大家好，我是拎壺沖！感謝大家的掌聲和慘叫！渴望得到大家慘無人道的支持，一個小小的玩笑過后我們步入今天的主題。

和以往的分享會有2點不同，1，我要做的不是什么教程，而是給大家一種引導！2，我決定以兩張視覺營銷領域十分出名的圖片和一個問題做為開場！

先看第一張圖片：

這是一張嬰兒紙尿褲的平面廣告初稿，并不是很有創(chuàng)意，因為它產(chǎn)品的賣點是用文字說明的（大標題）。

初稿完成后老外們找了很多的人來看，記錄下他們?yōu)g覽不同位置的先后順序和重點查看的位置，來進行視線軌跡研究，發(fā)現(xiàn)人們往往把他們的賣點（大標題）放在最后瀏覽。

那么這些人是否對大標題產(chǎn)生深刻的印象了呢？于是他們又做了另外一個實驗：

通過記錄統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，很遺憾，人們的目光都聚焦在了嬰兒的臉上（紅色位置為重點瀏覽位置）！對他們的產(chǎn)品賣點的關注可以忽略不計！可以說是個失敗的廣告。

那么我的問題來了！如果讓你做一個簡單的修改，讓人們的目光轉移到文字標題上，你會怎么做？大家暢所欲言�。ù蠹铱梢园l(fā)言了，但我說停之后大家一定要停�。�

我來公布一下正確答案：給嬰兒轉轉身，讓嬰兒看著標題！我們來看看修改之后的效果。

通過簡單的調整達到了想賣點引導的目的！這是一個非常著名的案例。

在這個過程中運用到的視線律動和視線熱點是老外十分擅長的，但是國內在這方面卻比較弱勢。甚至有些國外交互設計師暗喻中國人不懂視覺營銷。I say NO！我們淘寶人懂視覺營銷！

這就是我們今天所要講的----【視覺營銷】讓轉化率如此彪悍！ 友情提示：本期內容共分為7個部分，前面兩段對于沒接觸過設計的淘友來說可能略顯枯燥、晦澀，但這些內容又無比重要不得不講，所以沒法割舍。我會盡量放慢速度給大家理解的時間！

先說概念

“視覺營銷（VMD）”由來已久，最初我們談到視覺營銷想到的都是陳列、裝飾、賣場，是一些具象的東西。 隨著時代的發(fā)展，電子商務勢頭越發(fā)的威猛，視覺營銷這一傳統(tǒng)行業(yè)的慣用手段也逐漸融入到了網(wǎng)絡世界，變得抽象化、多元化，并越來越被重視。 傳統(tǒng)行業(yè)中的視覺營銷，重點在于陳列師對環(huán)境氛圍的布置、主題的強調。 而網(wǎng)絡中、尤其是淘寶中的視覺營銷“成分復雜”，集交互設計、用戶體驗、信息構架為一體！重點在于視線把控和買家心里把控！ （可能有的朋友對這幾個“紅詞“比較陌生，不過不要緊，我們在后面會用最通俗易懂的方式把相關的內容傳達給大家�。�

再說說意義

所有買家在購物的時候都有一個同樣的流程：產(chǎn)品進入視線--信息傳遞到大腦--產(chǎn)生購買欲望--形成購買。

大家可以在心里想一下，你在購物的時候是不是這樣的環(huán)節(jié)。

通過這個流程我們不難看出，【視覺】是一切購買的前提！

實際上這個流程并不完整，應該再多加上幾個字：產(chǎn)品有選擇性的進入買家視線--買家有選擇性的接收信息到大腦--傳達的信息刺激買家，從而產(chǎn)生購買欲望--最終形成購買。

大家應該都注意到了紅色的文字，我來舉例說明一下什么是“有選擇性的”：

同一頁列表中有多個商品，買家會因為種種原因過濾忽略一些商品只觀察個別商品、寶貝描述中的商品信息買家也會同樣會篩選出重點查看的和濾掉的內容！

聰明的朋友應該已經(jīng)想到，其實做好業(yè)績就是在眼花繚亂的市場中霸占買家視線、讓買家重點接收你想傳達的信息、刺激買家的購物欲！

那么如何在萬千商品中脫穎而出？如何讓買家接收你的優(yōu)點、屏蔽你的弊端？如何刺激買家的購買欲望？

答案：優(yōu)秀的視覺營銷！

做好視覺營銷就能完成以上的一系列問號，這就是視覺營銷的意義！

標簽： 視覺營銷 提高轉化率 交互設計 

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