創(chuàng)業(yè)滿四個(gè)月

累、神經(jīng)衰弱睡不好覺

需要處理的工作細(xì)節(jié)問題越來越多巨想有分身

產(chǎn)品遇到的瓶頸縈繞心頭，每時(shí)每刻跟幻燈片兒似的一抬眼就是

想閉會(huì)眼睛一堆事等著解決，畫了新的產(chǎn)品圖恨不得明天就能做好回收用戶反饋

5.1過節(jié)別人的狀態(tài)是“耶，過節(jié)出去玩”，我的狀態(tài)是“fuck，又耽誤3天時(shí)間”

以上是一個(gè)沒什么背景的、馬上而立之年的，創(chuàng)業(yè)4個(gè)月，收入少，睡眠少，創(chuàng)業(yè)前景未知，雞血用完了空血fighting的北京屌絲創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)生活狀態(tài)。

今天寫這篇文章，算是對(duì)這幾個(gè)月的歷程做一個(gè)記錄，一來為日后回憶起這段苦逼的崢嶸歲月留個(gè)念想，二來給打算要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人分享些經(jīng)驗(yàn)，天天耳邊聽“創(chuàng)業(yè)”兩個(gè)字耳朵都起繭了，這篇5000字的創(chuàng)業(yè)日記，詳細(xì)的告訴你，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從零開始，到創(chuàng)業(yè)第四個(gè)月，到底每天都在做些什么，獲得了哪些成績(jī)，遇到什么問題，以及身體狀態(tài)和收入，分別是什么樣子的。

還是先跟大家介紹一下干了一件什么事：

2014 年12月從原單位辭職，因?yàn)楸救俗隽?年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的工作，所以索性搞了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷教學(xué)的網(wǎng)站，目的就是想做一個(gè)可以“學(xué)以致用”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí) 平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在已有的營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容，要不然就特別虛，一堆理論，聽起來怎么都對(duì)，一到具體工作中，就用不上。要不然就是超級(jí)貴，門檻太高。所以我就把我這 些年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，錄制成教學(xué)視頻，希望可以解決營(yíng)銷學(xué)習(xí)者的實(shí)際問題。

進(jìn)入正題，我分別從幾個(gè)方面，來記錄創(chuàng)業(yè)的這幾個(gè)月里都做了什么，分別是：時(shí)間是怎么分配及用多久完成了什么工作、勞累程度、遇到了哪些棘手的事情，以及大家最關(guān)心的收入問題。

創(chuàng)業(yè)第1個(gè)月：1月6日-2月6日

1.時(shí)間分配和完成的工作：

10天搞出來一套26課時(shí)的免費(fèi)課

剛開始做產(chǎn)品，總結(jié)幾個(gè)字就是，盡快上線，迅速回收用戶反饋。所 以對(duì)于營(yíng)銷教學(xué)網(wǎng)站，我的時(shí)間，大概用10天時(shí)間，集中搞出來一套26課時(shí)組成的免費(fèi)課時(shí)，主要講的是3個(gè)方面：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的概念、行業(yè)薪資和未來發(fā)展以 及如何面試。我這么做的原因是，我猜想主流用戶是大學(xué)生，所以我希望做出來優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)課程，可以上傳到視頻網(wǎng)站，帶來免費(fèi)流量。 (第一版產(chǎn)品就是靠經(jīng)驗(yàn)去猜)

7天時(shí)間用PS畫了一套網(wǎng)站的圖

先介紹一下，學(xué)習(xí)做產(chǎn)品，我完全是半路出家，沒錢雇什么產(chǎn)品經(jīng)理，所以網(wǎng)站設(shè)計(jì)圖都是自己畫，用一周時(shí)間，畫了一個(gè)僅僅有6，7個(gè)頁(yè)面的網(wǎng)站圖，什么功能都沒有，就是為了承載課程。(同時(shí)，自己做產(chǎn)品，是最快的，不會(huì)有溝通漏斗，不會(huì)陷入爭(zhēng)論)

3天時(shí)間上線了論壇系統(tǒng)

為了讓學(xué)員能實(shí)操，我們搭載了一個(gè)論壇系統(tǒng)，自己開發(fā)太慢，所以為了臨時(shí)驗(yàn)證需求，我們使用了搜狐的暢言系統(tǒng)，能評(píng)論，我們用這個(gè)讓同學(xué)們學(xué)習(xí)后交作業(yè)練習(xí)，所以能節(jié)省時(shí)間的，就節(jié)省時(shí)間，用最快速度產(chǎn)品上線，看用戶的反饋。

7*24小時(shí)和用戶聊聊聊聊聊

這里強(qiáng)調(diào)一下，用戶調(diào)查是從始至終貫穿的，這一點(diǎn)非常，非常的重要，我 一直都堅(jiān)持一個(gè)原則，就是不知道用戶要什么的時(shí)候，不要去猜，問用戶就好了。聊的有這么幾個(gè)方面：第一個(gè)是我一定要知道我網(wǎng)站的核心產(chǎn)品，也就是課程，到 底能不能幫到用戶，所以我就問他們哪里聽不懂，哪里講的不細(xì)致，他們告訴我想聽什么，ok，我重新錄課。第二個(gè)是我必須驗(yàn)證我猜想的大學(xué)生為核心用戶，到 底是不是真的。第三個(gè)是我從一開始就回答每個(gè)同學(xué)的問題，因?yàn)槲蚁Ｍ�通過回答問題，建立信任感，而后才有口碑傳播，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)，是三位一體的。

2.勞累程度

之 前所在的公司，是一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，每周6天工作制，所以當(dāng)我創(chuàng)業(yè)后，切換到每周工作7天之后，仿佛也不是那么難熬…至于工作時(shí)間，基本每天16小時(shí)工 作時(shí)間，意味著除了睡覺就是干活，而且時(shí)間真心不夠用。至于累不累，我覺得可能是男性荷爾蒙升高巨亢奮那種，所以忘記了勞累。

3.遇到的棘手問題

支付問題

我 們的網(wǎng)站教學(xué)內(nèi)容從一開始就是收費(fèi)的，但是需要公司備案資質(zhì)手續(xù)什么的，才能去對(duì)接支付寶的付款，網(wǎng)站剛上線那時(shí)候沒有，所以有點(diǎn)撓頭，不過很快解決，我 當(dāng)即開了一個(gè)淘寶店，需要交1000塊錢的保證金(這個(gè)錢可退回)然后上傳了一個(gè)寶貝，就是會(huì)員，于是我們就這么開張了。(基本上你的技術(shù)瓶頸，都有現(xiàn)成的解決方案)

網(wǎng)站流量問題

我們必須一開始就先有流量，才可能有用戶對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行反饋，才能去修改和進(jìn)步，所以上面提到了，我們做了一套免費(fèi)課程，我們用1周時(shí)間，把所有免費(fèi)視頻上傳到了視頻網(wǎng)站和公開課網(wǎng)站，當(dāng)然了，視頻里面植入了我們的交流qq群號(hào)碼。

4.收入問題

第一個(gè)月，我們完全利用淘寶來收“會(huì)費(fèi)”，100個(gè)付費(fèi)會(huì)員，這是我們的成績(jī)。1萬塊錢不多，但是給了我們很多信心，因?yàn)樽C明至少這個(gè)價(jià)格，是有人愿意，并且很愿意付費(fèi)的。

總結(jié)：第一個(gè)月最重要的事情就是做事情別琢磨，盡快讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，投放到市場(chǎng)里試驗(yàn)，同時(shí)要注意你的目標(biāo)用戶流量問題和收入問題，這個(gè)都是整個(gè)產(chǎn)品能跑通必不可少的一部分，你不要想這些問題放在后面，事實(shí)上流量獲取和收入，這些是產(chǎn)品的一部分，從一開始就要考慮進(jìn)去。

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創(chuàng)業(yè)第2個(gè)月：2月6日-3月6日

1.時(shí)間分配和完成的工作：

7天時(shí)間畫了2.0的產(chǎn)品圖

運(yùn)氣不錯(cuò)，趕上一個(gè)大家都能喘口氣的時(shí)間，就是春節(jié)。2月18號(hào)到24號(hào)這個(gè)時(shí)間段，所有人都去happy了，沒人交作業(yè)，沒人問問題，程序開發(fā)暫停，我就抓緊時(shí)間畫產(chǎn)品圖，大年三十夜里帶著耳機(jī)畫產(chǎn)品圖還是挺過癮的一件事。中國(guó)合伙人里面說：幸福就是一種，堅(jiān)持就很快樂的東西。這次迭代翻新了所有的產(chǎn)品圖，讓課程的展示更方便用戶查看，廢棄非常難用的暢言系統(tǒng)，讓交作業(yè)這事兒更簡(jiǎn)單，重新畫購(gòu)買會(huì)員邏輯，我們這個(gè)月對(duì)接了支付寶，準(zhǔn)備廢棄淘寶店購(gòu)買會(huì)員。

用7天時(shí)間用軟廣告推廣

本月一開始，我們就使用微博粉絲通對(duì)接垂直流量，我們測(cè)試不同的內(nèi)容和篩選維度，快速吸引一批用戶來到網(wǎng)站，目的是收集反饋，并以此來盡快進(jìn)行調(diào)整，我們大概花了2000塊錢，帶來200個(gè)用戶進(jìn)入到我們的交流QQ群，他們有一半轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，他們帶來一大堆吐槽和建議，這個(gè)對(duì)我們很重要。

用3天時(shí)間設(shè)計(jì)了一個(gè)付費(fèi)用戶反饋表

人工調(diào)查以及忙不過來了，我們利用mikecrm這個(gè)工具，制作了一個(gè)調(diào)查問卷，這樣可以把用戶的反饋收集起來，幾個(gè)比較核心的問題是：你從哪里知道的我們，你的年齡、職業(yè)是什么樣子，你試聽了多久成為的會(huì)員，你試聽了什么課程等等這些問題，最 重要的一個(gè)結(jié)果是：我以為我的付費(fèi)用戶會(huì)是大學(xué)生，事實(shí)上，我們的真正用戶，是23-28歲的在職人員，因?yàn)樗麄児ぷ髦心軐?shí)際用到學(xué)到的知識(shí)，所以他們才 是我們真正的核心用戶。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樯婕暗�，我們需要把我們的免費(fèi)內(nèi)容，更多的用實(shí)操內(nèi)容吸引用戶，而不是針對(duì)大學(xué)生求職的課程。

用5天時(shí)間搞定站內(nèi)付款

我們必須讓網(wǎng)站的付費(fèi)環(huán)節(jié)產(chǎn)品化，不能每個(gè)付費(fèi)用戶都是通過淘寶買我們的課程，這個(gè)會(huì)節(jié)約大量的人工成本，所以我們上線并測(cè)試了站內(nèi)付費(fèi)，這個(gè)對(duì)我們更大的意義是，我們需要知道，在沒有人工干預(yù)的情況下，用戶是否可以自己完成付費(fèi)環(huán)節(jié)，結(jié)果是我們成功了，用戶可以自助付費(fèi)，我們又驗(yàn)證了用戶的行為。

每天都有固定的時(shí)間解答用戶的問題和批改作業(yè)

用戶的學(xué)習(xí)需求非常的旺盛，作業(yè)系統(tǒng)上線短短1個(gè)月，就積累了超過10萬字的作業(yè)內(nèi)容，這讓我進(jìn)一步確認(rèn)，我們有必要開發(fā)更好用的作業(yè)系統(tǒng)。至于回答問題，我是有私心的，我是做互聯(lián)網(wǎng)口碑出身的，我深深的知道，一個(gè)信任你的用戶，會(huì)把網(wǎng)站推薦給他的朋友，而這個(gè)信任感，很可能是因?yàn)橐粋�(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，實(shí)際和你聊得來的，所以我一邊幫助用戶解答問題，一邊在積累用戶對(duì)我的信任，以此來獲得口碑推薦。

30天，更新了30個(gè)新的課時(shí)

即使在以上提到的N多個(gè)工作之余，我還是更新了30個(gè)新的課時(shí)，因?yàn)榇蠹沂菫橛懈韶浀恼n程內(nèi)容付費(fèi)的，核心產(chǎn)品，也就是課程，這個(gè)工作不能停歇，所以我把實(shí)操課程比較熱門的課程，都相應(yīng)進(jìn)行了更新，包括：微信營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析、微博營(yíng)銷的課程。核心產(chǎn)品就是課程，這個(gè)時(shí)間一分鐘也不能壓縮。

2.勞累程度

有 增無減，仍然基本每天16小時(shí)工作時(shí)間，過年的期間沒準(zhǔn)還歇了1個(gè)整天也不一定。這段時(shí)間一直后背很痛，頸椎也有問題，所以去找了中醫(yī)按摩，平安里的按摩 醫(yī)院，自己覺得不能一坐坐一天，開始去按摩并且開始執(zhí)行健身計(jì)劃。還有給自己放了個(gè)小假，計(jì)劃3月6號(hào)-12號(hào)去臺(tái)灣游玩一圈。建議是從一開始，就要注意身體健康。

3.遇到的棘手問題

沒有什么明顯棘手的問題，事情擺在那，一件一件做，如果說棘手，可以說是有點(diǎn)手忙腳亂，當(dāng)事情變多的時(shí)候，涉及到具體工作你要做一個(gè)優(yōu)先級(jí)排序。

4.收入問題

第二個(gè)月，還是100個(gè)付費(fèi)會(huì)員，這是我們的成績(jī)。仍然是1萬塊，事實(shí)上50%的付款是在春節(jié)后的一周完成了，這個(gè)讓我們有很多未來的期待。

總結(jié)：第二個(gè)月最重要的事情是：一定要驗(yàn)證清楚，你做了一個(gè)什么產(chǎn)品，到底對(duì)誰，起到了什么作用。然后我們盡快有針對(duì)性的調(diào)整產(chǎn)品，調(diào)整是關(guān)鍵詞。千萬在一開始，就要摸清用戶是誰，需求是什么，不然會(huì)越走越偏，死都不知道怎么死的。

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標(biāo)簽： 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 產(chǎn)品推廣 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 

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