前幾天有個網(wǎng)絡推廣新手和吳鋒交流，問我為什么他的網(wǎng)站百度排名靠前但過來搜索量卻有限，我?guī)退�查找了下原因，發(fā)現(xiàn)他首頁僅做一個關鍵詞，而且該關鍵詞相對偏門，搜索的人群有限，本來這個詞的搜索量就不高，前面還有好幾個競價排名，沒有多少流量是合情合理的。我建議他，挖掘大量長尾關鍵詞，對整站進行內鏈長尾布署，做好外鏈長尾關鍵詞的優(yōu)化，將SEO的效果達到最大化。

現(xiàn)在越來越多的站長注重長尾關鍵詞了，不再像以前那樣一味做友情鏈接，越來越多的站長意識到了長尾關鍵詞所帶來的效果和站內優(yōu)化的必要性，一個產(chǎn)品的長尾關鍵詞可以說成千上萬，只要你愿意做。

吳鋒剛進網(wǎng)絡推廣的時候，聽從推廣達人之言非常重視長尾關鍵詞的建設。但開始做時非常艱難，總是自己一個人憑空想象，茶飯不思整天盡琢磨著用戶都會搜索那些詞呢，然后再憑個人妄加揣測做相應的長尾內容。搗搗騰騰、來來去去也就那么幾個詞，漸漸感覺力不從心，畢竟人的想象力有限，干坐著憑空想象，怎么能了解成千上萬個用戶心中所想呢？用戶他們上網(wǎng)搜索產(chǎn)品都用那些詞？我們怎么樣才能很快了解到他們心中所想呢？不得其法。

后來在朋友們幫忙下逐漸了解挖掘長尾關鍵詞的技巧，現(xiàn)在經(jīng)常使用網(wǎng)上現(xiàn)成的工具挖掘關鍵詞，而且效果非常棒。今天吳鋒就和剛進網(wǎng)絡推廣的童鞋分享巧妙挖掘網(wǎng)站長尾關鍵詞的方法，讓剛接觸網(wǎng)絡推廣的童鞋快速走上正道，避免磕磕碰碰浪費時間，少走彎路。

什么是長尾關鍵詞？

傳統(tǒng)行業(yè)簡單的說，所謂的長尾理論是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。

這個理論在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揚光大，對網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生了非常深遠的影響，可以說互聯(lián)網(wǎng)把該理論用到了極致。在網(wǎng)絡營銷行業(yè)中，長尾關鍵詞通常是指網(wǎng)站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，長尾關鍵詞一般比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在于內容頁面，除了內容頁的標題，還存在于內容中。長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。

所以一個網(wǎng)站不能單純看某個目標關鍵詞的排名，而是整站的長尾優(yōu)化，存在大量長尾關鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。長尾關鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍廣，下面整理了長尾關鍵詞的特征：

1、比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。

2、存在于內容頁面，除了內容頁的標題，還存在于內容中。

3、搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。

4、長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標關鍵詞低很多。

5、存在大量長尾關鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。

長尾理論和關鍵詞選擇以及網(wǎng)站配合的重要性

現(xiàn)在網(wǎng)絡推廣達人談到關鍵詞選擇的時候，經(jīng)常提到長尾關鍵詞，而在搜索引擎優(yōu)化工作中，長尾理論最明顯的表現(xiàn)就是關鍵詞的選擇。現(xiàn)在的趨勢是越來越多的SEOER不會把時間和精力局限在主要的目標關鍵詞上，而更多把時間花在關鍵詞的擴展上。

從吳鋒自己掌握的一些網(wǎng)站的情況看，稍微大一些的網(wǎng)站從那些長尾關鍵詞（也就是搜索量不大，但數(shù)量和變化很多的關鍵詞）得到的流量都占總網(wǎng)站流量的百分之五六十以上，雖然這些網(wǎng)站的主要目標關鍵詞排名也相當不錯。

對一些比較小的網(wǎng)站來說，由于長尾關鍵詞不多，主要關鍵詞所占的流量比例就上升。得到的啟示是，這些小的只專注于主要關鍵詞的網(wǎng)站，浪費了不少機會。如果能增加網(wǎng)站內容，擴充關鍵詞，流量必然會成倍增加。

可以說，長尾理論是對20/80理論的顛覆。咱們來看看長尾關鍵詞對電子商務網(wǎng)站是何等重要的，根據(jù)對一些電子商務網(wǎng)站的統(tǒng)計，長尾產(chǎn)品和長尾關鍵詞得到的流量，占總流量的百分之二十到三十還多，但是從長尾產(chǎn)品所得到的利潤卻有可能是一半以上。換句話說，以前所流行的所謂20％的客戶或產(chǎn)品產(chǎn)生80％的利潤這一觀點，在互聯(lián)網(wǎng)上被徹底顛覆了。

原因可能有兩方面，一是這些長尾關鍵詞得到的用戶，更容易被轉化為付費客戶。舉個例子，三個人分別搜索三個關鍵詞，”團購”，”成都團購”，”成都美發(fā)團購”。從統(tǒng)計上來說，搜索”成都美食團購”的人要比搜索”團購”的人成為客戶的概率要高很多。因為很明顯，他已經(jīng)在找具體的某類產(chǎn)品或者某種服務，而搜索”團購”的人想要找的信息到底是什么就很難講了。

第二個原因是長尾關鍵詞和長尾產(chǎn)品的成本要低的多。就像前面的三個關鍵詞，想排在”成都美發(fā)團購”的第一頁，顯然要比”團購”容易的多。

長尾關鍵詞選擇挖掘非常重要，但也需要網(wǎng)站相應的配合，因為長尾關鍵字選擇過多可能使用戶最終不做選擇。吳鋒剛進入網(wǎng)絡推廣行業(yè)，想在當當網(wǎng)買一些關于網(wǎng)絡推廣的書，搜索”網(wǎng)絡推廣”，返回79本圖書。幾乎可以肯定，如果不是網(wǎng)絡推廣方面朋友曾經(jīng)給我推薦一本書，我不太可能去研究這79本書哪本更合適。

在當當上面搜索“網(wǎng)絡推廣”，返回結果不少

所以選擇過多是長尾經(jīng)濟的一個天生特質，對商家來說，任務就是怎樣幫助用戶做出最好的選擇。在這里甚至良好的分類，功能強大的搜索都遠遠不足夠。吳鋒感覺是，這類長尾網(wǎng)站需要有用戶評論，用戶打分，編輯評論，甚至對評論的評級等內容，來幫助其他用戶做出選擇。經(jīng)常在當當上面購買圖書，每次都是讀了用戶評論之后才做出決定的。

當當用戶評論機制比較健全，用戶評論、打分影響用戶決策

挖掘網(wǎng)站長尾關鍵詞的技巧

對于整站優(yōu)化來說，長尾關鍵詞挖掘是一項非常重要的工作，挖掘得多挖掘得好，能給網(wǎng)站源源不斷帶來不菲流量。咱們除了站在用戶的角度來思考他的搜索意圖進行長尾詞的布署外，適當使用一些工具幫助分析選擇，能大大提高工作效率，事半功倍，如果是使用搜索引擎公司本身提供的工具進行分析選擇，在長尾關鍵詞量化方面是人力想象不可比擬的優(yōu)勢。

在這里和大伙分享一些技巧，“不可量化的技巧”太虛，可操作性不太強本來不想寫，后面還是匆忙加上，在思路上進行拓展也是挺好的，童鞋們要認真看到最后，真正的干貨在最后的“挖掘長尾關鍵詞可量化的工具”。

1、挖掘關鍵詞不可量化的手段

1）、將目標關鍵詞進行擴展。咱們文章剛才提到最原始的方法，也就是說圍繞某個目標關鍵詞進行思路發(fā)散展開，增加一些修飾詞短語，比如做的是成都本地團購網(wǎng)站，可以擴展成“成都團購網(wǎng)”，“成都美發(fā)團購”、“成都火鍋團購”等等，這個就要自己對這個行業(yè)比較熟，才能擴展出更多的詞。

2）、利用百度等相關搜索。一般我們搜索某個目標關鍵詞的時候，搜索引擎的搜索框會出現(xiàn)相關搜索詞，還有搜索引擎底部相關搜索也會出現(xiàn)一些相關的關鍵詞，這些就是我們要找的長尾關鍵詞，我們可以順著下面的詞，不斷點擊進去，會收集越來越多的長尾詞。這些就是和主關鍵詞相關的長尾關鍵詞了，不過你想到的別人也都想到了，這些詞一般競爭也是很激烈的。

在百度搜索框輸入搜索詞，智能出現(xiàn)相關搜索詞

搜索完畢，在百度搜索頁面最底部出現(xiàn)相關搜索詞

3）、通過分析競爭對手網(wǎng)站等來獲取。”我的成功可以復制“，復制別人的成功方法，讓自己也成功。我們去分析排在前面的競爭對手的網(wǎng)站，觀察他們網(wǎng)站的關鍵詞設置，并將對其關鍵詞做相應擴展。也可以去觀察他們網(wǎng)站上比較熱門的文章，看看標題和內容，從中獲取有效的長尾關鍵詞。

4）、利用百度知道等一些問答平臺。各種各樣的知道問答平臺，可是長尾關鍵詞挖掘的寶藏哦，這里有最接近用戶搜索習慣的關鍵詞，最能找到用戶的搜索意圖。我們可以輸入網(wǎng)站的目標關鍵詞，就可以找到大堆相關的問題了。而且還可以回答問題，留個反向鏈接呢。

5）、利用流量統(tǒng)計工具。一般網(wǎng)站運營一段時間后，我們就可以通過流量統(tǒng)計系統(tǒng)來挖掘長尾關鍵詞了，分析統(tǒng)計對我們的SEO和網(wǎng)站運營非常有幫助，所以大家要養(yǎng)成看統(tǒng)計的習慣。我們可以知道用戶是通過搜索什么關鍵詞進來的，可以看到哪些頁面用戶停留時間最長。

2、挖掘長尾關鍵詞可量化的工具

1）、百度指數(shù)。顯示特定關鍵詞的用戶關注度以及媒體關注度，用戶可以輸入不同的關鍵詞，比較用戶關注度和媒體關注度數(shù)據(jù)，從而確定那個關鍵詞市場需求更大，同時展示相關關鍵詞。如果有百度指數(shù)賬號，用戶所搜索的關鍵詞數(shù)據(jù)可以存儲，并且可以批量查詢。沒有百度賬號的用戶，也可以在百度網(wǎng)站上進行簡單的查詢和調查。百度指數(shù)鏈接：http://zhishu.baidu.com/

上面有搜索關鍵詞趨勢圖，底部有相關搜索比例

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