軟文營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中比較常見的一種營(yíng)銷方式，但也是對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員來(lái)說精準(zhǔn)軟文營(yíng)銷是比不可少的。在軟文營(yíng)銷中對(duì)于軟文的寫作技巧和題材，以及軟文精確的投放及后續(xù)操作，是許多朋友非常關(guān)心的問題。下面我們就談一談軟文營(yíng)銷的一些方法

在做軟文營(yíng)銷之前，我們一定要熟知自己所推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度覺得我們營(yíng)銷的成功與否以及此次營(yíng)銷的效果，這是其一。其二要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，其中包括目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀，用戶需求研究調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。只有做好這兩個(gè)步驟我們才能具有正對(duì)性的進(jìn)行軟文營(yíng)銷。

在軟文營(yíng)銷中常見的軟文分為三大類型，一 新聞事件類型軟文，二分享類型軟文 三炒作類型軟文，下面我們就一起來(lái)討論下這三類軟文的具體操作。

一，新聞事件型軟文

這種軟文營(yíng)銷方式，一般對(duì)于企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)運(yùn)用比較多。這類軟文具有針對(duì)用戶廣泛，操作費(fèi)用昂貴的特點(diǎn)。這種類型的軟文比較適合企業(yè)品牌推廣以及產(chǎn)品的推廣，主要是借助媒體的力量，用軟文的形式來(lái)表現(xiàn)，把新聞事件做為基礎(chǔ)。這種類型的軟文營(yíng)銷具有傳播廣，可讀性強(qiáng)，效果比較明顯的特點(diǎn)。

新聞事件型軟文操作手段：這種類型的軟文主要是正對(duì)企業(yè)品牌或者產(chǎn)品的宣傳，所以內(nèi)容部分一定不能有明顯的廣告，內(nèi)容可以寫企業(yè)的艱苦發(fā)展歷程，企業(yè)管理訪談以及演講，企業(yè)的管理模式，企業(yè)的社會(huì)貢獻(xiàn)等。總之文章中應(yīng)該盡量的突出企業(yè)的文化，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及亮點(diǎn)。文章中不能直接了當(dāng)?shù)慕榻B企業(yè)怎么怎么樣，以及產(chǎn)品怎么怎樣。做到寫好企業(yè)的文化介紹就是對(duì)企業(yè)品牌的宣傳，之后應(yīng)該到各大媒體或者門戶網(wǎng)站投稿，也可以直接聯(lián)系媒體進(jìn)行發(fā)布。

二，分享型軟文

分享型軟文比較適合個(gè)人品牌或者形象的樹立以及推廣，適合個(gè)人或者小型團(tuán)隊(duì)的操作。特別適合個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)在某個(gè)行業(yè)品牌的建立。眾所周知，無(wú)論某個(gè)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上都具有相應(yīng)的知名的門戶或者論壇，在這種針對(duì)性比較強(qiáng)的行業(yè)網(wǎng)站里面，幾乎所有的用戶都是來(lái)這個(gè)品臺(tái)交流學(xué)習(xí)的。所以在這些平臺(tái)上的用戶都是我們的“目標(biāo)用戶”，這些喜歡學(xué)習(xí)，喜歡查看行業(yè)性文章用戶群體就決定了分享型軟文的誕生。如果您想在某個(gè)行業(yè)建立個(gè)人品牌或者樹立現(xiàn)象，那么分享型軟文是不二選擇。

分享型軟文的操作手段：對(duì)于個(gè)人品牌的建立或或者形象的樹立，我們必須得有自己的平臺(tái)，（新浪博客，搜狐博客，網(wǎng)易博客，百度空間或者獨(dú)立博客等）每月更新一些優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，內(nèi)容肯定是一技術(shù)分享或者行業(yè)分享為主，最好是在軟文中融入自己的信息。也可以在文章中適當(dāng)留下自己的交流圈子，比如QQ或者QQ群。這樣可以間接了解文章帶來(lái)的效果，文章寫好之后不僅要發(fā)布在個(gè)人品臺(tái)上，還應(yīng)該把這篇文章發(fā)布到相應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站上面，這樣一直堅(jiān)持，一定會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。

三，炒作類型軟文

這種類型的軟文是目前最具有效果和最熱門的軟文營(yíng)銷方式。它并不是以第一人稱來(lái)介紹我們的產(chǎn)品，而是第三方用戶角度客觀評(píng)論的方式，這種寫作方式大大提高的可信度，而且還可以很好的與用戶互動(dòng)，從而提高了用戶的粘度。從不同的角度考慮，用戶能夠更好的了解我們的產(chǎn)品，所以這種方式的軟文營(yíng)銷效果是比較明顯的。

炒作類型軟文操作手段：對(duì)于炒作類型的如我呢操作比前兩種方式都要復(fù)雜，而且還要求在進(jìn)行操作之前應(yīng)該具有一個(gè)完美的策劃，并且能夠正確引導(dǎo)用戶的話題。這種類型的操作平臺(tái)主要是一論壇，貼吧，問答等互動(dòng)性品臺(tái)進(jìn)行。

這類軟文的話題選擇非常關(guān)鍵，盡量選擇具有可讀性和就有強(qiáng)力爭(zhēng)議性的話題進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。比如：雷人的話題，能引導(dǎo)用戶產(chǎn)生共鳴的話題。爭(zhēng)議性很強(qiáng)的話題（觀點(diǎn)不同的話題），負(fù)面信息的話題，娛樂勁爆的話題等�？傊�打動(dòng)用戶是關(guān)鍵，能讓用戶產(chǎn)生興趣，參與到此次軟文互動(dòng)中，那么此次話題炒作無(wú)疑是非常成功的。

總結(jié)：適當(dāng)?shù)能浳臓I(yíng)銷具有明顯的效果，但是很多朋友習(xí)慣在進(jìn)行軟文營(yíng)銷的時(shí)候在文章中植入產(chǎn)品或者公司廣告以及網(wǎng)址等，我們進(jìn)行軟文營(yíng)銷重在不是銷售產(chǎn)品而是對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)到我們預(yù)期的目的以及效果。所以對(duì)于軟文創(chuàng)作一定要具有可讀性，能使用戶產(chǎn)生濃厚興趣最佳，如果用戶能主動(dòng)參與那是做成功的。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明此文章來(lái)自http://www.yibin8.com

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