文/微商老妖

一片毒面膜揭開微商的遮羞布，微商從業(yè)者何去何從？？

前不久的世界微商大會，總結(jié)來就一句話：“微商的風(fēng)很大，但真正能飛起來的不多，第一波找到感覺的朋友，應(yīng)該快速尋找到第二個風(fēng)口和金礦。”那么下一個最有潛質(zhì)的品類是什么？？

都說了失敗是成功他媽，所有的問題可以從原有問題品類中來總結(jié)，但凡有以下特征者，一碰必死！

1丶競爭已白熱化，且品牌雜亂的品類；

2丶復(fù)購率低（非快消類產(chǎn)品，高奢品丶耐用品均在此類，某些大拿鼓吹的微商賣汽車，多少讓人有些尷尬），需要不斷拉新的一錘子買賣；

3丶沒有供應(yīng)鏈保障，首批貨一出就斷貨；

4丶產(chǎn)品平平無奇，既無特點，又無突出品質(zhì)，難以建立口碑；

5丶產(chǎn)品品質(zhì)低劣，安全性低，可能導(dǎo)致信任危機（毒面膜事件還嫌不夠鬧心的么？）

結(jié)合以上的總結(jié)，那么選擇下一步掘金品類的答案就呼之欲出了！

知名自媒體人老匡的答案是：“1丶功能性產(chǎn)品；2丶快消；3丶有復(fù)購；4丶必需品。那么什么品類才能滿足這四大基本要素？

我覺得無外乎以下六點：

1丶用戶基數(shù)要夠大（這基本不用解釋）；

2丶剛需品優(yōu)先（我們都說微商要以人為本，并且微商是基于社交而產(chǎn)生的，創(chuàng)造需求永遠(yuǎn)不如借助現(xiàn)有人的剛需）；

3丶復(fù)購率高，持續(xù)消費且有規(guī)律性（淘寶最早紅利期，通過一些噱頭刷屏信息不對稱的方式打造假爆款，做一次性買賣來賺錢，但是現(xiàn)在你看，培養(yǎng)高度的重復(fù)購買率才是天貓?zhí)詫毜闹刂兄�重，�?fù)購，還是復(fù)購，選取規(guī)律性復(fù)購且持續(xù)消費的產(chǎn)品無疑讓你事半功倍）；

4丶最好是藍(lán)海，碰的人少，有一定門檻可取得品類先占優(yōu)勢；

5丶供應(yīng)鏈有保障，貨源安全穩(wěn)定；（此處應(yīng)標(biāo)紅加粗！）

6丶產(chǎn)品本身有特色，有爆點，有話題性，易傳播；同時，品質(zhì)好，容易建立口碑。微商講究裂變，凡是在微信朋友圈上做的產(chǎn)品如果不能產(chǎn)生很好的轉(zhuǎn)發(fā)分享，這個產(chǎn)品就會死掉。

不得不說微商是顛覆式的商業(yè)模式，孫子說了：以正合以奇勝，要想看清前路，那么必須的了解他到底顛覆了什么東西：

顛覆一：消費者和經(jīng)營者的高度重疊：微商真正飛速發(fā)展起來之后，每個經(jīng)營者首先都會選擇自己信任的產(chǎn)品，自己也成為這個產(chǎn)品的忠實消費者。破局的新品類必須是女性經(jīng)營者和女性消費者的必需品,復(fù)購次數(shù)很高的產(chǎn)品；

顛覆二：營銷的重點從忽悠變?yōu)榻?jīng)營人脈：經(jīng)營人脈會成為一個人的核心資產(chǎn)，因此需要一個女性每月剛需，黏度極高的產(chǎn)品，來維系經(jīng)營里的用戶.

顛覆三：社群經(jīng)濟源于同種標(biāo)簽人群的認(rèn)可，它的形成需要一個較長的時間沉淀，粉絲沉淀，不在于粉絲的多少，在于入心用戶的忠誠和熱愛，那么什么品類的產(chǎn)品品牌會是一旦認(rèn)可之后就很少去變更的呢？

靠用低劣產(chǎn)品不斷壓貨，賺取高額利潤的玩法，已經(jīng)過去了，要從高利潤的一錘子買賣向持續(xù)口碑丶玩轉(zhuǎn)社群轉(zhuǎn)變，要借勢品質(zhì)優(yōu)丶供應(yīng)穩(wěn)定的品牌性產(chǎn)品，來不斷維護和提升朋友圈的信任，建立自己的個人品牌才是王道，反之，就等死吧！

還是大胡子馬克思說的那句話：“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，如果你還是看不清楚本質(zhì)的東西，那么你笨你先睡咯！如果你能夠看清楚本質(zhì)，選擇合適的微商產(chǎn)品，那么睡你麻痹，起來掙錢吧！據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動購物市場交易規(guī)模為9297.1億元，同時預(yù)測，2018年移動購物市場的交易規(guī)模將會超過4萬億元，哪有功夫睡覺的！

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標(biāo)簽： 微商怎么做 微商面膜 白富美賣毒面膜 

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