既然是征戰(zhàn)，不懂兵法必?cái)�無(wú)疑，開(kāi)個(gè)賬號(hào)，發(fā)幾條微博就叫微博營(yíng)銷(xiāo)，那是扯淡呢。企業(yè)開(kāi)設(shè)微博的最終目的是要營(yíng)銷(xiāo)到自己的客戶(hù)，或者品牌傳播，或者銷(xiāo)量增長(zhǎng)，或者開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，或者增加老客戶(hù)的粘性，然而這一切都需有一定的方法和步驟。我們從最基本開(kāi)始。

兵法一：建立賬號(hào)矩陣和鏈?zhǔn)絺鞑ハ到y(tǒng)

剛才已經(jīng)說(shuō)了，開(kāi)個(gè)賬號(hào)就叫微博營(yíng)銷(xiāo)是扯淡。微博營(yíng)銷(xiāo)是要建立一個(gè)讓自己發(fā)出影響力的平臺(tái)，并建立鏈?zhǔn)絺鞑シ磻?yīng)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就需要一個(gè)賬號(hào)矩陣，一些成熟的微博運(yùn)營(yíng)企業(yè)都建立了完善的微博矩陣。

例如凡客建立了以@vancl粉絲團(tuán)為主要陣地的微距陣，如下圖。vancl粉絲團(tuán)是專(zhuān)注于粉絲互動(dòng)的交流平臺(tái)，發(fā)布促銷(xiāo)，互動(dòng)活動(dòng)，所以從它的頁(yè)面裝修，內(nèi)容建設(shè)，活動(dòng)策劃是可遇年輕、時(shí)尚、流行話題相關(guān)，竭力詮釋凡客快時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)涵。@凡客誠(chéng)品用于發(fā)布凡客內(nèi)部新聞重大事件等信息。其他子微博也明確定位，各司其職。

當(dāng)然，建立矩陣前，要清楚自己微博的定位和功能分類(lèi)，是產(chǎn)生銷(xiāo)售、品牌傳播還是客戶(hù)管理，還是公共關(guān)系，沒(méi)有明確的功能定位，不僅無(wú)法形成有力的微距陣，連主微博的運(yùn)營(yíng)都會(huì)成問(wèn)題，因?yàn)槲⒉┑膬?nèi)容更新，活動(dòng)策劃、粉絲互動(dòng)都要根據(jù)微博本身定位來(lái)運(yùn)作。

新浪微博事業(yè)部總結(jié)了三種微博格式，一個(gè)是阿迪達(dá)斯的蒲公英式，如圖二，適合于擁有多個(gè)子品牌的集團(tuán)；

另一個(gè)是放射式，如圖三，由一個(gè)核心賬號(hào)統(tǒng)領(lǐng)各分屬賬號(hào)，分屬賬號(hào)之間是平等的關(guān)系，信息由核心賬號(hào)放射向分屬賬號(hào)，分屬賬號(hào)之間信息并不進(jìn)行交互，這種適合地方分公司比較多并且為當(dāng)?shù)胤��?wù)的業(yè)務(wù)模式。

第三個(gè)是雙子星模式，如圖三，老板一個(gè)賬號(hào)很有影響力，公司官方一個(gè)賬號(hào)也有影響力，形成互動(dòng)。

這些都是比較初級(jí)的模式，企業(yè)真正要建立的體系，除了官方賬號(hào)，子賬號(hào)，還需要一個(gè)小號(hào)，所謂的小號(hào)，就是建一個(gè)跟自己企業(yè)相關(guān)的匿名賬號(hào)，比如調(diào)味品企業(yè)可以建立一個(gè)賬號(hào)：@巧媳婦，或者廚房達(dá)人，或者私房菜等等，跟粉絲分享做飯美味的方法，總之，小號(hào)就是脫離于企業(yè)的產(chǎn)品，但是又是自己企業(yè)的理念升華，你要上升到一個(gè)高度才能讓消費(fèi)者舉得你很中立，從而潤(rùn)物無(wú)聲的影響消費(fèi)者。

微博營(yíng)銷(xiāo)三大門(mén)派之一的揚(yáng)州派掌門(mén)酒紅冰藍(lán)，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)了一百多個(gè)行業(yè)的小號(hào)，他要讓自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了解每一個(gè)行業(yè)的特征，才能為這個(gè)行業(yè)的企業(yè)做服務(wù)。其實(shí)微博是一個(gè)破碎的世界，但是之所以能夠發(fā)揮影響力，是因?yàn)橛幸恍﹥?nèi)在的東西將碎片重新組合，而這種重新組合就是對(duì)人群的重新劃分，而且是精準(zhǔn)劃分——因興趣而組合。

所以，微博營(yíng)銷(xiāo)的職責(zé)之一便是重新劃分人群并對(duì)他們施加影響力。這便是小號(hào)的職責(zé)所在。

而后，內(nèi)部系統(tǒng)建立完畢后，再通過(guò)外部合作——或者交換或者付費(fèi)給微博營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司——增加粉絲，到這一步之后就是要摸索高效鏈?zhǔn)絺鞑ハ到y(tǒng)了，誰(shuí)的轉(zhuǎn)發(fā)能帶來(lái)大流量？什么樣的話題適合在什么樣的賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)？微博營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家杜子建曾說(shuō)，微博像極了核物理的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，一個(gè)中子被撞擊會(huì)繼續(xù)裂變成2-3個(gè)。但是傳播并非布朗運(yùn)動(dòng)，總歸是可以摸索一些規(guī)律的。

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