《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》軍爭篇是《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》系列的第九篇，前期因個人有事已好長時間沒有更新，今晚抽時間重新續(xù)寫余下的篇章，爭取在2010年結(jié)束前寫完余下的內(nèi)容。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷要以迂為直

不管是企業(yè)和個人做網(wǎng)絡(luò)營銷主要就是為了給網(wǎng)站帶來的最終的轉(zhuǎn)化，或者銷售產(chǎn)品和服務(wù)，雖然有些網(wǎng)絡(luò)推廣并不是直接給我們帶來效果，但是長期的網(wǎng)絡(luò)推廣會給企業(yè)品牌和口碑帶來很大的影響，讓互聯(lián)網(wǎng)上更多的人知道品牌，讓他對我們產(chǎn)生興趣，就像我們在買東西之前都會首先要看用戶的評價，這些都會促成用戶最終的轉(zhuǎn)化，還有在事件營銷的爭議，盡可能讓更多人的關(guān)注事件。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷前要作好調(diào)查

做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，首先要調(diào)查好行業(yè)的動態(tài)，競爭對手所使用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，了解我們要進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷的具體執(zhí)行和效果及作用。不管從事哪個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，必須先要深入了解所在的行業(yè)，長期的網(wǎng)絡(luò)營銷，還是要靠深厚的行業(yè)知識，競爭對手不管是競價廣告和口碑推廣都要有深刻的了解，對于整個的具體執(zhí)行和效果要及時檢查到，一切在網(wǎng)上所出現(xiàn)的危機(jī)公關(guān)必須要有所應(yīng)對，針對與可以我們合作的網(wǎng)站盡可能的做好合作與資源互換。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷以利調(diào)動用戶

要盡可能的調(diào)動用戶的積極性，就要想辦法用利來調(diào)動。所以不管是在推廣還是在廣告上可以多出現(xiàn)在一些促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一些詞。在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以多作一些相關(guān)活動，利用小禮品，小獎品來調(diào)動用戶積極性，就像我們在電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣中會用一些低價的物品來獲取大量的數(shù)據(jù)庫信息來進(jìn)行推廣，另外還可以利用節(jié)日做好促銷。筆者楊濤在2009年時，當(dāng)時有個新的b2c商城開張，一是比較新二是也不是很大，關(guān)注的人相對來說也不是很多，他們當(dāng)是用幾元錢來促銷賣U盤，第一次這個商家沒有賺到錢，但是在后期商城在獲到數(shù)據(jù)信息后，進(jìn)行郵件營銷，后期筆者在上面花了幾千元來進(jìn)行消費(fèi)。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷要統(tǒng)一行動

對于在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中要制訂好統(tǒng)一的宣傳，如在各大推廣平臺上使用同樣的標(biāo)志和名稱，如果在某個月統(tǒng)一推廣某個主題活動，應(yīng)不管從網(wǎng)站還是優(yōu)化及廣告和推廣要同時進(jìn)行推廣和宣傳，做好整合推廣，讓整個網(wǎng)絡(luò)營銷的效果達(dá)到最大化。還有就是在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)管理中，各項(xiàng)制度盡可能的以文字的形式進(jìn)行體現(xiàn)出來，以免在執(zhí)行中產(chǎn)生誤差。

《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》是用《孫子兵法》十三篇來解析網(wǎng)絡(luò)營銷，以迂為直讓筆者想到了許多惡意的炒作，以迂出名后再來幫助企業(yè)做正面的網(wǎng)絡(luò)營銷，還有現(xiàn)在許多網(wǎng)絡(luò)公關(guān)企業(yè)在論壇中做的口碑營銷，直接并不能產(chǎn)生效果，但是最終可以影響用戶最終的購買。

楊濤，2002年個人站長，首發(fā)http://blog.putui.com/archives/562

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 孫子兵法 

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