爆款可以迅速拉升店鋪的流量的產(chǎn)品，對(duì)中小賣家尤為重要。有了爆款引流之后做關(guān)聯(lián)營銷，可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，并且可以在新品上檔前搶占流量，提升銷量，提升品牌形象。而直通車可以實(shí)現(xiàn)寶貝精準(zhǔn)推廣，引進(jìn)流量。

接下來將從四個(gè)部分講解：

一、直通車科學(xué)選款——產(chǎn)品測(cè)試期

爆款的認(rèn)知存在誤區(qū)，主要是由于個(gè)人主觀判斷，沒有進(jìn)行詳細(xì)分析就下結(jié)論的方法導(dǎo)致。

那么利用直通車是打造爆款的重要工具，直通車寶貝推廣的要求主要有以下3點(diǎn)：市場(chǎng)性價(jià)比高，應(yīng)季款式，庫存充足或者補(bǔ)貨周期短。

直通車科學(xué)選款的方法主要通過：參 照店鋪商品分析；直通車選品工具，提供各維度參考，比如熱搜；數(shù)據(jù)縱橫下的選品專家。

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在推廣單元內(nèi)選擇商品，之后批量加詞（數(shù)據(jù)縱橫下的搜索詞分析，點(diǎn)擊下載近30天熱搜詞，飆升詞，零少詞），系統(tǒng)推薦的全部添加，點(diǎn)擊按市場(chǎng)平均出價(jià)。

二、挑出潛力款—爆款預(yù)備期

1.進(jìn)行撒網(wǎng)式推廣，海選階段

剛開始產(chǎn)品單一：同屬性，多個(gè)新品 同時(shí)推廣；類目多：多件推廣，相同屬性放一起；廣加詞（80%長尾詞，20%熱門詞），多加精準(zhǔn)詞，少量大流量的詞高和轉(zhuǎn)化的詞刪掉無用大詞；之后加入商品推薦投放。

2.出價(jià)策略

適時(shí)調(diào)整出價(jià)：關(guān)注出價(jià)排名，適時(shí)調(diào)價(jià)，晚上出價(jià)高，早上調(diào)低。出價(jià)前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，是否排名有優(yōu)勢(shì)。

這里一般會(huì)有以下方面的誤區(qū)，提供一些意見給大家：

著重分析第三點(diǎn)：如果點(diǎn)擊率低，考慮主圖是否有問題，建議純色為主，無水印，有模特；主圖占整個(gè)面積60%以上；無邊框；去掉代銷產(chǎn)品中文。

如果無轉(zhuǎn)化，考慮關(guān)鍵詞是否匹配產(chǎn)品以及性價(jià)比問題。進(jìn)而優(yōu)化詳情頁，尤其是屬性填寫，細(xì)節(jié)圖，物流，好評(píng)等。

建議：櫥窗推薦，加入聯(lián)盟營銷主推產(chǎn)品，自定義模塊的使用，店招海報(bào)的修改。選取高曝光，高點(diǎn)擊的商品重點(diǎn)推廣；反響好的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣，觀察商品進(jìn)行分析；重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)培養(yǎng)。

三、配合營銷，加速轉(zhuǎn)化

那么如何更快的加速轉(zhuǎn)化，通過以下幾點(diǎn)

1.適當(dāng)加入高流量詞，提高直通車出價(jià)。應(yīng)用直通車關(guān)鍵詞工具選擇詞，在買家首頁選擇hot search的產(chǎn)品類目。

2.報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)；這里建議大家看看價(jià)格和產(chǎn)品近期表現(xiàn)，然后針對(duì)性報(bào)名。

3.加入櫥窗推薦和聯(lián)盟營銷，櫥窗推薦的產(chǎn)品曝光是普通產(chǎn)品的八到十倍。

四、產(chǎn)品巔峰期，熱門詞

到了推廣后期，發(fā)現(xiàn)長尾詞的排名不錯(cuò)了，可是大詞的排名不怎么樣，說明需要大流量的排名了。

以girl dress為例：

重點(diǎn)燒girl dress的權(quán)重。

爆款形成之后，要持續(xù)轉(zhuǎn)化，則直通車多加大詞，進(jìn)行促銷活動(dòng)，帶動(dòng)潛力爆款。

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（文/石林tony 微信公眾號(hào)/石林tony 本文為作者觀點(diǎn)）

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