前幾天寫了一些關(guān)于社會化媒體營銷的東西，遇到很多童鞋拍磚，遇到的問題大致都是一樣：

口碑傳播要慢慢來，不是說起來這么簡單的。不用空談大論。

空談太多的確無宜，今天來說口碑營銷的幾種方式，我會爭取說的細(xì)一點，不到之處，請大家指正批評！

口碑營銷幾種方式：

一、論壇公關(guān)營銷：

論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇營銷。

幾個關(guān)鍵點：

1.軟文撰寫：

論壇營銷最關(guān)鍵的問題就在于軟文，一篇軟文的創(chuàng)意、切入點、標(biāo)題吸引度都決定了你的論壇營銷效果如何，一篇好的軟文不僅僅是可以宣傳你的產(chǎn)品，更是可以起到企業(yè)文化的傳播，讓大家都接受你的企業(yè)理念，理解你的企業(yè)文化。

2.論壇選擇：

論壇的選擇也是非常重要的。

2.1 如果你注重的品牌的宣傳，那你肯定要多選擇大眾流量高的論壇：比如天涯、MOP、19樓等，然后將你自己的帖子通過關(guān)系直接搞到首頁推薦。大家想想，類似天涯這樣的一天200萬左右PV的網(wǎng)站，你在首頁的推薦貼，不亞于一個小硬廣的效果吧，但是涉及費用可能只是硬廣的百分之一。（多提一句，選擇大型綜合論壇的時候，盡量不要做門戶的論壇，門戶論壇的流量以及轉(zhuǎn)化IP率大部分都不理想，除非你能做到首頁推薦）

2.2 如果你注重產(chǎn)品銷售，那你選擇的論壇就要有側(cè)重點，你的活動盡量發(fā)在一些專門定位在打折的論壇上，可能有人說這樣的論壇流量太少，其實不然，它整體流量的確比起大型綜合門戶少了很多，但是轉(zhuǎn)化率很高，因為這些論壇都有固定的人群訪問，他們都是為了打折信息而去的，（比如團購網(wǎng)的論壇）這樣轉(zhuǎn)化率不高都不行。

如下圖：

再多說一句，對于這樣的論壇，寫的東西就不要太軟了，要直接上硬貨，直接把你的促銷活動信息發(fā)上去，信息中一定要有你活動的吸引點（比如秒殺品牌、價格），最好加上你的連接，這樣可以直接帶來流量，也可以幫助你的網(wǎng)站多一些外鏈。

3.論壇回復(fù)：

軟文選擇好了，論壇也選擇好發(fā)布了，但是光這樣是不行的。你首先需要在你發(fā)布的論壇上面有很多老ID，最好是在論壇里面混了很長時間的ID，在論壇里面有一定的知名度。然后你需要在論壇上組織有條理的回復(fù)，先在紙上寫好你準(zhǔn)備的回復(fù)，回復(fù)中可以帶上你的網(wǎng)站鏈接（因為有很多論壇限制主題不能發(fā)布鏈接），也可以帶上你的活動信息，更或者，可以以用戶的名義去發(fā)布口碑宣傳回復(fù)�；貜�(fù)一點要分開時間段發(fā)布，這樣可以讓你的帖子在板塊上停留的時間長一點，保留在板塊前面的時間也長一點，這樣，宣傳的效果當(dāng)然也會更好一些。（這里關(guān)于論壇回復(fù)的學(xué)問其實很大的，一個好的回復(fù)甚至可以頂上一個好的主題）

4.做好外鏈：

一定要記住，論壇營銷不僅僅能通過軟文幫助你宣傳你的品牌，同時你也可以通過這個機會給你的網(wǎng)站增加外鏈，高質(zhì)量的外鏈不用我多說，大家都知道它對于一個搜索引擎的重要性。特別是在百度貼吧之類的論壇發(fā)布軟文的時候，請一定要加上你的鏈接，如果主題不能加，一定要在回復(fù)中加上。

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