網(wǎng)絡(luò)營銷的方法多種多樣，但時下各企業(yè)最想嘗試的一定是微博營銷。隨著微博的逐漸升溫，微博營銷已經(jīng)成為當前網(wǎng)絡(luò)推廣的一個新的制高點，其即時性、高傳播率、低花費都讓現(xiàn)有的營銷形式受到一定的沖擊。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止今年6月底，我國微博用戶數(shù)已接近2億，如此大的受眾群反映了眾多企業(yè)為何想通過微博營銷的關(guān)鍵所在。微博營銷簡單來說就是企業(yè)自己的產(chǎn)品及服務(wù)，通過140個字的描述讓擁有巨額粉絲的用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)，從而達到一個讓所有粉絲都能看到的效果就是利用微博賬號幫企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)一條微博廣告內(nèi)容。通常文字與廣告不會有直接關(guān)系，只起到鋪墊作用，最后的網(wǎng)址和圖片才是廣告正題。一般想做微博營銷的企業(yè)都想盡可能的擴大宣傳范圍，大部分企業(yè)會選擇超過幾十萬粉絲的賬號進行輔助營銷。微博營銷受眾那么多，但真正下手的企業(yè)卻并不見多，這是為什么？

一、企業(yè)不愿開展微博營銷的原因

1、無法判斷粉絲的真實性與活躍度

有些博主為了迎合企業(yè)需求高粉絲的要求，花錢買粉絲，這些買賣的粉絲，無疑絕大部分是僵尸粉，這些買來的粉絲只是一個數(shù)量，除了滿足自己虛榮外，而對于企業(yè)廣告的傳播一點作用也沒有。這種通過用戶花少量的錢直接購買而來的“僵尸粉”、“活粉”，已經(jīng)呈病毒式開始擴散。已經(jīng)成為微博營銷中一個最大的毒瘤。

2、無法做到廣告精準投放

廣告投放成功很重要的一個因素就是針對目標客戶群進行精準營銷，但目前我們由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，我們無法了解每個帳號的粉絲構(gòu)成水平，收入水平，購買力如何？所以目前微博營銷無法做到精準。相比網(wǎng)盟的精準定位投放人群，反饋信息明確，微博營銷目前無法做到這些。

3、微博營銷費用不可控

微博營銷并不是只通過一個粉絲過萬或幾十萬的賬號進行營銷，因為只用一個賬號營銷的回報率與點擊率可以說是微乎其微。但同時通過幾個這樣的大賬號營銷，效果就會好很多。那么找多少人合適？成本需要多少？轉(zhuǎn)發(fā)幾天？

4、微博營銷效果不可控

微博營銷通過賬號粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，來實現(xiàn)廣告的傳播。微博營銷中即使找名人轉(zhuǎn)發(fā)，最后轉(zhuǎn)發(fā)的效果如何？多少2次轉(zhuǎn)發(fā)，多少人看了微博會去關(guān)注產(chǎn)品，又有多少人購買了產(chǎn)品，無法衡量統(tǒng)計，效果完全無法評估。有些第一次營銷后效果還過得去，但第二次利用同批賬號營銷發(fā)現(xiàn)后續(xù)力明顯下降。因為微博人群心理目前還很難精準定位，只能根據(jù)其粉的微博類型大致分析。所以，微博營銷穩(wěn)定性還有待商榷及提升。

因此，微博作為一個的新平臺，如何進行精準營銷是微博營銷研究的重點。那么如何解決微博營銷中上述幾個方面的問題，從而發(fā)揮微博營銷最大的效果呢？

二、企業(yè)開展微博營銷需要注意的問題

1、判斷帳號有無僵尸粉

一般情況下，微博的粉絲數(shù)越多那么微博使用的時間也就越長。所以我們可以從他第一條微博發(fā)布的時間，跟當前微博粉絲數(shù)的關(guān)系就可以粗略判斷是否是”僵尸粉“微博。一些通過刷來的虛假微博粉絲，大致有幾個特點：1、沒有頭像。2、粉絲發(fā)布微博數(shù)很少。3、活躍度非常低。4、粉絲微博無簡介。5、連續(xù)多頁粉絲屬性相同。7、粉絲當中幾乎沒有帶認證的用戶關(guān)注。另外，一個苦心經(jīng)營的微博，博主都希望自己的微博勛章越多越好。往往一些“僵尸粉”微博的勛章通常就只有2~3個最基礎(chǔ)的勛章，這樣的微博也需要謹慎觀察。

2、分析博客類型從而做到廣告的精準投放

其實仔細研究，微博營銷要實現(xiàn)精準營銷也不太難。因為微博主題分類很細也很明確。所以企業(yè)在選擇營銷的博客帳號時，可以根據(jù)博主的博客類型來選擇廣告的投入類型。例如影視類微博投放影視廣告，音樂類微博投入音樂廣告，美容養(yǎng)生類微博投入美容產(chǎn)品的廣告。這樣一來，基本上可以針對目標客戶群實現(xiàn)精準營銷。

3、微博營銷費用的計算

微博廣告費用是按照發(fā)布條數(shù)來計算的，比如說100萬的粉絲，直接發(fā)一條500元，轉(zhuǎn)發(fā)一條400元等。企業(yè)可以根據(jù)微博營銷的目標來確定所選帳號的級別，確定單條價格，再根據(jù)企業(yè)需要多少帳號，轉(zhuǎn)播多少天轉(zhuǎn)來計算所需要的營銷費用。

4、微博營銷效果的評估

在微博營銷中，某個微博活動的效果如何往往是營銷人員最關(guān)心的問題。微博營銷的效果主要是點對點營銷，而且效果呈成倍數(shù)遞增的效應(yīng)。如果一個帳號擁有十萬粉絲，那就意味著每發(fā)布一條消息，將有十萬人看到，然后按照比較低的1%的轉(zhuǎn)發(fā)率，有1000人轉(zhuǎn)發(fā)了這一消息，而平均每個人又有50個粉絲，相當于又有5萬人看到了。了解廣告的受眾數(shù)以外，我們還可以通過管理工具，像監(jiān)測互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣，獲得該活動帶來多少的點擊數(shù)等數(shù)據(jù)，并通過與廣告價值的對比準確地核算出這個營銷活動的投資回報率。

雖然微博營銷這種新方式還存在很多問題，但我們不能阻止這個新鮮事物不斷向前發(fā)展。微博營銷會得到越來越多企業(yè)的關(guān)注。

本文來源http://www.weiboyx.com/weiboyx/20110819226.html

標簽： 企業(yè)微博營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 微博推廣 

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