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本文來自于微信公眾號新榜(ID：newrankcn)，作者： 潔是潔白的白，站長之家經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“我什么時(shí)候能有這樣的女朋友啊!”

“早點(diǎn)睡吧，夢里什么都有�！�

這是抖音號「小鹿式女友」評論區(qū)里最常見的對話。

2 天前，「小鹿式女友」的粉絲數(shù)突破 1000 萬，獲贊達(dá)1. 1 億。視頻中有著一雙大大的眼睛、笑起來露出小虎牙、呆萌又愛吃的小鹿，如今是抖音里上千萬人的理想女友。

由于小鹿和鏡頭后男友貝貝的日常糖分過高，以至于幾乎每條視頻的評論區(qū)都是檸檬落淚的催婚現(xiàn)場。

其實(shí)情侶類別的抖音號并不少見，但能做到吸引上千萬人圍觀“撒狗糧”的極為少數(shù)。視頻里的小鹿是很可愛，但小鹿的走紅只是因?yàn)榭蓯蹎�，恐怕并不是�?/p>

今天我們采訪了視頻中的女主角小鹿以及賬號背后的簽約MCN機(jī)構(gòu)青藤文化，試著從另一個角度解讀這份爆款狗糧。

抖音 1000 萬人的理想女友

「小鹿式女友」是去年上半年開始更新的，半年左右的時(shí)間，這對情侶獲得了四五百萬粉絲。

小鹿說其實(shí)一開始只是為了拍拍日常，沒什么規(guī)劃，也沒想到有那么多人喜歡。

他們?nèi)粘５囊曨l內(nèi)容主要以男友視角呈現(xiàn)，將生活中的甜蜜和爭吵、有趣的事都放了進(jìn)去。雖然男友貝貝從不露臉，但不少網(wǎng)友還是從他的聲音和動作中感到了高甜和寵溺。

播放量最高的是小鹿吃丸子的視頻。視頻里，男友貝貝吃醋小鹿打電話不理他，就把兩個肉丸子塞到了小鹿嘴里，小鹿皺著眉頭問他是不是吃醋了，轉(zhuǎn)瞬又笑著說你吃醋的樣子真可愛!

這條視頻截至目前點(diǎn)贊量達(dá) 275 萬，后臺播放量達(dá) 6100 萬。

“小鹿很受抖音這個圈層用戶的喜歡，萌萌的很可愛，理想女友大概就是這樣吧，又有男友力。當(dāng)時(shí)我們覺得還是蠻有潛力的，情感類的雖然比較多，但是女孩視角的這個還是不太多。”青藤YOUNG事業(yè)部總監(jiān)于是介紹說。

去年 10 月左右，「小鹿式女友」簽約成為青藤YOUNG旗下賬號。青藤文化從 2016 年開始布局MCN機(jī)構(gòu)，主要分為青藤母嬰和青藤YOUNG兩個板塊。

新榜：吃丸子那條視頻是怎么想到拍的?

小鹿：當(dāng)時(shí)就是隨手一拍，沒想到會成為爆款。內(nèi)容就是拍他吃醋，然后我的反應(yīng)什么的。

新榜：簽約青藤前你們已經(jīng)有四五百萬粉絲，也不少，當(dāng)時(shí)為什么考慮簽約MCN?

小鹿：多方面考慮，包括內(nèi)容上也會遇到瓶頸，也和很多公司談過，最后覺得青藤很有誠意，給了我們很多內(nèi)容上的建議，也幫我們接了蠻多廣告哈哈，不會有特別多限制，而且也會聊到以后要怎么做，做什么之類的。

新榜：從四五百萬粉絲到現(xiàn)在一千多萬，你們做過哪些新的嘗試和改變?能否分享一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?

小鹿：試過一些段子，效果也不是很好，有和公司同事一起商量什么視頻能快點(diǎn)漲粉哈哈，也試過不少不一樣感覺的視頻吧。改變的話，就是他們也是一直看著我們，給建議，然后不斷督促有種上學(xué)被老師盯著的感覺哈哈哈，后面就是大家一起商量，我們最終還是決定從自己的真實(shí)生活出發(fā)，放大這個特點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)可能是把我們的內(nèi)容結(jié)合一些熱點(diǎn)，借力發(fā)揮，還有一些兩個人生活中我們聊天的靈感，或者出去玩遇到的事情等等。

新榜：抖音上情侶號其實(shí)蠻多，你們覺得自己為什么會火?

小鹿：很多情侶賬號也都挺好的，我們屬于是平時(shí)是什么樣的，就拍一拍就好了，火不火的吧.....大家喜歡就好了!我們也是比較幸運(yùn)了!

看別人的故事，談想象中的戀愛

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的進(jìn)駐為這對小情侶增加了更多的內(nèi)容可能性。目前，「小鹿式女友」的更新頻率是每周至少一條，偶爾也有一些“蹭熱點(diǎn)”的選題。

于是對這個號的定位是女朋友男友力的情感賬號。

相較于其他情侶類賬號，「小鹿式女友」的優(yōu)勢在于強(qiáng)帶入感的女友視角、生活日常的素材以及真實(shí)情侶間的有愛互動，尤其小鹿塑造的還是一個乖巧懂事又呆萌可愛的女友形象，被很多網(wǎng)友視為戀愛范本。

這種情侶中單個角色出鏡的效果與雙人出鏡截然不同。

例如抖音上粉絲百萬級以上的「小蛋黃omi」「智勇別這樣」「雪糕不是冰棍」等情侶號，日常都以情侶雙人出鏡互動為特點(diǎn)，網(wǎng)友看的是情感偶像劇;

而類似「小鹿式女友」「黑澤」「Neo」等單個角色出鏡，網(wǎng)友不僅是在“吃狗糧”，更像是在看別人的故事，談想象中的戀愛。

其中，「小鹿式女友」是男友視角的日常(生活中的男友拍攝)，「黑澤」更像女友視角的戀愛節(jié)目(對著攝像頭演繹)，前者的記憶點(diǎn)是女友小鹿的呆萌可愛，后者突出的是男友黑澤的撩和寵。

新榜：簽約后你們對這個號做了哪些方面的調(diào)整?能否聊聊原因?

于是：我們針對人設(shè)以及內(nèi)容方向，包括多平臺的運(yùn)營，做了一些調(diào)整優(yōu)化。試過寫好段子讓他們演，也嘗試讓小鹿的人格化更加獨(dú)立更加霸氣一點(diǎn)，不過反而不如生活化的好。除了抖音這個平臺，也在同步運(yùn)營微博，做一些粉絲沉淀，微博也從十幾萬粉絲，到了目前六十七萬。

原因的話，一個是為了更明確的人設(shè)可以指導(dǎo)內(nèi)容選題，可以更精準(zhǔn)地突破。多平臺的運(yùn)營是為了擴(kuò)大全網(wǎng)影響力，讓達(dá)人的發(fā)展空間更大一些吧。

新榜：目前你們和紅人的合作模式有哪些?

于是：目前MCN和紅人合作的模式簽約比較多，硬要細(xì)分的話，就主要是孵化和賦能，一個是零基礎(chǔ)孵化，一個是幫達(dá)人做增值了。  

新榜：這個賬號的營收狀況怎么樣?

于是：已經(jīng)盈利蠻久了，比較穩(wěn)定。主要目前還是廣告居多，但也在考慮電商了。

新榜：抖音變現(xiàn)也是很多人的痛點(diǎn)，也有人覺得抖音粉絲不值錢，你們怎么看?

于是：我們覺得還好，目前的變現(xiàn)情況還可以，粉絲值錢不值錢是看整體轉(zhuǎn)化的，獲取成本只要和變現(xiàn)能力對應(yīng)就好。對于我們來講，抖音的算法機(jī)制也挺好的，至少對于我們做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)來說，還是有機(jī)會的。

標(biāo)簽： 抖音 小鹿 抖音營銷 

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