覺】是一切購買的前提！

實(shí)際上這個(gè)流程并不完整，應(yīng)該再多加上幾個(gè)字：產(chǎn)品有選擇性的進(jìn)入買家視線--買家有選擇性的接收信息到大腦--傳達(dá)的信息刺激買家，從而產(chǎn)生購買欲望--最終形成購買。

大家應(yīng)該都注意到了紅色的文字，我來舉例說明一下什么是“有選擇性的”：

同一頁列表中有多個(gè)商品，買家會(huì)因?yàn)榉N種原因過濾忽略一些商品只觀察個(gè)別商品、寶貝描述中的商品信息買家也會(huì)同樣會(huì)篩選出重點(diǎn)查看的和濾掉的內(nèi)容！

聰明的朋友應(yīng)該已經(jīng)想到，其實(shí)做好業(yè)績就是在眼花繚亂的市場(chǎng)中霸占買家視線、讓買家重點(diǎn)接收你想傳達(dá)的信息、刺激買家的購物欲！

那么如何在萬千商品中脫穎而出？如何讓買家接收你的優(yōu)點(diǎn)、屏蔽你的弊端？如何刺激買家的購買欲望？

答案：優(yōu)秀的視覺營銷！

做好視覺營銷就能完成以上的一系列問號(hào)，這就是視覺營銷的意義！

標(biāo)簽： 視覺營銷 提高轉(zhuǎn)化率 交互設(shè)計(jì) 

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