導(dǎo)讀

比起展示性的廣告，Twitter的#Promoted#廣告產(chǎn)品更互動率更高。本文介紹了企業(yè)是如何利用推廣博文，推廣賬號，話題 ，來運(yùn)營Twitter的3個案例，也注釋了中國企業(yè)應(yīng)該如何更好的利用新浪微博，希望能給你帶來新的角度的思考。

Twitter在2014年廣告收入預(yù)計可能達(dá)到10億美元

據(jù)報告顯示，推特(Twitter)在2014年的廣告收入預(yù)計將達(dá)到10億美元。這個預(yù)計的背后有2個原因，推特在去年11月推出的針對中小企業(yè)的自助廣告平臺預(yù)計會大幅提升推特在廣告上的收入，其次，據(jù)eMarketer分析目前在推特上的廣告收入90%都來自美國企業(yè)，而在未來國際化的擴(kuò)展，更多的外國企業(yè)在推特上打廣告也會給推特帶來客觀的廣告收入提升。

與許多我們耳熟能詳?shù)纳缃幻襟w平臺更依賴于展示性廣告帶來的收入不同，Twitter推出的一系列#Promoted#廣告產(chǎn)品，如promoted tweet, promoted account等，幫助企業(yè)在自己的目標(biāo)用戶，熱點話題，有關(guān)聯(lián)推文(微博博文)上增加自己的品牌曝光度。根據(jù)推特的高管Adam Bain說，Promoted Trends(話題) and Promoted Tweet(推文)的互動率平均在3%-10%左右，這個數(shù)值高于展示性廣告數(shù)倍之多。

#1 利用推廣推文與推廣話題來推廣你的活動

實時性是推特與微博的關(guān)鍵。有許多用戶每天登陸自己的主頁都會關(guān)心一下熱點話題。而推廣話題對于企業(yè)來說是一個絕佳的位置讓更多的你的目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)你。從結(jié)果上來看，利用推廣話題比一般的在線展示性廣告的互動率更高(這里的互動率是通過對于話題本身的點擊，話題的轉(zhuǎn)發(fā)與評論，話題的收藏)。

編輯Tips:我的企業(yè)在新浪微博上應(yīng)該怎么做？

關(guān)注熱門話題，做出及時并且貼切的反應(yīng)。 比起推特，新浪微博的媒體屬性更強(qiáng)，這也給了企業(yè)機(jī)會通過抓住熱門話題與粉絲互動，發(fā)出一些能抓住眼球，與熱門話題有關(guān)聯(lián)的活動，博文。但是需要注意原創(chuàng)性和與自己品牌的關(guān)聯(lián)性，不要把熱門話題上的互動做成刷頻，引起粉絲的討厭。

圖片2KGame通過在熱門話題中使用推廣話題，讓對這個話題關(guān)心的粉絲能第一時間看到這條推文。

 2. 利用推廣賬號來推廣你的品牌

當(dāng)然無論是運(yùn)營推特，還是運(yùn)營微博，對你的品牌而能得到更多的有效粉絲的關(guān)注自然是好。而通過利用推廣賬號，可以讓可能對你的品牌感興趣的人看到你的品牌賬號，這會通過粉絲關(guān)注的賬號和話題來進(jìn)行分析做更有效地推薦。

圖片麥當(dāng)勞通過推廣賬號@McDonalds NYTriState，自己的在紐約區(qū)域的賬號，讓更多紐約市的市民可以發(fā)現(xiàn)他，增加有效粉絲

3.善用#話題#

在大大小小的電視廣告與網(wǎng)站上，我們都可以看到關(guān)注微博，關(guān)注我的twitter賬號等的標(biāo)示。但是你可知道，你可以嘗試讓粉絲關(guān)注你建立的#話題 。奧迪在美國超級杯的時候，在廣告中打出了關(guān)注#ProgressIs  的話題。在超級杯式大家通過Twitter進(jìn)行討論時都會用這個標(biāo)簽，無疑Audi在無形中成了大贏家。

編輯Tips: 我的企業(yè)在新浪微博上應(yīng)該怎么做？

#話題#在新浪微博上做的并沒有Twitter這么普及化，很多用戶都沒有去使用#話題#的習(xí)慣。但是這個案例給我們的啟示，通過線下與線上的結(jié)合，讓你的粉絲關(guān)注你的賬戶當(dāng)然是好，但是或許也可以嘗試在特定期間通過線下活動讓粉絲參與到線上的話題中。

但是注意要設(shè)定對于你的企業(yè)合理的KPI，不要盲目的去追求不現(xiàn)實的數(shù)字。

在話題準(zhǔn)備的前期有足夠的KOI積累；活動中，適時適當(dāng)?shù)膮⑴c討論，并且在活動期間通過對于粉絲的反應(yīng)，對話題的控制做出及時的調(diào)整與優(yōu)化�；顒幼詈螅�話題雖然結(jié)束，但是不要就這么離開你的粉絲，與在話題中活躍的意見領(lǐng)袖去互動，讓他們成為你日常的品牌發(fā)聲者吧。

寫在最后的話

之前SocialBeta上有過幾篇不錯的關(guān)于國內(nèi)社交廣告分析的文章，對此感興趣的讀者可以參考。

[解讀]比較：新浪、騰訊跟Facebook的社交廣告

[觀點]秦巴里人:我看社交廣告

為什么展示性廣告在海外越來越不給力了？我可否認(rèn)展示性廣告雖然粗糙但是仍然有他的效果。不能一概全部否定。特別是對于財大氣粗的品牌而言。但是Twitter的推薦博文，賬號，話題等的互動率這么高，也給了我們一個思考，在社交媒體上，每一個人都是有名字，有身份的，我們都可以通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，那是不是也可以#更經(jīng)濟(jì)#的去做推廣，把你在推廣上的每一分錢用到恰到好處。

Twitter的案例無法完全硬扣在國內(nèi)微博上，但是從中也可以給企業(yè)一些啟示。在三個案例的特征在于抓住了實時性的話題，與抓住可能對你品牌感興趣的粉絲(麥當(dāng)勞)。粉絲多固然不會是壞事，但是你在微博上的聲音決定了什么樣的粉絲在關(guān)注你，而對于你的品牌，到底目標(biāo)粉絲是誰？應(yīng)該如何找到并且讓他們發(fā)現(xiàn)你，應(yīng)該是你的企業(yè)與服務(wù)商們一起去思考的問題。

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標(biāo)簽： 企業(yè)2.0 微博營銷 案例研

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