在這個工匠的時代，越來越多開發(fā)者投入了手機應(yīng)用的開發(fā)圈子。如何才能在激烈的競爭中脫穎而出，少走彎路呢？我們跟空中網(wǎng)負(fù)責(zé) iPhone 游戲的運營和推廣的洪亮進行了一次交流，得到了不少經(jīng)驗和訣竅，值得分享給大家。

ifanr：請介紹一下你對蘋果應(yīng)用市場（Apple App Store）發(fā)展過程、現(xiàn)狀和趨勢的看法。

洪亮：Apple App Store發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有40多萬款應(yīng)用，期間經(jīng)歷了許多變化，但總體趨勢是一直在規(guī)范化的過程中。一個應(yīng)用（產(chǎn)品）如何在眾多的應(yīng)用中脫穎而出，現(xiàn)在的難度越來越大�；仡櫾�2007年，一款現(xiàn)在看起來很普通的應(yīng)用，很容易就出現(xiàn)在排行榜的高位上，那時可以說是藍(lán)海，而現(xiàn)在已經(jīng)接近成為紅海市場了。

但它依然是開發(fā)和創(chuàng)業(yè)者最好的平臺，Apple App Store不斷規(guī)范市場規(guī)則，提升應(yīng)用品質(zhì)，使得更好的產(chǎn)品出現(xiàn)在用戶面前。

Apple App Store的封閉也有好處，就是開發(fā)者在一個公平的平臺上展開競爭。當(dāng)然隨著競爭的加劇，對于個人工作室、小型開發(fā)團隊來說，再出一款紅遍全球的《憤怒的小鳥》的可能性雖然還有，但確實已經(jīng)越來越小了。

ifanr：我們知道在Apple App Store的平臺上，開發(fā)、推廣產(chǎn)品并獲得盈利是一個復(fù)雜的工程，這其中有哪些經(jīng)驗可以分享？

洪亮：是的，我相信許多iPhone應(yīng)用開發(fā)者都希望自己能開發(fā)出一款《憤怒的小鳥》。但現(xiàn)實是，許多應(yīng)用在上線之后，獲得了幾百、幾千的下載，然后就淪落到了Apple App Store幾十萬款應(yīng)用的汪洋大海之中，難得再有發(fā)光之時。

我從一款應(yīng)用的設(shè)計開發(fā)、推廣運營的時間順序上梳理一下大家應(yīng)當(dāng)注意的關(guān)鍵點，最后再總結(jié)一下對待Apple App Store的基本理念。

產(chǎn)品設(shè)計必須重視市場/文化差異

產(chǎn)品在開發(fā)之前必須要有很好的定位，這個定位不僅要清晰，而且要注意目標(biāo)市場和用戶的差異。無論對游戲還是工具軟件，都可能會遇到文化差異或是地域特征的問題。

具體情況要做細(xì)致的分析，比如叫《三國》的游戲，在中國就很容易得到用戶的認(rèn)可，但如果到了美國市場就會下載者寥寥。

不僅在文化層面的差異要注意，在心理和習(xí)慣上的差異也同樣需要重視。比如我自己在2009年開發(fā)的一款名為《幫我做決定》（英文名稱是iDecide）的應(yīng)用。2009年9月在美國市場上線，但一直反應(yīng)不佳，后來嘗試免費，效果依然不好，當(dāng)天全球只有2000不到的下載。而這個產(chǎn)品到了中國市場，就打入中國總榜前30名。

事后分析原因時發(fā)現(xiàn)，中國人在遇到選擇時會猶豫不決，這款應(yīng)用正好可以起到幫助作用。而美國人很少有這樣的情況，所以習(xí)慣差異最終導(dǎo)致了這款應(yīng)用在中國和美國市場不同的境遇。

第一印象：產(chǎn)品名字和圖標(biāo)的重要性

產(chǎn)品的第一印象包括名字、圖標(biāo)、截圖和說明，而這些是用戶是否下載的決定因素。

首先是名字和圖標(biāo)，用戶在方寸之間的手機屏幕上看到許多應(yīng)用軟件，這時如何讓給你的軟件在用戶的視線中跳出來，就要看名字和圖標(biāo)的設(shè)計功力了。

在美國Apple App Store中有一個產(chǎn)品叫10 Balls 7 Cups，并不出眾，但當(dāng)它改名為Skee-Ball之后，就躥升到了美國游戲排名第一。如果你了解美國生活，就會發(fā)現(xiàn)Skee-Ball是個在歐美盛行的街機游戲，所以當(dāng)人們看到這個名字，自然就知道這個產(chǎn)品是什么，也就順理成章地下載、開始玩起來。

這個例子就說明了名字的重要性，原來的名字10 Balls 7 Cups，雖然說明了游戲方式，但是讓人感覺含糊。類似例子在中國市場中有《捕魚達(dá)人》，在中國的游戲廳、大型商場里，都會有抓取毛絨玩具的游戲機，因此當(dāng)大家看到這樣的應(yīng)用時，自然知道這個游戲的大致情況。

題材也是重要的因素，命名時選用大家知曉的名稱，更容易吸引用戶的注意和理解。比如說《三國塔防》，中國的游戲玩家對三國、塔防都很熟悉，通過名字就對游戲有個大致的了解，容易使得用戶下載。

圖標(biāo)設(shè)計的要特別精彩，第一要搶眼，要讓你的圖標(biāo)在屏幕中最突出；但同時也要讓用戶能夠理解你的應(yīng)用，將這兩者結(jié)合在一起的圖標(biāo)才是完美的設(shè)計。

在產(chǎn)品名稱和圖標(biāo)之后，用戶就會看到截圖和文字說明。截圖也是很關(guān)鍵的項目，要能把你的產(chǎn)品特性一目了然說出來，好的產(chǎn)品不會只是簡單地放置手機截圖，而是經(jīng)過專業(yè)的PS處理，把產(chǎn)品的主要功能、最炫的部分集中呈現(xiàn)出來，吸引用戶的下載欲望。文字說明也要寫的足夠吸引人，足夠有誘惑力。如果是英文版，一定要避免語法錯誤。

標(biāo)簽： 產(chǎn)品運營 iphone應(yīng)用推廣  

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