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如何成為一名牛逼的微商?

2019-04-09    來源:派代網(wǎng)

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微商,作為興起于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的一種職業(yè),必將在三年之內(nèi)必將成為最時(shí)尚的兼職。成為中國(guó)的第361行!

很多人以為在微信朋友圈賣東西就是微商,其實(shí)不然,這里講究的門門道道多著呢,怎么樣才能成為一名牛逼的微商?

一、微商的收入

初級(jí)微商月收入3000——5000元

普通微商月收入5000——30000元

牛逼微商月收入>100000元

二、微商的三大要素

1、專業(yè)方面:想做某一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,首先得成為這個(gè)領(lǐng)域的專家!

在傳統(tǒng)品牌發(fā)展代理的年代,代理商不需要對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)有很多了解。只需要立足市場(chǎng)。但是想成為一名微商,必須是這個(gè)領(lǐng)域精通很多知識(shí),因?yàn)槟闶窃谏眢w力行。

2、做人方面:你要人緣好、口碑好、朋友多,有廣泛群眾基礎(chǔ)

朋友圈是一個(gè)以人際關(guān)系搭建的圈子,相互之間的信任是基礎(chǔ)。每一位微信好友都是你的潛在客戶,只有他們分享才能帶來更多的客戶。她們憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的口碑!她們憑什么分享你的產(chǎn)品?產(chǎn)品的質(zhì)量!

3、售賣方面:不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,只經(jīng)營(yíng)生活。

沒有人會(huì)喜歡在朋友圈天天推銷產(chǎn)品的人。盡管你真正的身份是微商,但是不要忘記朋友圈的初衷是分享。要學(xué)會(huì)在分享中凸顯自己,先推銷出去自己,這是第一步。讓你的朋友圈內(nèi)容成為大家生活的一部分吧!分享你在這個(gè)領(lǐng)域的常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)和發(fā)現(xiàn),讓大家對(duì)你的印象慢慢轉(zhuǎn)化成這個(gè)行業(yè)的代言人,然后產(chǎn)品推廣做到張弛有度,收發(fā)自如。于是你推薦產(chǎn)品成了他們的首選!

三、微商:從實(shí)踐中來,到實(shí)踐中去

俗話說:360行,行行出狀元。行行都有祖師爺,比如工匠都拜魯班,但對(duì)于微商來說,談祖師爺還為時(shí)太早,但卻已經(jīng)出現(xiàn)很多領(lǐng)軍人物,比如補(bǔ)水皇后的鄭薇薇。她的微信不是在發(fā)布產(chǎn)品,而是發(fā)布一種精彩的生活。

一心一意做自己喜歡的事情,她沒有像其他微商那樣廣撒網(wǎng)捕大魚,而是做最有把握的產(chǎn)品——補(bǔ)水皇后面膜,并立志將此作為終身事業(yè)。

她在朋友圈產(chǎn)品只有兩種,最重要的一點(diǎn)是,兩款產(chǎn)品都是使用了兩三年才決定代理做的,身體力行,正是這積累的大量經(jīng)驗(yàn),因此指導(dǎo)消費(fèi)者輕車熟路,對(duì)于消費(fèi)者的問題也能輕松應(yīng)對(duì)。

很多初來乍到的微商抱怨沒有客戶。每天習(xí)慣性地刷屏,結(jié)果某一天發(fā)現(xiàn)自己被好友們?cè)谂笥讶ζ帘瘟。而翻開她的朋友圈,很少能看到純粹的產(chǎn)品宣傳貼。更多的是與買家、代理們交流的內(nèi)容以及自己的人生感悟,完美地將產(chǎn)品穿插其中,用個(gè)人魅力吸引了更多的買家。

定時(shí)跟買家和代理們交流,這是一項(xiàng)瑣碎又需要耐心的工作,時(shí)刻與大家保持互動(dòng),一起分享自己的美麗心得,這就是之所以能夠走進(jìn)大家內(nèi)心的一個(gè)秘訣。

微商的最高境界是:你的朋友擔(dān)心錯(cuò)過了你,就錯(cuò)過了一種精彩的生活!所以,你有沒有像經(jīng)營(yíng)生活一樣經(jīng)營(yíng)微信?這才是最重要的!

最近看到一篇文章總結(jié)了3個(gè)點(diǎn):每個(gè)品牌微信賬號(hào),就是他自己的一個(gè)品牌;未來式人人時(shí)代,無組織的組織力量,我重新又提出另外3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1、微商心態(tài),有句俗話;你對(duì)別人怎么樣,別人就會(huì)對(duì)你怎么樣!保持百分之兩百熱情態(tài)度與人交流,其實(shí)微信營(yíng)銷,好多人堅(jiān)持不了,就像朋友圈信息更新,久而久之,心態(tài)就會(huì)變,所以你必須堅(jiān)持天天更新自己朋友圈,天再看,總有人關(guān)注的,人都是有貪婪性的,成功者隨時(shí)都要良好心態(tài),失敗者就那三分鐘熱度。

2、微商最核心是產(chǎn)品口碑才是真正傳播及用戶痛點(diǎn)需求,而且,他們最大的啟示在于:那怕是用戶再小賣點(diǎn)需求,都能培養(yǎng)出大市場(chǎng),大作為,比如化妝品祛痘這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,關(guān)鍵是他們營(yíng)銷推廣完全不是傳統(tǒng)的推廣營(yíng)銷方式,而是用社交平臺(tái)分銷兩級(jí)模式讓用戶體驗(yàn)式參及口碑制造話題傳播營(yíng)銷的推廣策略。

3、回歸商業(yè)本質(zhì),變現(xiàn)才是微商王道,產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單,品質(zhì)是唯一證明用戶銷量復(fù)夠率籌碼,高額毛利,通過社交平臺(tái)推廣找到海量用戶才是最大的傳播武器,通過產(chǎn)品分享參與的方式,隨時(shí)隨地參與互動(dòng),引導(dǎo)需求,直接引爆制造內(nèi)容話題,具備這些條件,對(duì)你來來說基本是個(gè)合格微商。

在移動(dòng)互聯(lián)微信世界的規(guī)則里,最值得微商學(xué)習(xí)和借鑒,微商們其實(shí)你們可以做到的!

做朋友圈營(yíng)銷注意的幾個(gè)方向:

第一點(diǎn):首先注意,平時(shí)跟別人聊天的時(shí)候,千萬不要回復(fù)別人,恩,哦,呵呵等簡(jiǎn)單詞語。這些簡(jiǎn)單且生冷的詞語會(huì)瞬間把你跟別人的距離拉遠(yuǎn),我們要學(xué)會(huì)站在別人的立場(chǎng)來看待問題,如果別人跟我們聊天,回復(fù)這幾個(gè)詞語,我們會(huì)是什么心態(tài)?我們心里面的潛臺(tái)詞絕對(duì)是:“我去,不想聊天就別聊啊,敷衍我干嘛。所以,平時(shí)聊天,一定要注意話語,我們是什么樣的一個(gè)態(tài)度跟別人聊,別人才可能以什么樣的態(tài)度回復(fù)我們。

還有就是,做微信營(yíng)銷,最怕的就是一個(gè)星期兩個(gè)星期的不更新微信朋友圈,人家就可能覺得我們不做了,肯定銷量不好。人家看我們一直做,就算一次兩次沒看到或者不想看,多了她也會(huì)仔細(xì)看那么一次,就會(huì)耐不住的問我們。人都是有惰性的,成功者保持持續(xù)的基情,失敗者都是三分鐘熱度。

第二點(diǎn):還有一個(gè)秘訣,就是千萬不要低價(jià)放貨給別人。人都太賤了,我們低價(jià)一次她不僅不會(huì)感謝我們。我們賣給她,她心里想的絕對(duì)是:才便宜這么點(diǎn),真是不夠朋友。或者有的干脆就覺得我們低價(jià)賣給她的,她還不好好的使用,心里面可能還想著,她便宜賣給我,會(huì)不會(huì)是假貨啊。這就我們所講到的營(yíng)銷,所謂的營(yíng)銷只不過就是營(yíng)銷人的心理而已。所以做營(yíng)銷之前,首先要站在別人的立場(chǎng),角度去看問題,知道別人心里怎么想的,我們才能立于不敗之地。

第三點(diǎn):和顧客溝通非常重要,做一個(gè)好的微商,一定要做好顧客的售后服務(wù)?梢越o顧客做一個(gè)檔案資料,了解她的皮膚狀況,之前用的一般是什么產(chǎn)品,針對(duì)自己的皮膚她的苦惱是什么,選擇我們的產(chǎn)品她是希望達(dá)到什么效果,等等這類問題。一定要記得跟顧客多溝通,要讓顧客覺得對(duì)我們來講,她買不買產(chǎn)品不是最重要的,更重要的是能不能幫上她。一定要讓她覺得我們們不是只有買與賣的利益關(guān)系,而是真的當(dāng)作朋友,有為她考慮。切忌顧客買了產(chǎn)品之后就不聞不問了。

第四點(diǎn):微信做品牌之商業(yè)變現(xiàn)方式:任何一個(gè)公司或者企業(yè)最終的行為都是“銷售”,要不是賣產(chǎn)品,要不是賣服務(wù)。微信做品牌,所出售的產(chǎn)品都是通過對(duì)粉絲生活方式的培養(yǎng)進(jìn)行延伸,通過軟性的廣告植入,讓顧客獲取到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這個(gè),也是我不斷學(xué)習(xí),努力的方向。

最后,想說的一點(diǎn)就是如果你還在觀望,那我只能對(duì)你說,半年后,你也許就會(huì)后悔,為什么當(dāng)時(shí)沒有看清,為什么不做微商;如果你正在做微商,我更想告訴你,請(qǐng)堅(jiān)持下去,不管多難,度過艱難的今天,明天將會(huì)美好,相信自己,相信這個(gè)時(shí)代,未來是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

延伸閱讀:

  • 微商養(yǎng)成術(shù):系統(tǒng)的教你怎么做微商!

標(biāo)簽: 微商怎么做 微商代理 微商運(yùn)營(yíng) 

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