被動(dòng)銷售，百科上沒(méi)有一個(gè)詮釋，筆者想把它詮釋成一種等待過(guò)來(lái)咨詢類的產(chǎn)品的銷售模式。這類產(chǎn)品往往是珍稀品或金額較大品，如字畫(huà)，房屋，古錢，域名等，欣賞它們的人自然會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。

百度知道這些平臺(tái)，適合推廣比較迫切需求的產(chǎn)品，用戶提出需求很想在一天內(nèi)得到解決的，這些需求大部分都是本地能提供的服務(wù)。本章節(jié)提及的貼吧則是百度平臺(tái)的另外一個(gè)平臺(tái)，專門圍繞某個(gè)話題建立的話題列表，讓感興趣的人走在一起討論某個(gè)主題。比如李宇春吧，大多是超女李宇春的粉絲在貼吧進(jìn)行互動(dòng)，再比如一些地區(qū)吧，這個(gè)在KingCMS的地方門戶版相關(guān)推廣文章中討論過(guò)，比如琿春吧，都是琿春的人聚集在上面，一個(gè)地區(qū)的貼吧間接看到這個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)普及程度。

被動(dòng)銷售類的產(chǎn)品則比較適合在貼吧這種平臺(tái)進(jìn)行銷售。拿字畫(huà)這個(gè)需求來(lái)說(shuō)，在百度知道推廣是這樣“準(zhǔn)備買個(gè)xx字畫(huà)給爺爺祝壽，誰(shuí)手頭有請(qǐng)速聯(lián)系”，如果在百度貼吧則是“轉(zhuǎn)讓xx字畫(huà)一副”。從這個(gè)舉例就可以得出百度知道和貼吧的區(qū)別，前者較急迫成交，后者則偏尋找合適的賣家。

運(yùn)用貼吧推廣被動(dòng)銷售產(chǎn)品之名人字畫(huà)操作簡(jiǎn)介

假如A書(shū)畫(huà)研究院想推廣其收藏的名人書(shū)畫(huà)。選擇百度貼吧操作簡(jiǎn)略流程如下：

1、分類列出該研究院收藏的書(shū)畫(huà)；

2、每類當(dāng)中選出代表作品，在字畫(huà)下方附上水印廣告；

3、對(duì)這些代表作品附上介紹文字，介紹字畫(huà)的創(chuàng)作背景及創(chuàng)意分析；

4、把帶廣告水印的字畫(huà)和介紹發(fā)到貼吧當(dāng)中。

水印廣告的意思是在圖片上標(biāo)記文字或者插圖，從而達(dá)到宣傳的目的。此操作流程的關(guān)鍵因素有，一是鑒賞為優(yōu)先，銷售為其次；二是字畫(huà)的水印廣告要清晰明了而不影響鑒賞度，比如“該字畫(huà)由xx書(shū)畫(huà)院收藏，聯(lián)系電話：xxx”；三是發(fā)到對(duì)應(yīng)的貼吧當(dāng)中。

運(yùn)用貼吧推廣和人名有關(guān)的產(chǎn)品操作簡(jiǎn)介

1、推廣明星穿過(guò)的服裝

加入在淘寶開(kāi)店做的是個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)，專門設(shè)計(jì)模仿明星穿過(guò)的服裝款式。如李冰冰在某個(gè)活動(dòng)穿的某件衣服，那么則可以在李冰冰的貼吧發(fā)帖提問(wèn)“怎樣可以買到李冰冰穿的這套衣服？”。

接著，就更換ID去回答這個(gè)提問(wèn)，將自己淘寶店的鏈接放上去。這個(gè)就完成一個(gè)很自然的需求和滿足需求的過(guò)程，不會(huì)被看成是很明顯的廣告。

2、推廣人名域名

同名同姓的應(yīng)用非常廣泛，包括人人網(wǎng)，包括手機(jī)交友，都利用對(duì)同名同姓的好奇做商業(yè)應(yīng)用。在貼吧當(dāng)中，有不少以人名命名的貼吧，吧主往往就是這個(gè)姓名的本人，訪問(wèn)這些貼吧的往往都是同名的人。有不少商家就會(huì)看準(zhǔn)這個(gè)精準(zhǔn)的人群，對(duì)其進(jìn)行人名域名銷售。

在域名搞促銷的時(shí)期，注冊(cè)大量的人名域名，到人名貼吧去推銷能帶去不錯(cuò)的利潤(rùn)。如果有技術(shù)實(shí)力的，還可以捆綁博客程序，順帶博客和域名一并銷售。

創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)特殊的人群，在貼吧有大量的創(chuàng)業(yè)類貼吧，比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)吧，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)吧，投資吧，財(cái)富故事會(huì)吧等，在上面如何推廣自己的創(chuàng)業(yè)類圖書(shū)呢？

1、選擇相關(guān)主題的貼吧，以作者的身份注冊(cè)一個(gè)百度帳號(hào)；

2、在這些相關(guān)主題的貼吧當(dāng)中連載發(fā)布自己的圖書(shū)，每天一篇；

3、在連載的末尾加上互動(dòng)的問(wèn)題，讓閱讀者回復(fù)，回復(fù)會(huì)把帖子頂上來(lái)；

4、當(dāng)連載到第30篇左右，插入購(gòu)買鏈接廣告，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)的購(gòu)買鏈接；

5、繼續(xù)連載，速度放慢到兩三天一篇，在其中隔一段時(shí)間出現(xiàn)一次購(gòu)買鏈接；

網(wǎng)絡(luò)閱讀畢竟不是很舒服，如果有人喜歡紙質(zhì)閱讀的話就自然會(huì)去購(gòu)買，也有人嫌網(wǎng)絡(luò)連載太慢了，也會(huì)選擇去購(gòu)買紙質(zhì)書(shū)。當(dāng)然，這種模式有個(gè)很重要的前提，就是書(shū)的內(nèi)容雨有足夠的吸引力，銷量才會(huì)較理想。

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 百度貼吧 KingCMS 

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