如今是互聯(lián)網(wǎng)的時代，隨處可見大家在談互聯(lián)網(wǎng)+，在談電商O2O，在談互聯(lián)網(wǎng)金融，在談眾籌，在談微商，在談自媒體、、、特別是一些企業(yè)老板看到互聯(lián)網(wǎng)那么多的成功案例，突然就沖了進來。守護袁昆發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)滿懷信心沖進來，然后虧損，最后黯然離場。

互聯(lián)網(wǎng)真的沒那么神，我們知道互聯(lián)網(wǎng)是可以很快的打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，也可以去銷售自己的產(chǎn)品，更有可能任何互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢超越自己的競爭對手。但這一切的前提都離不開一個很重要的因素：充足的時間加大量資金，附加專業(yè)的營銷推廣。而大多數(shù)中小企業(yè)沖進來是沒有考慮這種種因素。

一、堅持半年的都是少數(shù)，三兩個月很正常。

其實很多企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)營銷堅持半年的都比較少，不少企業(yè)堅持三兩個月沒什么效果就不玩了。守護袁昆認識一個朋友，他們公司電商部門三個月到半年時間就換一個營銷總監(jiān)。提供網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)的朋友應(yīng)該知道，很多企業(yè)一兩個月就催要結(jié)果。大家覺得有這么快就有結(jié)果出來嗎？

二、投入資金真的沒這方面的預(yù)算。

做營銷需要投入充足的時間，但更需要投入資金�，F(xiàn)如今越來越多的免費途徑比較難做，競爭越來越激烈，付費解決一定的問題是一種必然。然而大多數(shù)中小企業(yè)認為自己沒有這方面的預(yù)算，再加上有些企業(yè)雖然有預(yù)算，但因為周期比較長，沒有長久的預(yù)算投入。

三、專業(yè)的營銷推廣是必要條件。

我們有好的產(chǎn)品，有龐大的資源，有大量的目標(biāo)用戶群，但營銷運營人才卻欠缺。對于目前的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境來說，網(wǎng)絡(luò)營銷和電商運營人才奇缺，很多中小企業(yè)也請不起專業(yè)的人員，也無法組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。請代運營是一件最常見的事，但大多數(shù)代運營公司能做好服務(wù)真的微乎其微，當(dāng)然只服務(wù)于幾家大客戶除外。對于營銷來說，沒有預(yù)算就自己去做，不會做的時候為什么不請網(wǎng)絡(luò)營銷顧問來進行指導(dǎo)呢？

前文說了目前企業(yè)來說做不好網(wǎng)絡(luò)營銷的通病，我們再來聊一聊哪些商品不能在網(wǎng)上賣。其實對于這個問題，很多人說沒有賣不了的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人，這句話說對也對，說不對也不對。

一、我們產(chǎn)品到底是什么、價值如何？

好的產(chǎn)品真的很多，很多產(chǎn)品真的很有價值。但我們的產(chǎn)品是什么呢？守護袁昆認為水果之類的就不適宜，原因其實很簡單，利潤低且不易保存。對于這個問題，其實也有不少朋友問起過，個人認為產(chǎn)品的價值最好不要太低，建議價格不要低于50元，當(dāng)然也不要高于300，最好不要高于500元。太低沒什么利潤，太高買的人少。

二、產(chǎn)品的賣點到底是什么，稀缺性很重要。

任何產(chǎn)品如果太普通肯定是做不長久，每一款產(chǎn)品都有自己獨特的賣點，那么我們的產(chǎn)品有什么獨特的賣點。如果想在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品，稀缺性非常重要。別人沒有的或者少數(shù)人有的，我們才能做的長久。那么我的產(chǎn)品是怎樣的？按這種說法，大家愿意做四級、五級代理嗎？

互聯(lián)網(wǎng)真的沒有那么神，很多成功案例是被營銷人員夸大的，因為信息不對稱所以感覺神奇。因為羊群效應(yīng)，大多數(shù)企業(yè)和個人都喜歡跟風(fēng)。然而，我們沒有充足的時間，無法投入大量的資金，也沒有專業(yè)的營銷推廣技能。當(dāng)然自己的產(chǎn)品價格太低或者價值太高，產(chǎn)品又沒有獨特的賣點。這種種的因素直接導(dǎo)致最后感覺投入和產(chǎn)出不滿意，最終也只能黯然離場。

有人說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻低，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓大眾都可以有自己的聲音，可以做到人人創(chuàng)業(yè)，但事實卻是怎樣的呢？相信每一個參與的朋友都有發(fā)言權(quán)。

文/守護袁昆，湖北網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢顧問，實名網(wǎng)絡(luò)營銷自媒體人。公眾號：shyuankun0105，百度一下你會更懂我。

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