我們都知道，直通車作為一種引流工具，每一個點擊都要付費，賣家如何通過直通車以較低的成本來引進流量呢？在這之中，重要的影響因素就是點擊率，如何提升點擊來降低平均點擊單價，進一步以更少的花費來引入更多的流量顯得尤為重要。

文/汕頭蒲公英

一、什么叫點擊率

直通車點擊率是一款寶貝受歡迎程度的反映。點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）×100%；一般來說，點擊率越高的寶貝，證明該寶貝有一定的市場吸引力。

二、點擊率的作用

1、有助于對推廣中的寶貝進行測試

點擊率是衡量寶貝對于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標之一。點擊率高也說明了該寶貝在市場上受歡迎的程度，如果一款寶貝通過不斷更換寶貝推廣圖和推廣標題后仍然點擊率大大低于行業(yè)平均點擊率的話，可以從一定程度上反映出這款寶貝的市場反饋較差，直白點說就是買家看到了這款寶貝沒興趣點進來，連點進來都欲望都沒有的話，寶貝的進一步轉化就更難了。

2、降低賣家的推廣成本。

通過上圖可以看出隨著點擊率的不斷提升，寶貝的平均點擊單價不斷得到控制。也就是說，一個點擊的費用越來越低，那么同樣的花費帶來的流量就更多了，這樣從一定程度上為節(jié)約了推廣成本。

另外一方面，良好的點擊率有助于提升寶貝的質量得分；影響質量到得分有一個重要的因素就是創(chuàng)意效果，創(chuàng)意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。高的質量得分可以使寶貝用較低的出價獲得較為靠前的展位，這樣就能帶來更多的流量。

3、對寶貝進行定位

通過不斷優(yōu)化寶貝標題可以測試出怎么樣的標題適合該寶貝。以上述單鞋為例，僅僅通過寶貝直觀看來我們只能看出它是一款單鞋，前期該寶貝的點擊率一直比較低，后來發(fā)現(xiàn)寶貝的賣點具有“防滑、舒適、柔軟”的特點，就將寶貝定位為媽媽鞋，推廣標題體現(xiàn)這個特點后，點擊率就有了顯著的提升。

將寶貝準確定位后就可以加入和寶貝相關性高的關鍵詞，引進的流量就更為精準，有助于提升寶貝的轉化，進一步提升寶貝的點擊轉化率，相輔相成的形成了一個良性循環(huán)。

三、提升點擊率的技巧

（一）寶貝自身因素

寶貝自身的款式、價格和銷量是影響點擊率的重要因素。所以前期在選款的時候應該結合市場的熱點因素，還有結合生意參謀寶貝的瀏覽量和訪客數(shù)進行選��；另外一個重要因素就是寶貝銷量，假設一下，直通車展位前后相似寶貝的銷量都很高而且我們價格還貴，一般消費者都會優(yōu)先瀏覽銷量高的寶貝，所以寶貝前期的銷量基礎尤為重要。

（二）寶貝推廣創(chuàng)意

寶貝的推廣創(chuàng)意包括兩個方面，即寶貝創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題；

寶貝圖片：寶貝的創(chuàng)意圖片是展現(xiàn)寶貝最直觀的表現(xiàn)形式，是吸引消費者非常重要的因素；一張好的車圖需要具備以下幾個因素：

1、圖片清晰，寶貝突出；

2、突出寶貝的賣點和促銷字眼，但所占篇幅不宜過大，避免喧賓奪主；

3、寶貝的呈現(xiàn)形式：不同類目有不同的特點，比如童裝的平鋪圖點擊率會較高，女裝細節(jié)圖的點擊率也會較高；

寶貝標題：寶貝標題的盡可能的利用起每個字符，通過了解寶貝產(chǎn)品參數(shù)和寶貝屬性，完善寶貝的屬性，這樣系統(tǒng)推薦的關鍵詞相關詞也更高。

以女鞋為例子，寶貝屬性有“淺口”“粗跟高跟”“純色”“圓頭”等重要屬性，把這部分信息體現(xiàn)在寶貝標題后，更能準確定位寶貝以引流進精準的流量，流量精準了，點擊率自然得到提升。

（三）關鍵詞的優(yōu)化

1、熱詞為輔，精準詞為主：

前期添加關鍵詞的時候可以添加部分熱詞作為引流的重要來源，這部分關鍵詞以較低的出價進行推廣，以避免展現(xiàn)過大；寶貝關鍵詞應精準關鍵詞為主，這樣的關鍵詞雖然展現(xiàn)會較低，但是其流量精準，點擊率高，可以拉高寶貝整體的點擊率。

2、削減無效展現(xiàn)，定時更換關鍵詞：

添加關鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關鍵詞的展現(xiàn)量和點擊率，分為三種情況：

（1）點擊率高的關鍵詞：這部分詞表示符合寶貝的屬性，可以適當提高出價，并且觀察這類關鍵詞帶有什么屬性，適當添加相關關鍵詞；另外可以靈活運用起這部分關鍵詞，將其添加到寶貝創(chuàng)意標題中進行測試，相應的系統(tǒng)推薦詞就會推薦這類關鍵詞；

（2）點擊率低的關鍵詞：這部分關鍵詞表示與寶貝有一定的相關性，可以通過降低出價的方式削減無效展現(xiàn)，另外一種方法是修改關鍵詞匹配方式，從中心匹配到精準匹配不斷測試，如果這部分仍然拉低寶貝整體的點擊率的話，可以選擇刪除；

（3）無點擊的關鍵詞：關鍵詞沒有點擊量有兩種原因，1是出價太低，展現(xiàn)量太少，連展現(xiàn)都沒有就更沒有流量了，這部分關鍵詞可以選擇提高出價進行測試；2是這部分關鍵詞有展現(xiàn)但是沒有點擊，說明這部分關鍵詞和寶貝的相關性不夠高或者關鍵詞太泛，如果賣家搜索這個關鍵詞的時候想找的不是我們這類寶貝，那這部分關鍵詞經(jīng)過一段時間測試后仍無點擊的話就可以剔除掉。

（四）定時檢查各種流量渠道

這里指的流量渠道包括：流量來源（站內和站外）、投放類型（關鍵詞和定向）和投放設備（計算機設備和移動設備），不是說僅僅從站內關鍵詞這款去觀察，這部分流量來源對賬戶整體點擊率的影響也是非常大的，如果經(jīng)過一段時間測試可以適當降低降低賬戶整體點擊率的流量渠道。

【總結】

總的來說，點擊率的提升就是一個不斷觀察測試的過程，無論 是寶貝創(chuàng)意、寶貝的關鍵詞還是引流渠道，只有不斷觀察直通車的數(shù)據(jù)，并且及時做出調整優(yōu)化，才能逐步提升寶貝的點擊率，降低推廣成本，進一步促成寶貝轉化的提升。

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