百度競價推廣個人認(rèn)為最主要的原則是：

（1）杜絕無效詞，盡可能多挖掘最終可能成交詞匯，提高關(guān)鍵詞本身質(zhì)量度；

（2）提高質(zhì)量度（就baidu后臺那3顆星），降低點擊成本，控制好位置；

（3）做好相應(yīng)數(shù)據(jù)分析監(jiān)測，實時調(diào)整；

（4）提高著陸頁質(zhì)量，提升用戶體驗，吸引用戶咨詢購買欲望；

（5）及時的客服咨詢相應(yīng)，清晰解答，促成最終成交。

作為百度推廣人員，能控制的是3條，要努力做到最佳狀態(tài)。第4條頁面質(zhì)量是比較難的，需要策劃人員，頁面設(shè)計人員有不錯的營銷意識，思路，策劃高質(zhì)量的專題，并且嘗試監(jiān) 測，反復(fù)調(diào)整了。最后一條是重中之重，最終成交，產(chǎn)生收益是從他們那里看到的，做為公司單位特別要加強客服咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)，不是一切都是浮云了，客服咨詢 要做的不好，起的就是反作用了。當(dāng)然，3者是息息相關(guān)，相互影響的，要多交流溝通，不斷嘗試，以求達(dá)到最佳效果。

一、合理的匹配方式

百度整體的關(guān)鍵詞有3種形式，目前我也不知道那種是否最合理，說下自己對這3種匹配方式的認(rèn)識吧

1、廣泛匹配：以前我們用的是廣泛匹配，會有比較多無效詞，特別是開始的時候，要加好多否定詞，1個計劃里100個都不夠否定，baidu的匹配有時候也很不給力，讓你無奈，詞的位置也不是很好控制，也不很好確定具體客戶是搜社么詞過來的。

2、短語匹配：目前我使用的就是這種匹配，感覺不錯，加的詞需要相對多一些，偶爾也有無效次，基本很少，位置也 很好控制，想第幾位就可以第幾位，當(dāng)然我一般是排2，3位（我們是醫(yī)院，一般患者都會比較幾家吧，2，3說話和成交率會高些吧，一般訪客不會回頭去看 吧），這個還可以清楚的知道客戶長搜索什么詞，也可以監(jiān)測出那類詞成交率高。

3、精確匹配：這個個別詞也需要用到的，對于那些你怕亂匹配的詞或者想精確監(jiān)測只是搜它本身過來的詞可以結(jié)合使用。

二、清晰的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)

（1）計劃：按病種類別分，

（2）單元：我是根據(jù)baidu所說的“語意相近，結(jié)構(gòu)相同的原則劃分”，分成2個單元，一個就平常的名詞或短 語的一個單元，另一個就是問句形式的歸一個單元；后期隨質(zhì)量度有所變化適當(dāng)調(diào)整新建單元，同樣也可以對應(yīng)起來。我每個單元對應(yīng)的著路頁網(wǎng)址也不一樣，方便 明確監(jiān)測是那一類詞來的人，成交的。

三、一些小技巧，經(jīng)驗

（1）關(guān)鍵詞位置保持2，3好。

（2）關(guān)鍵詞本身也應(yīng)分質(zhì)量度（不是后臺那3顆星），一般來說名詞的轉(zhuǎn)化率不會太高，可以位置靠后，如“無痛人流”質(zhì)量就沒“無痛人流醫(yī)院”質(zhì)量高，“無痛人流醫(yī)院”又不如“西安無痛人流醫(yī)院”質(zhì)量高，越精確的關(guān)鍵詞質(zhì)量越高，搜索量會低，可以適當(dāng)把位置排前。

（3）一些短的關(guān)鍵詞可以包含長的關(guān)鍵詞，即只添加有短的關(guān)鍵詞，搜索較長關(guān)鍵詞時，也會匹配到所添加的廣告上，這時，如果2個關(guān)鍵詞都有，長的價格也 低，質(zhì)量度也不錯，就可以保留，如果長的關(guān)鍵詞價格高，質(zhì)量度也很容易低，可以刪除，注意，此處非絕對，有時候有些長的詞因為很精確，轉(zhuǎn)化率很高，就需要 保留，好好培養(yǎng)。

以上都是自己一點小心得而已，也寫的亂，希望可以相互交流，收聽我微博啊，呵呵。

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)推廣 關(guān)鍵詞選擇 關(guān)鍵詞匹配 

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