譯/手游那點事Sawyer 整理/手游那點事欣欣

在手游市場中，鑒于日趨激烈的產(chǎn)品競爭以及水漲船高的用戶獲�。║A）成本，應(yīng)用開發(fā)者們?nèi)粝胝紦?jù)一席之地，就要跳出固有思維并考慮其它UA渠道。盡管現(xiàn)在許多游戲廠商習(xí)慣花錢購買各種線上渠道，但其實如何利用好現(xiàn)有的游戲用戶進(jìn)行推廣更為關(guān)鍵。

有調(diào)查顯示，92%的消費者相信來自于好友和親人的各種形式的廣告推薦，因此“口口相傳”會成為一種病毒式的推廣方法�？诳谙鄠�，就是讓現(xiàn)有的游戲用戶與他們的好友、親人或者在社交網(wǎng)絡(luò)上談及你的游戲產(chǎn)品，然后通過這些對話使得新用戶對游戲感興趣，從而完成下載。那么，如何鼓勵現(xiàn)有用戶為你推銷游戲應(yīng)用呢？可以從用戶自創(chuàng)內(nèi)容、突擊式營銷和好友推薦三個方面進(jìn)行嘗試。

一、用戶自創(chuàng)內(nèi)容

星巴克通過“咖啡杯涂鴉”的方式來推廣自家的品牌和制造輿論。消費者在Instagram上提交自己杯子上的涂鴉，其中最受歡迎的涂鴉作品就能夠成為星巴克馬克杯的模板。

實現(xiàn)原理

主動推廣：讓用戶對產(chǎn)品進(jìn)行主動推廣，能夠使推廣效果提升好幾個檔次。星巴克深諳每個上傳涂鴉的消費者都會與他們的好友和家人進(jìn)行分享的道理。

競爭：大部分人都喜歡相互挑戰(zhàn)的追逐感。要讓人們支持你的應(yīng)用就得讓他們的好友參與投票和互動，在數(shù)據(jù)和排名上形成差異。

可信的內(nèi)容：由于這些內(nèi)容是由經(jīng)常使用該產(chǎn)品的用戶所制作生成的，因此這在新受眾中有較高的可信度，這更有利于口碑的傳播。

范例

Run Keeper的健身追蹤應(yīng)用就是利用“健康生活方式”的理念來進(jìn)行推廣的。Run Keeper上用戶自創(chuàng)的內(nèi)容來自于社交媒體上分享的跑步愛好者的成功經(jīng)歷，例如訓(xùn)練前后的圖片、博客、訓(xùn)練計劃、以及一些由用戶利用該應(yīng)用生成的跑步軌跡圖。

在推廣策略中加入玩家自創(chuàng)內(nèi)容有很多種方法。讓用戶上傳游戲的視頻、創(chuàng)造新角色設(shè)計大賽或?qū)W習(xí)RunKeeper，讓玩家分享成功的經(jīng)歷。

用戶自創(chuàng)內(nèi)容的三大法則：

1．遵循你的應(yīng)用的核心價值

2．通過提供獎勵，鼓勵用戶參與

3．保持低準(zhǔn)入門檻

二、突擊式營銷

Uber非常善于宣傳噱頭，因此他們也做出了很多令人印象深刻的營銷活動，包括將自己的服務(wù)變成雪糕車。近期他們還在街頭進(jìn)行酒精測試活動。

實現(xiàn)原理

突擊式營銷之所以能夠吸引眼球是因為營銷方式打破了日常的活動的同時，還保持著一定的娛樂性。在營銷過程中，通過充分利用現(xiàn)有的條件，做一些打破常規(guī)的方案，能夠產(chǎn)生話題。話題選取恰當(dāng)?shù)脑掃�能迅速引爆，擴大傳播范圍。試問誰能質(zhì)疑酒精測試與良好駕駛間的邏輯關(guān)系呢？

成本低：一個成功的營銷活動更多的是依靠創(chuàng)意而不是數(shù)額龐大的資金預(yù)算。盡管一些較大型的公司熱衷于做大型的燒錢營銷活動，但對于推廣預(yù)算并不充裕的公司來說，看準(zhǔn)時機的突擊活動也具備相同的效果。

《神廟逃亡》在美國超級碗期間，將游戲的角色變成強隊的四分衛(wèi)。這樣的驚喜，讓動畫式的橄欖球球員在傳統(tǒng)的應(yīng)用體驗中異常顯眼。也正因為這樣，《神廟逃亡》在社交網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造不少話題。

突擊式營銷中的推廣策略可以是多種多樣的，目標(biāo)事件外的現(xiàn)實世界體驗、社交媒體惡作劇、節(jié)日游戲變動，以及提供獎勵的廣告等都是實現(xiàn)突擊式營銷的方法。

以下是實現(xiàn)有效游擊式營銷的三大法則

1.必須出人意表

2.必須與你的應(yīng)用核心價值聯(lián)系不大

3.必須有清晰的目標(biāo)和與之相關(guān)的活動

三、好友推薦

Airbnb在通過好友推薦計劃來擴大業(yè)務(wù)規(guī)模方面是非常有名的。每位成功推薦新成員的用戶都可以獲得25美元的代碼獎勵。

幫助好友：推薦之所以能夠成功是因為它讓人們有機會幫助他們的好友，這給他們賺足了人情，此外還讓他們在自己的圈子中逐漸成為思維領(lǐng)袖。

獎勵：Airbnb好友推薦的成功之處在于讓推薦和被推薦雙方都獲得獎勵。雙向性的推薦獎勵除了能為應(yīng)用帶來雙倍的流量之外，還能產(chǎn)生持續(xù)不斷的擴散效應(yīng)。

范例

毫無疑問，《糖果粉碎傳奇》在這方面做得特別出色，玩家通過讓好友在Facebook上注冊該游戲，能夠獲得額外的生命獎勵。這種模式的關(guān)鍵之處在于好友推薦不會給《糖果粉碎傳奇》構(gòu)成任何成本，而且由此帶來的新玩家一般留存都比較高，比較忠實。

如果要在應(yīng)用中加入“好友推薦”的方案，可以直接參考《糖果粉碎傳奇》的模式，并向玩家提供虛擬的貨幣。除此之外，你還可以提供解鎖內(nèi)容的獎勵，或與其他開發(fā)者合作進(jìn)行一些玩家互換的推廣。

好友推薦的三大法則：

1.必須提供有價值的獎勵

2.必須溝通無誤

3.必須易于執(zhí)行(最簡單的代碼能做到最好的效果)

結(jié)語：

顯然，在應(yīng)用推廣方面還存在許多可選的工具和方法，而優(yōu)質(zhì)的推廣手段可以給游戲應(yīng)用帶來積極的評價，這將成為應(yīng)用最重要的資產(chǎn)。

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