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網(wǎng)絡推廣之各種聯(lián)盟廣告模式分析

2019-04-03    來源:shoujibaomu.cn

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前此日子做了幾個公司的推廣方案,也跟業(yè)內(nèi)的相關人仕做了一些交流,發(fā)現(xiàn)我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的眾多從業(yè)人員其它對網(wǎng)絡推廣的方式,包括各種模式等的了解都是一知半解,有點像當初SP很火的時候,任何互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利都以SP為主,現(xiàn)在的一些網(wǎng)絡推廣人員動不動就是網(wǎng)絡聯(lián)盟,動不動就是CPS,但是,對于各種廣告模式的分別,它們的用途等等了解還不夠深,因此,也激起我寫這篇文章的動力,這是前言。

首先,我們必須先了解一下聯(lián)盟。聯(lián)盟就是聚合了廣大中小型網(wǎng)站的長尾力量集合了一個整體,形成一股龐大的力量。目前從事廣告聯(lián)盟的公司很多,像百度,阿里巴巴算是國內(nèi)最出色的聯(lián)盟。而聯(lián)盟的廣告形式也有多種多樣,包括我們經(jīng)常見過的CPM,CPC,CPA,CPS等等,不同的類型的網(wǎng)站應該選擇不同的投放方式,從而產(chǎn)生最大的效率。那么,各種聯(lián)盟的廣告方式是怎么來的,它們的理念是什么,合適用到什么地方,站長又應該選擇什么樣的聯(lián)盟廣告方式呢?

CPM:(千次印象費用)。即廣告每彈出一千次的費用是多少。這種廣告模式應該是很早就出現(xiàn),出就是當初的彈窗廣告,后來瀏覽器各方面對彈窗廣告進行屏蔽以后,彈窗廣告慢慢的消失了,失到網(wǎng)頁游戲的紅火又讓彈窗市場火了一把。不過,現(xiàn)在的彈出廣告也經(jīng)地了改良,包括新浪等門戶右小角的小視窗廣告,第一視頻的廣告,包括百度的百度TV也是基于這種原理而出來的。更早的時候,像新浪的很多banner廣告也是按展示的次數(shù)收費,而且也引入了好耶這種的廣告統(tǒng)計第三方平臺,不過慢慢的,由于各種原因,這種廣告模式不被廣告商看好。而且做彈框一般都是那些做流量的網(wǎng)站,正規(guī)站做彈窗的好較少。

CPC:(按點擊成本)。以每次點擊計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊難度,網(wǎng)民的每一次點擊就會為廣告主帶來真實的流量還有潛在的客戶。而且它是按點擊付費的,如果沒有點擊的話,那么就不產(chǎn)生任何費用,可以為商家有推廣的過程中節(jié)省許多成本,因此,這種廣告模式是比較受歡迎的模式之一。目前,是國內(nèi)最流行的廣告模式,像我們知道的百度,谷歌,SOSO都是采用這種模式,而且搜索引摯本身是用戶的主動行為,所以轉化率比較高,接受目前群體,所以為什么目前搜索引摯的市場增長率比較快的原因。而且,現(xiàn)在搜索引摯公司在防惡意點擊方面作得非常出現(xiàn),客戶不會擔心廣告費用被惡意的透支,因此,也是比較推薦的廣告模式。

CPS:(銷售代費廣告)。是一種按照實現(xiàn)在的銷售額和數(shù)據(jù)來計算廣告費用的廣告形式。這種廣告特別合適于購物類的網(wǎng)站,也是廣告效果最好的一種廣告形式。如果經(jīng)常上網(wǎng)的朋友會發(fā)現(xiàn),這一兩年,門戶網(wǎng)站的廣告都大變樣了,以前像新浪,網(wǎng)易,騰訊的廣告要么就是汽車,要么就是房產(chǎn),要么就是金融產(chǎn)品的廣告,如建行,招行,中行等,但是,現(xiàn)在幾乎沒有,清一色電子商務的購物廣告,像凡客誠客,七天連鎖,M18,瑪薩等等,他們都是采用銷售分成的模式。而陳年的凡客誠客也就是靠這種創(chuàng)新的模式生存就發(fā)展起來,不然要能也要走PPG的老路。對于CPS的模式電子商務網(wǎng)站最歡迎這種模式,因為它零成本投入,零推廣費用,而且可以借助各種知名的門戶迅速提升知名度,但是也有它的短處,就是如果你的網(wǎng)站的知名度不高,想做這種CPS的模式比較難,因為也意味著你的成交率不高。所以如果你要走CPS的模式,必先提升你的網(wǎng)站的知名度和品牌知名度。

CPE:(體驗廣告)。這種模式可能是今后發(fā)展?jié)摿ψ詈玫囊环N模式之一。對于熟悉廣告的人來說都很清楚,廣告的錢一半是浪費的,除了上面的CPS外,其它的轉化率都不是特別高,而且不一定能成為你的忠實用戶。而且,就產(chǎn)生了CPE。可能大家對這種模式比較陌生,換一種說法可能比較容易理解,CPA(按安裝量),這種大家肯定不會陌生,像當時馬云推廣淘寶的時候,一個注冊會員返回多少員,中國移動推廣飛信的時候,一個安裝返回多少錢,還有UUSEE等,包括現(xiàn)在有效評論,有效注冊,活躍期用戶等等都是基于這樣的原因而設計的廣告模式。這種模式的好處的就是效果能夠實際看得到,而且用戶跟網(wǎng)站或者產(chǎn)品之間有一個不同的忠于度的問題,所以這種模式比較合適于想短時間增加注冊用戶的投入模式。

總結,基本互聯(lián)網(wǎng)的廣告聯(lián)盟是基于這四種或者衍生出來的模式,但是采用什么模式要實際情況出發(fā),自已產(chǎn)品的定位應該采用那種方式,而且在這些的基礎上面采用創(chuàng)新的模式,目的只有一個,達到效果的最大化

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標簽: CPM CPC 聯(lián)盟廣告 

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