網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大家探究了這么多年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式正在轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的企業(yè)上網(wǎng)是為了盈利的目的，然而很多商家在初入互聯(lián)網(wǎng)就被打擊到了，不是網(wǎng)站建設(shè)的不利就是沒(méi)有效益，在雪菲看來(lái)，一切的一切是因?yàn)橐稽c(diǎn)：你沒(méi)有了解消費(fèi)者的心理。接下來(lái)雪菲就從談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者心理。

首先網(wǎng)站，我不認(rèn)為企業(yè)一定要有網(wǎng)站，但是如果你想在互聯(lián)網(wǎng)上做強(qiáng)、做大、做發(fā)展，那么一個(gè)自己的平臺(tái)是必不可少的，太多的企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)站的重要性，否則中國(guó)就不會(huì)有那么多中小型企業(yè)有網(wǎng)站沒(méi)流量了。做網(wǎng)站也是需要策劃的，從欄目的設(shè)定、頁(yè)面色調(diào)的決定、圖文比例的搭配到后臺(tái)使用的便利都要考慮在內(nèi)，一個(gè)利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站不僅要考慮到以上內(nèi)容，還有更重要的是網(wǎng)站所面對(duì)的消費(fèi)者喜好。例如一個(gè)女裝網(wǎng)站最好選取粉色、橘色等女性喜歡的溫馨暖色調(diào)，試想一下，如果選用了商務(wù)灰，有幾個(gè)女性會(huì)停留超過(guò)5分鐘呢？

其次就是營(yíng)銷(xiāo)，建設(shè)網(wǎng)站只是最初的一步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的還是營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論用什么手段，最終的目的就是營(yíng)銷(xiāo)，做出業(yè)績(jī)才是王道。有了有粘性的網(wǎng)站那么要做的就是，將網(wǎng)站推廣出去！將商家的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去！在茫�；ヂ�(lián)網(wǎng)中很多商家的信息因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而被淹沒(méi)，那么如何讓推廣更有效？讓營(yíng)銷(xiāo)更見(jiàn)效？無(wú)疑是找對(duì)消費(fèi)者！

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，雪菲認(rèn)為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取決于兩個(gè)層面：一是營(yíng)銷(xiāo)策略即解決“消費(fèi)者想聽(tīng)什么”。二是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行即解決“你如何說(shuō)出消費(fèi)者想聽(tīng)的”。二者關(guān)系應(yīng)是緊密聯(lián)系，協(xié)調(diào)作用，缺一不可。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃師一但了解了潛在消費(fèi)者的態(tài)度變化就不難了解消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)或?yàn)槭裁床毁?gòu)買(mǎi)行為的真實(shí)原因了，據(jù)此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃才會(huì)更有針對(duì)性，進(jìn)而才能從根本上提高或改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效果，促進(jìn)銷(xiāo)售。

其實(shí)雪菲想說(shuō)的也就是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須要先了解消費(fèi)者的心理，要把焦點(diǎn)放在消費(fèi)者的身上，而不是放在公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)上。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義在于提出了一種全新的系統(tǒng)觀念和視角，而不僅僅是一個(gè)新的方法。這正是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人所需要的。

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