上篇談到BRD撰寫之前的決策模型，其目的就是為了讓大家明白一點(diǎn)，寫B(tài)RD，不應(yīng)該站在自已的角度來寫這份報(bào)告，充分了解決策層，也就充分把握到了報(bào)告編寫的要點(diǎn)。站在評(píng)審方的角度來寫報(bào)告，你的報(bào)告成功的可能性就已經(jīng)占了很大一部分了。

BRD報(bào)告要素

前篇中我們談到?jīng)Q策的角色分類有資本型、市場(chǎng)型、研發(fā)型、戰(zhàn)略型，我們現(xiàn)在就針對(duì)這幾個(gè)角色，定義出BRD報(bào)告的要點(diǎn)。

資本型：假設(shè)你現(xiàn)在是一個(gè)財(cái)務(wù)管理人員，大家都知道，管錢的人對(duì)數(shù)字敏感，對(duì)“付出”摳門，因?yàn)閷?duì)財(cái)務(wù)來說，付出都是負(fù)資產(chǎn)；對(duì)“進(jìn)入”歡喜，最好的方式是只進(jìn)不出，那樣就是只有利潤(rùn)沒有成本。哈，天下自然沒有這么便宜的事，所以退一萬步說，追求投入產(chǎn)出比是他們的首要關(guān)鍵，不在乎投入多少錢，而最在乎的是投入產(chǎn)出的比率，也就是追求利益的最大化。所以在BRD中，要專門針對(duì)這一方面，做一份詳細(xì)的報(bào)告。而通常而言，做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，主要的投入在于“人力成本”“運(yùn)營(yíng)或營(yíng)銷成本”“時(shí)間成本”“軟硬件成本”“環(huán)境成本”，如果單給出成本計(jì)劃，財(cái)務(wù)肯定不樂意了。所以，一定要明確給出收益預(yù)測(cè)，而有時(shí)候項(xiàng)目不是關(guān)注短期效益，更多的項(xiàng)目在初期通常不大可能獲得大的效益，這就需要報(bào)告中體現(xiàn)出長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益預(yù)測(cè)。設(shè)想一下，如果你跟管錢的人說：“做這個(gè)項(xiàng)目，我投入1萬能賺1萬……”，財(cái)務(wù)肯定拒絕投資，這種沒有利潤(rùn)的買賣他們肯定不干（有一句話怎么說來著？資本家的本質(zhì)就是追求利潤(rùn)的最大化�。�；但是如果換個(gè)說法“做這個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)月內(nèi)能賺到2000，二個(gè)月之后能賺到5000，三個(gè)月后能賺到一萬……”，同樣是投入產(chǎn)出1比1，為什么財(cái)務(wù)會(huì)更傾向于投資后者？相信很多人想到了區(qū)別——增長(zhǎng)率！前面我們說到了，管錢的都對(duì)數(shù)字敏感，他們專業(yè)內(nèi)對(duì)增長(zhǎng)率和趨勢(shì)預(yù)測(cè)那是基礎(chǔ)知識(shí)，前面一種說法表達(dá)的意思是增長(zhǎng)率是零，后面一種說法則更具體，更有說服力，有高增長(zhǎng)率，而且將來收益會(huì)越來越多。你現(xiàn)在投不投錢？所以說，這是一種報(bào)告的技巧，但注意：技巧不等于虛假，你要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)或論據(jù)支撐你這樣的預(yù)測(cè)，別當(dāng)別人是笨蛋！

市場(chǎng)型：假設(shè)你現(xiàn)在是營(yíng)銷總監(jiān)。做市場(chǎng)，最關(guān)注幾個(gè)方面：有沒有成熟的推廣渠道，有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，外部環(huán)境如何，有沒有營(yíng)銷資源，市場(chǎng)占有情況，市場(chǎng)空間有多大等。我們?nèi)匀粡臓I(yíng)銷總監(jiān)的角度看這些問題：有成熟的渠道，我們營(yíng)銷工作就容易開展，如果沒有，項(xiàng)目難度就會(huì)大增，有可能根本就無法落實(shí)。比如，一個(gè)項(xiàng)目要求快遞公司要在保證全國(guó)二線城市1小時(shí)內(nèi)配送到貨，這很顯然是不現(xiàn)實(shí)的，大家都知道目前的快遞行業(yè)根本沒有這么成熟的渠道，怎么可能做到這點(diǎn)？而有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則要考慮我們是先發(fā)還是后發(fā)，做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，先發(fā)絕對(duì)具有優(yōu)勢(shì)，如果是后發(fā)，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多強(qiáng)大，它們有沒有同類的產(chǎn)品？我們有沒有跟它們?cè)谑袌?chǎng)上直接競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力？沒有，那就免談！外部環(huán)境，通常指行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，政策環(huán)境，越成熟的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)新興項(xiàng)目越不利，而越規(guī)范的政策環(huán)境，也對(duì)項(xiàng)目越不利。市場(chǎng)占有情況和市場(chǎng)空間的關(guān)注是相似的，就是要看我們有大的市場(chǎng)蛋糕可以吃。

戰(zhàn)略型：你現(xiàn)在是VP或COO了。這個(gè)層次的領(lǐng)導(dǎo)，可能有些人接觸不多，所以對(duì)這個(gè)角色的代入感比較弱，把握不到其關(guān)注的重點(diǎn)。其實(shí)，做到這一層面的領(lǐng)導(dǎo)通常眼界都會(huì)比較開闊，戰(zhàn)略眼光高，看得遠(yuǎn)，想得透，抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)！他們通常不會(huì)注重短期效益，而且也不僅僅只是關(guān)注單一的“錢”的效益，還包含關(guān)注是否是潛在市場(chǎng)或新興市場(chǎng)，是否有長(zhǎng)期投資的價(jià)值，未來的趨勢(shì)是不是很好，風(fēng)險(xiǎn)是什么等等。舉例來說，“做這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)我們企業(yè)的好處是什么？”你不要光談錢，前面說了，Boss級(jí)的人，好處不再僅僅是錢上面。假設(shè)你的項(xiàng)目是目前市場(chǎng)上的藍(lán)海，恭喜你，你的報(bào)告已經(jīng)成功了一半；假設(shè)你說“我們目前的客戶只占了整個(gè)市場(chǎng)了50%，還有30%的潛在客戶，通過這個(gè)項(xiàng)目能夠挖掘到。”同樣恭喜你！假設(shè)你預(yù)測(cè)到2010年微博將會(huì)大熱，而你們公司的產(chǎn)品又是一個(gè)大的門戶，你及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，你認(rèn)為未來5年將會(huì)是微博的天下，那就再恭喜你！這有長(zhǎng)期投資的價(jià)值！風(fēng)險(xiǎn)是什么？風(fēng)險(xiǎn)就是你要告訴我，我們失敗的原因，失敗后的損失。有多少失敗的原因是我們可控的？如果大多數(shù)都是不可控的，那這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就太大了。失敗后的損失是不是公司可以接受的？可以，那就值的做！

研發(fā)型：研發(fā)型專業(yè)性比較強(qiáng)，大多數(shù)人是不具備技術(shù)知識(shí)背景的，包括大部分的產(chǎn)品經(jīng)理人員，所以，對(duì)于寫報(bào)告的人來說，研發(fā)這塊可盡量簡(jiǎn)化表達(dá)，目的就一個(gè)，讓研發(fā)的Boss充分理解你想做的項(xiàng)目是什么樣的，主要有什么功能模塊（確定架構(gòu)設(shè)計(jì)）是什么類型的網(wǎng)絡(luò)功能（確定性能支撐），比如微博項(xiàng)目，最大的難度在于海量、碎片化的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及應(yīng)用問題；比如電子商務(wù)，最大的難度在于大的訂單量以及訂單背后復(fù)雜的商務(wù)邏輯造成的系統(tǒng)復(fù)雜度和壓力。

BRD報(bào)告匯報(bào)過程

掌握了關(guān)注點(diǎn)，再預(yù)演一下BRD報(bào)告的過程：

會(huì)議開始，你總得先給與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)介紹一下你的產(chǎn)品要做什么吧？（解決什么問題或滿足什么用戶需要）

為什么要做？談?wù)劚澈蟮脑�因（背景、市�?chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、環(huán)境）

打算怎么做？（產(chǎn)品規(guī)劃、模塊規(guī)劃、研發(fā)計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）

需要多少資源？（人力成本、軟硬件成本、運(yùn)營(yíng)成本）

最終能獲得什么收益？（帶來收入、帶來用戶、擴(kuò)大市場(chǎng)、占有市場(chǎng)先機(jī)、滿足未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃等）

做這個(gè)有沒有風(fēng)險(xiǎn)？（開發(fā)失��？失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)？失去先機(jī)？競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手？沒有帶來收入？沒有帶來用戶？與公司戰(zhàn)略背道而馳？）

OK，一切都已經(jīng)明朗，細(xì)節(jié)就不用再說了吧？最后給大家提供一個(gè)BRD的模板吧！

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文章來源：ued.5173.com/?p=1430

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