對于電子商務的重要性，現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不言而喻了，傳統(tǒng)的企業(yè)當遇到人們消費習慣由傳統(tǒng)的習慣向互聯(lián)網(wǎng)過度的時候，就會感覺到困惑和迷茫，這種現(xiàn)象催產(chǎn)的因素無非是互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展。這樣的轉(zhuǎn)變就像是歷史上的幾次大的革命一樣，農(nóng)業(yè)革命，工業(yè)革命。每一次革命的背后將預示著新的階級興起繁榮，另外一個階級的衰��！比起這些來說，互聯(lián)網(wǎng)的革命，僅僅是同等階級的革命，本著物盡天擇，適者生存的原則，把互聯(lián)網(wǎng)中各企業(yè)的競爭比作無硝煙的戰(zhàn)爭一點都不為過，了解這個行業(yè)的同仁們都知道，這個行業(yè)催生了無數(shù)的行業(yè)，無數(shù)的千萬，百萬富翁。

今天的互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展了幾十年的時間，現(xiàn)在也日漸成熟，人們對于互聯(lián)網(wǎng)的認識也不僅僅停留在聊天，玩游戲上了，而是借助這樣的平臺，做生意，學習！隨著越來越低的人學會了上網(wǎng)，加入了網(wǎng)絡大軍，傳統(tǒng)的那種店面也即將消失，因為喜歡傻瓜式的操作和消費是由我們?nèi)祟惖谋緛淼亩栊运鶝Q定的，這點也許你不認同，但是這是事實，所以作為一個企業(yè)來說，要想不比互聯(lián)網(wǎng)時代所淘汰，就必須了解他，借助這樣的平臺發(fā)展事業(yè)。相信很多的企業(yè)現(xiàn)在都已經(jīng)深入到了這一行當中了，但是對于互聯(lián)網(wǎng)的營銷還是一籌莫展，那么怎么才能把握電子商務的營銷點？做到有的放矢，達到百步穿楊的功效？

第一：把傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷進行整合

傳統(tǒng)營銷的市場還是占有非常重的比例，對于一些交易額想當大的，暫時還是很難脫離傳統(tǒng)的營銷模式，比如汽車這樣的大件。鑒于這種情況，那么我們就需要對營銷做個整合，首先，我們要了解企業(yè)的特性是什么，面對的客戶群體是什么，公司的企業(yè)文化建設的如何，那么當了解了這些整體的情況，我們方可對癥下藥，對不同的企業(yè)做出不同的整合營銷方案。 人們購買一個商品不太可能看到第一個商品就會選擇，這是人類的共同的心理，曾有心理學家就做個這樣一個實驗，就是讓他的學生走過麥田，摘一個最大的麥穗，只許前進不許后退，心理學家在地埂的另一頭等他的學生，結(jié)果可想而知，到了地的盡頭匆匆了事。同樣的道理人們在購買產(chǎn)品的時候也一定是看各種各樣的同類產(chǎn)品進行比較，不同品牌，不同價格等等比較后，找到最適合自己的。很好，了解了人們的這樣的特點，我們知道為數(shù)不少的人們現(xiàn)在購買一件產(chǎn)品以前不像以前那樣直接去專賣店，而是上網(wǎng)查詢，搜索比如：買汽車哪家好？白銀哪里的汽車便宜 等等諸如此類的詞語進行查詢。那么如果才能讓需要購車的這些人最大限度的找到你的產(chǎn)品呢？這就是網(wǎng)絡推廣營銷了，對于互聯(lián)網(wǎng)的營銷是多元化的，而且方式方法很多，針對你的產(chǎn)品確立你的消費市場，在你的市場內(nèi)把這種銷售做到極致，不管是競價排名還是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告，或者軟文推廣，博客推廣等等都可以做，競價和一些網(wǎng)絡廣告你一旦停止付費，他的作用也就消失了，而軟文推廣，論壇推廣等等，除非你所推廣的論壇網(wǎng)站消失，否則它一直起作用！ 對于傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的整合還要注意對接的問題網(wǎng)絡的宣傳做到位了，傳統(tǒng)的銷售也應該順應向其靠攏！

第二：網(wǎng)絡營銷團隊的建設

網(wǎng)絡推廣不是簡單的發(fā)發(fā)內(nèi)容就行，還需要實施互動，讓用戶參與進來，和你產(chǎn)生互動。所以你在選擇網(wǎng)絡人才方面還需注意推選，網(wǎng)絡營銷人才是個稀缺的職業(yè)，現(xiàn)在這個的缺口還是很大的，你需要請一些對于網(wǎng)絡營銷熟悉，并且操作起來得心應手，如果擁有一定的網(wǎng)絡人脈，那是最好不過了。營銷策劃，軟文寫手，內(nèi)容發(fā)布，網(wǎng)絡公關(guān)一個都不能少。

第三：發(fā)掘營銷點

前期的準備工作我們已經(jīng)做好了，現(xiàn)在就要讓網(wǎng)絡團隊進行頭腦風暴，找到最適合的推廣方式和推廣渠道需要實戰(zhàn)和前期的分析，廟算勝者得算多也，廟算不勝者得算少也，而況于無算乎？任何事情的成功，都要前期精心的分析，確定了大的戰(zhàn)略方向，其他的戰(zhàn)術(shù)可以在實施的過程中不斷的摸索。找準熱鍵按下去就成功，發(fā)掘熱鍵找準營銷點，關(guān)乎網(wǎng)絡營銷是否成功的關(guān)鍵，前面我們一筆帶過了關(guān)于推廣方向的問題，如果你的產(chǎn)品是地區(qū)的，就沒有必要面向全國去做推廣，浪費精力不說，效果也是大打折扣，如果你的產(chǎn)品是關(guān)于女性的，你大可不必上游戲網(wǎng)站去做宣傳，雖然有可能給你帶來一兩個用戶，但是效果一定不好。現(xiàn)在的電子商務的信息平臺也是非常多，可以找?guī)讉�權(quán)重不錯的去發(fā)信息內(nèi)容，這個宣傳的渠道也不容忽視，帶來的訂單也是很客觀！ 網(wǎng)絡營銷是未來的趨勢，中小企業(yè)如果要長期的發(fā)展，那就必須重視這一塊，如果自己公司建設網(wǎng)站麻煩可以在一些b2b平臺進行注冊，和平臺上的有同樣需求的同仁們進行交流學習，相信很快就能找到合適你的營銷方法。謝謝！本文由天平線 http://www.tianpingxian.com 原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載請注明，謝謝！

標簽： 電子商務營銷 網(wǎng)絡營銷策劃  

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